在第六屆渠道商生態大會上，邵策在《守正與出格》演講中的一句“我們喜歡做暖通，因為那種賺不到錢又累的要‘死’的感覺，實在是令人著迷。”引發眾多經銷商的共鳴與刷屏，其中也包含了江蘇科菲冷暖電器工程有限公司總經理劉華。從2003年入行至今，劉華咬定“暖通”這座“青山”的時間滿打滿算二十載，如果用一句話形容他過去20年的經營生涯，“一路艱辛一路歌”最為合適不過。

江蘇科菲冷暖電器工程有限公司總經理 劉華

　　沉浮行業20年，劉華對于暖通行業最大的感受是“快”。他說：“‘快’的背后，一方面是基于國家低碳節能戰略的引導，另一方面則是消費者對于家居環境舒適度需求的提升。”而之所以能夠在櫛風沐雨中“咬定”暖通行業20年，他解釋道，一是源于他本人不輕易放棄的性格，二是在其看來，暖通并非“夕陽產業”，而是生活剛需，市場經營空間是始終存在的。“‘賺不到錢’也并不是真的意味著沒有收入，而是相比于其他行業，暖通產品相對利潤較低。但我相信只要在這個行業做專做精，同樣能夠大有可為。”劉華表示。

 

　　對于本屆大會的主題“破界”，劉華有著他獨到的見解：“‘破界’等同于不被定義。暖通市場中的產品形式愈加多元化，科菲冷暖也從主營多聯機的工程公司演變成涵蓋冷暖風水智的舒適家居公司，現階段更是針對高端市場開拓支路擴充了三恒五恒等業務。可以發現，舒適家居領域可發展的選項頗多，因此經銷商的經營業務大可根據市場需求進行調整，從而在其中尋找到不一樣的機會。”細談發展之路，劉華表示，科菲冷暖在“破界”時，也是發展最為“痛苦”的時期。“前幾年，我們一致認為經營單一中央空調品類已經完全不能滿足公司的發展，于是選擇進軍舒適家居領域。但由于當時消費者對于這類產品的認知并不高，因此在初步推廣時期還是飽受挫折的。好在我們堅持了下來，最終事實證明，舒適家居行業的活躍度是非常高的。”

 

　　這份堅持，讓科菲冷暖收獲了不菲的成績。對于是否有信心再堅守20年，劉華的回答是肯定的，“未來行業將往著更加專業化的方向發展，‘渾水摸魚’的公司將越來越難有生存空間。另外，批發商和代理商后期也會逐漸扁平化，更多的‘銷售型公司’將會向著‘服務型公司’轉型。導致這些變化最直接的原因，即是未來產品的差異化將逐漸減小，經銷商最終比拼的唯有服務。對此，科菲冷暖將根據目前所摸索到的行業發展規律，找準公司發展定位，把這件要堅持的事情做好，那么這條大道必將充滿無數希望。”