在激烈的競爭環境中，如何實現發展的破界，成為了每一個暖通空調及宅配機電產業渠道商關注的焦點，而對于與渠道商協同進步實現發展的克萊門特來說，也希望能夠通過自身在發展破界的經驗和思路上的探索，為渠道商的成長賦能，并在攜手共進的發展過程中，走出全新的升維道路。

克萊門特家用及輕商全國銷售總監 韓清楠

　　無論是對于渠道商，還是品牌方，在力爭打造差異化競爭能力的時代背景下，破界的背后就是自身價值的提升。“一方面，從渠道商的角度來看，破界就是提升自身的技術實力，真正地將自己從零售的中間商，轉變成為一位具備專業暖通技術實力的專家，顧問式的銷售，運籌系統集成的專家。另一方面，從品牌的角度來看，克萊門特也走出了自身的破界之路，走出單純設備供應商的角色，轉型成為立足平臺的系統解決方案提供商，從而為渠道商的需求提供更為全面的幫助。”克萊門特家用及輕商全國銷售總監韓清楠表示。

 

　　具體來看，走在破界之路上的克萊門特，在依托自身在歐洲市場已經積淀成熟的地源熱泵和風冷熱泵技術和產品的基礎上，正積極地針對中國市場的需求，匹配著領先的解決方案。“我們希望能夠真正地參與進用戶住宅的系統建設中去，除了主機端的配置外，克萊門特同樣為用戶準備了豐富的末端解決方案，包括新風除濕機產品等等。同時，克萊門特又實現了智能化的控制和管理，我們希望能夠為合作伙伴提供完整的系統解決方案，幫助他們面向高凈值的終端用戶提供更好的系統和服務。”韓清楠表示。

 

　　當然，除了提出完善的解決方案，克萊門特聚焦市場布局，也已經建立了自身的發展規劃。韓清楠介紹到：“多年間，克萊門特始終堅持務實的發展態度，將環保的理念貫徹在經營中，并始終聚焦于自身所經營的業務上。家用及輕商事業開始布局至今已經有兩年的時間，在這個過程中，克萊門特時刻保持穩扎穩打的思路和態度，我們希望賣出去的每一套產品，都能夠收獲最好的用戶口碑，去追求每一位零售用戶的認可。另外，克萊門特的業務布局同樣聚焦，目前我們就是將發展的著力點聚焦在長江流域，我們相信通過對這些市場的穩步布局，在得到經銷商伙伴和用戶的認可后，對于克萊門特未來的發展將會形成更好的鋪墊。”

 

　　“進取”“共贏”，韓清楠用這兩個詞，總結著克萊門特在家用及輕商業務的發展思路，在她看來，這是一份對自身的要求，因為產品需要不斷進取升級，在市場布局上同樣也要保持進取。“而實現共贏，就是克萊門特希望能夠帶給合作伙伴和用戶的價值，不僅能夠實現業務經營的增長，也能夠幫助合作伙伴實現利潤的增加，更能夠幫助用戶真正享受到優質的服務。”韓清楠如是說。