至今，國產壁掛爐的突圍之路在何方，在整個壁掛爐行業都是一個看似無解的問題。雖然，所有壁掛爐的廠家和商家都相信國產壁掛爐一定會有出頭之日，但更需要找到一條彎道超車的路徑。

 

　　在西安走訪近半個月的時間中，小潘和當地的很多采暖圈朋友，圍繞這個話題進行了交流，希望在這個被譽為國產壁掛爐最后的大陸的市場中，找到些許的答案。當然，國產壁掛爐能夠在西北市場占據一片江山，首先是基于大西北市場對于采暖需求的原因，剛需下的采暖市場不僅規模大而且起步早，使得大部分的普通消費者對于壁掛爐的技術、產品等缺乏新鮮感，在購買中更看重的是性價比。即便是早期購買過外資品牌的消費者，也會在復購中如此選擇。

 

　　當然，在剛需市場的前提下，大西北地區消費者的消費能力也是外資品牌始終缺乏銷量的原因。可見，國產品牌在大西北市場能夠與外資品牌分庭抗禮還是基于當地市場顯著特征的結果。那么對于國產壁掛爐在國內的其他地區市場，尤其是以舒適性為需求的江浙滬地區，到底能不能實現彎道超車呢？

 

　　有大西北采暖的資深專業人士指出，國產壁掛爐要起勢，必須要有諸如格力、美的、海爾等大廠的全面介入，當然，對于這些以規模化為導向的大廠來說，如今的壁掛爐市場還需要再大一些。大廠的全面介入才會最大程度上借助自身的品牌、渠道、服務資源，快速推進在普通消費者中國產品牌的影響力。

 

　　其實也的確如此，中央空調行業離心式冷水機組國產化進程的加速，就是在這些國產品牌的介入之后，持續發力才呈現出的現狀。其次，要避實就虛。實，就是外資品牌如今在線下形成的強大渠道優勢；虛，就是已經改變了人們消費習慣的電商平臺。無論是渠道，還是終端，線下往往是基于人和人的鏈接，而且相對較高的價格很大程度上是對傳統渠道利益鏈的維系。而有了大廠在壁掛爐消費者中建立的國產品牌影響力，結合線上銷售可以打破基于人的購買習慣，其中國產品牌壁掛爐的性價比優勢也就更直接，當然，這也需要國產品牌壁掛爐企業在設計、安裝等后續的線下服務環節上，建立標準化和快速響應的機制。同樣，日漸成熟的家用中央空調線上銷售的發展路徑就可以作為借鑒。

 

　　無論如何，在壁掛爐行業中，國產壁掛爐一定可以比現在更好，對此，在市場中負重前行的每一家國產壁掛爐企業都要堅定信念，當然，如果不想在黎明來臨之前倒下，還是要扎扎實實的在品牌、技術、品質、服務，甚至是企業自身的組織建設上下功夫。