在北方清潔取暖“退燒”后，想要撬動北方市場要投入較大的精力與成本，對于中小企業來說投入產出比不合理，必須要找到更適合公司發展的新模式，才能不斷獲得好的發展機會。在諸多品牌彷徨猶豫之際，埃瓦作為在行業深耕多年的品牌，重新定位公司發展，一方面用暖通工程公司的思維進行運作，滿足本地市場的中央空調與熱泵需求，另一方面開拓海外市場，用全球化的模式讓公司重新煥發新的勃勃生機。

訪湖南埃瓦新能源有限公司董事長 張亞寧

　　利他為先，挺進大暖通

　　對于埃瓦的企業發展模式變革，埃瓦董事長張亞寧表示：“不管時代怎么發展，企業要生存。墨守成規的隨波逐流給不少熱泵企業發展帶來困擾。在此境況之下，埃瓦果斷放棄戰線較長，需要花費太多精力的部分市場，轉而對企業周邊的用戶需求進行深度耕耘。用暖通工程公司的模式進行資源整合，用利他思維的方式服務客戶，并逐漸摸索出更適合埃瓦發展的新路徑。”

　　

　　埃瓦秉持利他思維的舉措，收到意想不到的效果。越來越多的用戶對埃瓦所提供的多元化服務非常滿意，通過口碑傳播獲得更多用戶的認可。而更多的場所諸如政府辦公大樓、醫院、酒店、學校以及商用場所均能看到埃瓦的身影，持續擴大在郴州及湖南地區的影響力。當然，鑒于埃瓦的研發實力和制造水平，依然以熱泵產品為核心，其他產品通過戰略合作伙伴來提供，一方面降低公司運用成本，讓公司輕裝上陣；另一方面則主要發揮公司的資源整合優勢，在用戶需要不同暖通空調與熱泵產品時，可以充分發揮企業優勢尋找合適的產品來滿足用戶需求。

　　

　　值得一提的是，埃瓦轉變企業經營模式，是根據調研之后，結合企業自身的資源進行調整。從企業所處位置來說，湖南地處熱泵企業最密集的廣東大后方，在此情況之下，當地的熱泵企業想要發展顯然有著諸多的限制，位于湖南郴州的埃瓦就是在克服諸多不利環境后，從空氣源熱泵熱水、采暖、烘干等應用，到常規空調與定制空調并進的策略共同推進。

　　

　　近些年，郴州及湖南地區在吸納珠三角回流企業落戶上，有著卓有成效的效果，越來越多的新廠房和辦公場所興建，對暖通空調與熱泵的需求也逐漸增多。基于此，埃瓦為了滿足多年合作伙伴的需求，從熱泵產品開始，逐漸擴展到空調的冷水機組、多聯機、單元機以及末端等品類，甚至部分工程家用品類的壁掛機以及新風產品，真正從用戶需求的角度出發，在全行業進行經營來滿足用戶需求，助推區域經濟的發展。

　　

　　“我們在郴州市場經過多年的耕耘，不少用戶對埃瓦產品品質非常認可，這也是我們做大暖通項目的基礎。”張亞寧對企業發展如是說道。而埃瓦及時調整公司發展策略，找到新的發展思路，并在實際操作的過程中不斷完善。這對其他尚在生存邊沿的企業來說，無疑提供了一條新的思路。

　　

　　眾所周知，熱泵行業原有的零售渠道開拓模式，需要投入大量的人力、物力，并且需要找到合適的經銷商，才能有著不錯的市場回報。而商用項目信息的獲取，項目的落地實施也需要合作伙伴來完成，而暖通工程公司的運維模式，則可以集中公司資源，以區域市場為基礎進行深度耕耘，進而用較少的成本獲得更大的收益，從而讓公司更快回籠資金，獲得更多的發展資本。

 

　　兼顧海外，擴大經營版圖

　　需要指出的是，埃瓦在深耕當地市場的過程中，并非是收縮陣線，而是集中優勢資源進行重點市場突破。除了做好區域市場工作，還重點對全球熱泵的熱點市場——歐盟和北美進行出擊，通過德國埃瓦的海外品牌的優勢直接切入，與合作伙伴通力協作共同開拓市場。做好郴州及湖南市場暖通空調與熱泵項目，是基于對當地資源的有效整合，持續提升區域市場影響力；做好海外市場的開拓，則是埃瓦持續擴大市場規模的前提。正是通過夯實本地市場基礎，做好海外市場開拓，兩條涇渭分明的發展模式讓埃瓦逐漸走出新的發展之路。

　　

　　誠然，熱泵在歐盟及北美市場的火熱，給諸多有海外貿易渠道的品牌注入一針強心劑，而海外市場的復雜不是想要進入就能獲利的藍海，而是對企業資質、產品品質以及銷售渠道，均有很高的要求。埃瓦作為在德國有著注冊和研發的品牌，正好借勢發力成功開啟海外市場的布局，并憑借泳池機組和采暖機組得到合作伙伴的青睞，持續擴大海外市場的布局。

　　

　　而埃瓦之所以能夠在郴州實施海外貿易，也得益于當地獨特的政策優勢，郴州高新區作為全國四區合一型自貿區，在出口方面有著獨特優勢。因此，在做好本地市場的同時，埃瓦同時加快海外市場的布局，并加快跨境電商的運維，以此來更好帶動埃瓦的海外市場發展。對此，張亞寧表示：“埃瓦的每一步都是大勢之下的一小步，我們在海外市場的布局尚處于初級階段，后期仍有無限可能需要我們去開拓。”

　　

　　可以預見的是，在國家對綠色環保產業的持續加碼下，熱泵將獲得更大的發展機遇，對埃瓦這種區域品牌來說，也將獲得前所未有的發展良機。因此，在持續穩健增長過程中，埃瓦也在擴充更大的發展平臺。在埃瓦展廳，新的樣品機組已經出樣，能夠滿足國內采暖以及歐盟對于熱泵的新需求，為持續開拓新的市場做好準備。張亞寧透露，埃瓦新的廠房正在規劃建設中，將會引進先進的生產設備，完善國家級檢測中心的建設，持續提升企業的生產制造實力。同時，還將引進更多專業技術人才和管理人才，為埃瓦持續的成長需求提供新鮮血液，沿著本地市場大暖通和海外市場兩條路持續前行。