熱泵采暖機(jī)顏值集體飆升,到底為誰(shuí)而容?
發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
北方采暖零售市場(chǎng)發(fā)展的很快,在需求市場(chǎng)的刺激之下,可謂是一年一變。在這樣的背景下,對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也承載著更多的壓力,那就是如何在市場(chǎng)“內(nèi)卷”中脫穎而出。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石,而進(jìn)入2023年之后,廠(chǎng)家紛紛改善采暖機(jī)的“顏值”。
也有人表示,目前的采暖機(jī)產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)大同小異,同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始逐漸顯現(xiàn),但是企業(yè)在系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念以及工藝制作水平上還是存在著差異。在品質(zhì)差距并沒(méi)有非常大的情況之下,用漂亮的“面子”把“里子”罩住,在機(jī)器工業(yè)美學(xué)上進(jìn)行升級(jí),這也是行業(yè)的進(jìn)步,畢竟漂亮的外觀也是需要投入不小的成本。

2023年部分品牌新品展示
機(jī)器工業(yè)美感已今非昔比
在幾年前,整個(gè)行業(yè)則是另外一番景象,通過(guò)展會(huì)很容易就可以分辨出哪些產(chǎn)品是“廣東造”。一方面,說(shuō)明廣東熱泵產(chǎn)業(yè)制造群的強(qiáng)大,另一方面也說(shuō)明了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)以及企業(yè)發(fā)展還存在著局限,市場(chǎng)的格局沒(méi)有打開(kāi),廠(chǎng)家們的格局也并沒(méi)有打開(kāi)。而現(xiàn)在的情況則是,如果你不看LOGO,真的很難第一時(shí)間去分辨出這是哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,不僅僅是外形,體積,機(jī)組顏色,機(jī)器上的個(gè)性涂裝上也都是各有千秋。

大規(guī)模煤改時(shí)代落幕
宣告戶(hù)式采暖市場(chǎng)的新階段
很多人一提到北方熱泵采暖,第一反應(yīng)就是刷墻廣告、擺帳篷、趕大集、走小巷以及那無(wú)數(shù)張用戶(hù)在機(jī)器前伸出大拇指的照片,照片內(nèi)容及其契合著北方接地氣的特征,這些給大眾帶來(lái)了嚴(yán)重的誤導(dǎo)。其實(shí),隨著大規(guī)模“煤改電”改造市場(chǎng)的落幕,整個(gè)行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向零售,越來(lái)越多的中高端消費(fèi)群體開(kāi)始涌現(xiàn)。市場(chǎng)需求相比于政策導(dǎo)向下的改造市場(chǎng)有著明顯的不同,由消費(fèi)者的自主喜好選擇成為市場(chǎng)的導(dǎo)向。消費(fèi)者由被動(dòng)接受變成主動(dòng)選擇,而且由于不再存在政府補(bǔ)貼,老百姓的選擇考慮會(huì)更加綜合,在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中,廠(chǎng)家們開(kāi)始需要學(xué)會(huì)“討好”消費(fèi)者。

市場(chǎng)對(duì)于北方農(nóng)村零售采暖市場(chǎng)的認(rèn)知
不應(yīng)該刻舟求劍,新形勢(shì)下也迸發(fā)了新需求
經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者都難以脫俗,依然是“視覺(jué)動(dòng)物”,在產(chǎn)品、品牌、價(jià)格等因素相互比較差不多的情況下,外觀漂亮的產(chǎn)品更好賣(mài),經(jīng)銷(xiāo)商愿意推,消費(fèi)者也愿意選,這是人之常情。消費(fèi)者即便知道買(mǎi)回去它只會(huì)擺在門(mén)外也依然如此,但這是難以改變的消費(fèi)慣性。這也進(jìn)一步佐證了北方采暖零售市場(chǎng)在推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步,想做好北方零售市場(chǎng),必須要下功夫。
此外,產(chǎn)品的外觀升級(jí)也透露出大多數(shù)品牌想要在北方做品牌的訴求。廠(chǎng)家要做品牌,需要一個(gè)好的品牌名稱(chēng),更需要有好的產(chǎn)品,哪怕是好看的產(chǎn)品也是在消費(fèi)者心目中成為品牌的途徑,建立品牌的一個(gè)因素就是在消費(fèi)者心目中建立起品牌印象,在終端市場(chǎng)中獲得普遍認(rèn)同。相比于南方市場(chǎng)來(lái)說(shuō),北方市場(chǎng)特別是采暖零售市場(chǎng)的品牌概念并沒(méi)有完全在消費(fèi)者心目中建立,在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣乃至市區(qū)中都有在消費(fèi)者心目建立品牌意識(shí)的機(jī)會(huì),消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)將會(huì)倒逼企業(yè)進(jìn)行一系列的升級(jí)。很明顯,目前廠(chǎng)家通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品與理念傳遞給消費(fèi)者,而這個(gè)過(guò)程中,專(zhuān)賣(mài)店是其中展示的載體。專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、內(nèi)外兼修的產(chǎn)品、高檔大氣上檔次的專(zhuān)賣(mài)店,這幾個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。
熱泵采暖機(jī)顏值集體飆升,到底為誰(shuí)而容?一為消費(fèi)者,二為經(jīng)銷(xiāo)商,三為廠(chǎng)家自己。在科技與消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)過(guò)程中,工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)也在不斷發(fā)生升級(jí)和變化。這種變化,有來(lái)自產(chǎn)品內(nèi)在的結(jié)構(gòu)、性能或技術(shù)的提升,也有來(lái)自產(chǎn)品外在的款式、造型、材質(zhì)和裝飾圖案的升級(jí)或變化。產(chǎn)品內(nèi)在與外在的提升變化,共同形成產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí),共同創(chuàng)造出熱泵行業(yè)的升級(jí)之路。