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開利空調(diào):實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成長,從渠道賦能開始

發(fā)表于: 來自:暖通家
  在2023年這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場和社會環(huán)境下,對于身處行業(yè)的每一個(gè)人來說,都是一個(gè)重新審視現(xiàn)在以及未來的發(fā)展的契機(jī)。作為開利空調(diào)在是陜西的代理商,陜西利盛環(huán)境科技有限公司也在積極迎合市場需求,強(qiáng)化渠道賦能。“近幾年,開利空調(diào)緊跟市場需求,加大了對西北市場的投入,從小區(qū)廣告以及標(biāo)志性建筑的宣傳投入,到店面裝修、優(yōu)惠政策等一系列的渠道扶持,開利空調(diào)也在進(jìn)一步提升終端渠道市場的聲量。同時(shí)我們也強(qiáng)化了對經(jīng)銷商的賦能,從而能夠讓合作伙伴在市場變化中能夠輕松應(yīng)對。”陜西利盛環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理李杰表示。
陜西利盛環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 李杰_副本
陜西利盛環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 李杰
  據(jù)李杰介紹,近年來開利空調(diào)在西北市場發(fā)展迅猛,每年以60%的幅度增長,保持穩(wěn)步發(fā)展勢頭。而能夠保持持續(xù)穩(wěn)定的快速增長,除了受市場因素和政策環(huán)境影響外,關(guān)鍵在于其在渠道端深入開發(fā)。“一方面,持續(xù)加大專賣店的建設(shè)投入,截至目前,開利空調(diào)專賣店在陜西省基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全區(qū)的覆蓋,從而為擴(kuò)大在終端消費(fèi)群體中的影響力提供了積極的助力;另一方面,我們逐漸強(qiáng)化既有渠道合作的服務(wù)賦能,通過定期的銷售和安裝培訓(xùn),進(jìn)一步提升合作伙伴專業(yè)技術(shù)能力和售后服務(wù)能力。此外,通過將服務(wù)和流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,使其對渠道伙伴也更加友好,而這也為我們在接下來的渠道開拓中提供了有力的武器。”李杰如是道。
 
  一直以來,陜西利盛始終緊跟市場需求,不斷調(diào)整思路,由原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)型成為分銷商賦能的服務(wù)商,從方案、技術(shù)以及銷售話術(shù)等多方面,給予合作伙伴更全面的賦能,從而達(dá)成質(zhì)和量同步提升。當(dāng)然,李杰也坦言:“當(dāng)然,為更好地參與進(jìn)市場的競爭,我們也在不斷調(diào)整豐富我們的產(chǎn)品品類體系,協(xié)助我們經(jīng)銷商向更全面的宅配機(jī)電服務(wù)商進(jìn)行升維進(jìn)階。”

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2023
05/19
16:19
暖通家
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