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麥克維爾王野:用品牌優勢搶占賽道

發表于: 來自:暖通家
  在河北市場中,不僅僅空氣源熱泵企業在盤踞著采暖零售市場的份額,很多中央空調企業也開始加入到零售市場的爭奪之中。麥克維爾從自身角度出發,不打價格戰,只尋找精準用戶與客戶,根據市場特性在熱泵采暖市場中逐漸遞增,在鄉鎮乃至農村市場中均有所斬獲。
未命名_副本
麥克維爾空調河北分公司渠道負責人 王野
  在活躍的零售市場中,熱泵采暖系統主要銷售在城郊以及更深市場的自建房客戶群體,河北消費者的消費意識整體依然偏弱,甚至很多農村老百姓寧愿白天在外面曬太陽,精打細算的思維會讓最終的成交結果與預期產生極大的不同。作為外資品牌,要尋找到屬于自身的品牌定位客戶,用相匹配的服務來服務客戶,做口碑,做服務,而這就是外資品牌的方向,以及機會。
 
  不同于市場中的專業型空氣源熱泵品牌,麥克維爾對于渠道下沉以及相關熱泵產品推廣也有著自己的規劃,在整個河北渠道市場中,麥克維爾是以氟系統產品和熱泵水系統兩條產品線去走,其中不同在于,把熱泵水系統產品推廣到鄉鎮乃至農村市場,氟系統產品則主要開拓市縣一級住宅社區。
 
  除了產品線之外,圍繞渠道線,王野也有自己的想法,“對于熱泵水系統產品的渠道合作方,我們更傾向于此前被市場所傷害的一部分經銷商,他們早期因為并沒有充分考慮就沖入市場,而當時很多廠家對于他們的承諾并沒有兌現,也導致了他們被市場所傷害。從內心來說,他們為了市場進行過努力也投入過資源,他們依然還想重新進入市場序列。而麥克維爾則給予了他們機會,一方面,麥克維爾擁有品牌、產品、價格管理的優勢,讓經銷商在市場推廣中明顯感受到差異化,更能為經銷商帶來穩定的利潤保障;另一方面,麥克維爾有完善的售后團隊,能夠幫助經銷商及時處理售后問題,這一點更吸引經銷商的加盟,也是直擊市場的痛點。”
 
  相較之前企業在河北市場中鋪天蓋地的鄉鎮區域市場活動,麥克維爾依然按照自己的節奏,活動不求人數,只求質量。王野表示,目前麥克維爾在市場中的零售渠道數量已經超過50 家,2023 年還將新增20 家渠道。而論及河北省各種鋪天蓋地的品牌會議,他們更愿意專注于產品與營銷的培訓,把合作伙伴的能力與認知提升作為非常重要的結果,讓他們統一思想,共同以麥克維爾的標準去做市場。
 
  此外,中小型商用產品也處于麥克維爾零售渠道的產品范疇,在扎根戶用產品的同時還可以向商用市場進行延伸,而商用市場恰恰更能夠體現出麥克維爾的優勢。在河北市場中深入熱泵采暖市場,就要接受現實與現狀,品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對等,也讓不同品牌群體之間的客戶很直接就甄別出來,各自主攻各自的市場。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2023
05/10
14:37
暖通家
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