河北市場很熱鬧，但也很殘酷。在廣東美格動力新能源有限公司曹醒醒看來，河北“煤改電”的政策扶持以及普及程度遠沒有北京市場進行的徹底，在改造之后還遺留不少問題，很多企業在這個過程消失，這對于市場的傷害較大。即便是在招投標市場完成之后，還需要零售進行新一輪的普及，對于廠商來說也需要新一輪的優勝劣汰。

廣東美格動力新能源有限公司河北區域經理 曹醒醒

　　“眾所周知，零售市場是在最近幾年開始逐漸升溫，價格競爭也一直持續，有的經銷商甚至以不足10% 的價格對市場進行銷售，這是極其不負責任的行為。此外，有的企業在零售市場快速發展的過程中還出現了對于售后問題不負責的情況，這也就等于對于該品牌在河北市場中走向了末路，這些都是整個市場中存在的亂象。河北市場必須要進行洗牌，把服務做好將成為其中競爭核心。”曹醒醒表示。

 

　　對于美格動力來說，更需要以產品和服務來換取市場的空間。因此，在河北市場中美格動力攜手河北國控檢測開創了一條不可復制的模式，就是區域供熱服務站模式。2022 年10 月，美格動力、天大環院、河北國控檢測強強聯手，聯合發力，率先成立研發中心與運營中心，開創了“天津研發+ 廣東制造+ 河北運營”的新模式。2023 年三方聚力，聚焦空氣能熱泵產業鏈優勢，研、產、銷三位一體新戰略“路線圖”。

 

　　在進入清潔取暖另一輪的發展之后，取暖成本高、返煤風險高、設備維保問題逐漸暴露。如今，清潔取暖試點中納入了大量嚴寒地區城市，嚴寒地區的農村清潔取暖難度遠遠大于寒冷地區。對于農村地區分散式供熱，清潔取暖必須走專業化、特色化、精細化、新穎化、個性化服務的路子，不能一刀切。河北市場目前的復雜性讓服務成為撬動市場的最大杠桿。

 

　　曹醒醒認為，美格動力在河北省2023 年開啟的服務站新模式就是在實現市場突破的前提下，對于區域市場進行服務，以服務市場的深度開發。“我們的初心在于做市場開發事情之余，對于市場中需要解決問題但又難以解決的問題，我們再進行解決。服務是河北市場中亟待解決的問題，我們有產品、技術的優勢，同時還有國控監測在背后的支持，做精每一個市場足以支撐模式的框架建設。農村清潔取暖高質量發展是核心是要追求安全、高效、綠色、經濟、舒適的取暖體驗，所以需要全渠道、全區域、全場景、跨行業的整體規劃與結構優化，必須有專業化的運營隊伍來作支撐。”