“以家裝為例，很多消費者會選擇在客廳裝風管機，臥室用掛機進行組合式裝修；而在商用場所也有越來越多的項目選擇一拖一分體機的形式。我覺得主要有兩個方面的原因，消費降級有一定的原因，但并不完全是。反而更多的是消費者需求的理性回歸，因為多聯機在以前是一個比較新鮮的事物，導致許多用戶盲目跟風，但現如今已經被大眾所熟知，而當消費者充分認知產品的特性之后，認為一拖一分體機完全可以滿足自己的需求，反而多聯機并不具備性價比。”湖北廣方科技有限公司總經理龔海華表示。

湖北廣方科技有限公司總經理 龔海華
 

　　基于如此認知，以及湖北廣方科技近期的銷售業績，分體機逐漸上升的趨勢也為其做出了佐證，同時消費者的使用反饋也證明了分體機的極具性價比。“我們的很多消費者之前覺得多聯機更為高端，所以產生盲目的跟風以及迷戀，但是實際應用過程中發現，它的效果并沒有達到自身的期待，反而與單元機相比，并沒有太大的差距。基于此，在如今小戶型的新房裝修，以及老房改造上，從成本到效果多維度的考量下，消費者也做出了更理智的選擇，當然客戶反饋也是極為樂觀的。”龔海華補充道。

 

　　在龔海華看來，分體機一定有著屬于它的未來，不管是它的適用性還是經濟效益，都有著大量的客戶群體，基于此，對于渠道商來說也指明了方向。龔海華表示：“渠道商作為直接對接消費者的窗口，一定要以用戶需求為核心。因此，我們一定要讓客戶在合理的成本之下，讓其達到更理想的效果。雖然分體機的價格比多聯機要低，利潤可能也更薄，但不能盲目地推銷價格更為高昂的產品，只有給消費者最恰當的選擇，才能得到客戶的信任，畢竟做市場是一件長期的事情。”

 

　　基于此，湖北廣方科技始終以“做客戶的專屬顧問”為發展理念，以客戶的立場為主導方向，為客戶打造滿意的定制化解決方案。誠然，市場上總是不乏一些只為賺取自身利益的經銷商，因此不管消費者的需求如何，都更愿意推銷更為高昂的產品、利潤大的產品給消費者，但當消費者對于產品有一定了解后，損害的是自身的口碑，更加難以在市場立足，只有始終以客戶需求為中心，想客戶所想、給客戶所需的渠道商，才能打造良好的市場口碑。無疑，龔海華深知這一真理并始終以此為戒，不斷引領公司的良性發展。

 

　　“接下來，我們將針對每一類產品都將加大自身專業能力的培訓，讓每一位員工都能根據消費者的需求，給予其更正確的選擇方案。在消費者需求更加理性的當下，不管是分體機還是多聯機，都能讓每一位消費者感受到物超所值，從而贏得更多消費者的信任與青睞。”針對當前的市場走勢，湖北廣方科技未來的布局與規劃，龔海華也早已成竹在胸。