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維克:開疆西北,“內外”求索

發表于: 來自:暖通家
  作為西北大省,陜西市場有著偌大的市場發展潛力,但似乎沒有真正發揮西北領頭羊的作用,這是維克眼中的陜西市場。不是未開墾的蠻荒,亦未至烈火烹油,如何在這樣一個中庸、穩定且擁有發展潛力的市場中開疆拓土,“內外”求索則是維克對于西北市場的作戰策略。
 
  向外探尋,將品牌打出去是維克的當務之急。與品牌發展節奏有關,很長一段時間內,維克處于生存要量的階段,對于品牌形象、樣板工程的打造并沒有提上日程,而這一定程度上造成了很多區域工作的困擾,尤其在業務拓展的過程中,需要花費大量的成本進行“品牌科普”,即使維克擁有優質的產品和服務。正如前面所言,在陜西市場的品牌傳播,對于現階段的維克來說迫在眉睫,而綜合自己的優勢、學習其他同行的優秀經驗,就是其當下的清晰規劃。一方面組織區域經銷商活動,由點到面完成品牌宣傳,能夠實現最大范圍的覆蓋;另一方面則不斷與優質甲方握手,打造拿得出手的標志性樣板項目,從當初單純追求量的思路切換到追求“質與量”的頻道上來。
 
  當然,想要打造高質量樣板,需要從最具活力與熱度的領域中挖掘。恰好,陜西是一個潛力型、多樣化程度高的市場,新能源汽車、電池、光伏、軍工、醫藥、芯片……放眼看去每個細分領域都是一片熱土,而這一類項目恰好是維克所擅長的,核心在于這類項目對于末端空氣的質量要求很高。只是,想要把這些信息抓取在手里,需要尋求諸如設計院這些深入前端的甲方合作,這也是目前維克在陜西市場最主要的工作內容之一。事實上除了大型公建項目,維克近年來也更注重對于“舒適圈”的深耕,意在打破市場對于維克的刻板印象,不論是酒店還是商業綜合體這類更追求舒適性的場所,維克同樣能夠發揮自己價值。
 
  此外,想要實現更大的業績,經營模式的持續深化也是目前維克的首要任務。因為兩條腿走路更穩,是市場的共識,所以以直銷模式培養出固定的甲方關系,以經銷模式保證基本盤基本量就是維克的策略。在直銷上,主動出擊,走出去、找項目,與甲方、總包合作,這樣才能在競爭中創造更多的利潤。而在經銷模式上,想要在市場上做出名聲,就需要打造一支強大的隊伍,這支隊伍包括渠道隊伍以及區域業務團隊。從渠道建設來說,以項目為導向是維克一直以來堅持的打法,一方面帶著項目找合作經銷商,一方面帶著產品服務找有項目的經銷商進行合作,所以在產品方面不會給經銷商帶來過大的壓力,也能夠達成更直接、更深入的合作。而對于保障業務的區域團隊建設,維克堅持“四字方針”——革舊納新,按照職務需要設置崗位,和做品牌的思路一致,將舊理念、舊方式革除,再招聘、培養,打造新的人才梯隊。
 
  對維克而言,以陜西為代表的西北市場是一片值得深挖的大市場,所以不論是品牌建設、渠道建設還是自身團隊建設,這些“由表及里”的工作都顯得至關重要,所以盡管存在很多挑戰,但對于這些目標的推進,維克已然不斷向前邁進。
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    所屬區域
2023
07/05
09:28
暖通家
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