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為什么說熱泵兩聯供市場“未藍先紅”?

發表于: 來自:暖通家
  短短三年之前,熱泵兩聯供作為一個相對更有門檻的品類,還是各大廠商爭相競逐的藍海。尤其在以“新一線”加冕且飽受“濕冷魔法集中攻擊”的中西部市場,更適配消費需求迭代、更契合渠道利潤追求的熱泵兩聯供產品幾乎“不費吹灰之力”就被追捧至“風口浪尖”。市場從萌芽到成熟往往需要一定的周期,但零售商生存困境的倒逼、部分制造廠家的深度耕耘,乃至消費者在新媒體催化下的信息平權等,都足以讓這個市場“未藍先紅”。
 
  “有些區域的熱泵兩聯供市場已經‘卷’到輔材了。消費者通過互聯網能夠獲得更多相關信息和專業知識,而同行們或能更好地控制運營效率,或能通過其他品類平衡利潤,或是為了流轉的現金勉力支撐,主客觀原因的交疊下,現實就是價格越壓越低,系統配置越卷越高。”提及熱泵兩聯供市場的現狀,中西部市場某主流品牌經銷商語氣中難掩苦澀。如果說三年前,熱泵兩聯供市場還是能夠紓解零售商增長困境的品類,那三年之后的當下,當以設計、安裝為代表的門檻已然被踏平,如何在“未藍先紅”的市場中破局,就成為更多經銷商需要直面的問題。
 
  “擊穿底價”的利潤洼地。事實上,無論是房地產發展的減速、人口紅利的消失,亦或是消費信心的回落,都讓“錙銖必較”成為新消費理念之一。基于此,在利潤和生存的天平上艱難抉擇的經銷商也不得不“放低身段”,以更低的價格“卷”入這場存亡之爭。但事實上,作為同比多聯機等氟系統產品需要傾注更多售前、售中、售后精力的熱泵兩聯供而言,如果失去了合理的利潤空間,是否真的能夠生存,或許也將成為懸在上述經銷商頭頂搖搖欲墜的利劍。
 
  “上不封頂”的價值競爭。“消費者不是不愿意花錢了,而是希望買回來的每一件商品既要價格更低,又要增值服務更多。”在這樣的消費訴求下,經銷商被迫走上了“上不封頂”的價值競爭,上文所述的輔材配置更高就是其中表現之一,更有甚者,由經銷商發起提出的“更長年限的延保、定期的空調和地暖清洗”等等,都成為吸引消費者的“殺手锏”。值得一提的是,經銷商之間的信息平權也讓彼此之間的“相互借鑒”更司空見慣,在此背景下,或許唯一能勝出競爭的就是長期主義的信念和于細微處精雕的堅持。
 
  失去了水大魚大的黃金年代,對于經銷商而言,或許眼下唯一能做的,就是積極轉變,成為退潮后留在岸上的、仍能有所收獲的人。

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2023
06/27
11:15
暖通家
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