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攜手劉潤賦能渠道,天加用行動踐行使命

發表于: 來自:暖通家
       3月28日,以“全場景、全溯源、全生命”為主題的天加高質量模式發布暨全產業鏈共創共贏峰會在南京舉行。南京天加環境科技有限公司董事長蔣立等天加代表與來自全國各地的專家、媒體伙伴以及數百位渠道商匯聚一堂,共話發展藍圖。
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  對于行業大部分經銷商而言,都存在困擾,例如不斷上漲的業務規模與并不成熟的經營模式之間的沖突。不成熟的經營模式,往往會限制經銷商的發展,尤其是當商家規模發展至一定階段。然而,一方面經銷商深陷于忙碌的業務工作,疏于對經營模式的思考和學習;另一方面,經銷商也很難接觸到相關領域專業的培訓,影響學習效率和最終收獲。
  
  作為暖通空調行業中的頭部品牌,天加深知品牌的成長必然是建立在合作商家的成長之上,長期以來也始終致力于渠道賦能。基于經銷商痛點,天加邀請潤米咨詢創始人劉潤來到現場,通過對產業鏈結構關系的分析以及實際案例,為合作渠道商答疑解惑。
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  劉潤在發言中特別解析了品牌、代理商和用戶之間的關系。品牌的客戶應該是用戶而非代理商,一旦品牌以代理商為客戶,進入壓貨模式,品牌發展必然將出現問題,代理商也將因此而壓力倍增。品牌應該以用戶為客戶,最終產品是用于解決用戶的需求,以此為目標也將倒逼著企業深化技術研發,以解決不斷涌現的用戶新需求。而經銷商也需要明確自己的客戶究竟是誰,明確手中有哪些資源,具備哪些方面的能力,從而轉變思維,找到最合適的經營模式。
  
  此外,劉潤在回答現場提問時也特別強調,無論是廠家還是商家,都要牢記時代、戰略、組織、管理四件事,時代>戰略>組織>管理。當企業快速成長,大家往往會認為是內部的功勞,實際上可能只是踏上了時代的風口。在同樣的風口,不同的企業有不同的成果,其原因在于戰略切入點誰選擇得更好。組織就是架構,架構不對就需要越來越多的制度。制度越多,就代表管理的工作就越沉重,例如開會、團建等。所以,當公司業務及人員規模越來越大,首先需要明確成功的原因,其次對內部的戰略、組織和管理適時調整,關注不利訊號,企業才能保持成長生命力。
  
  此次邀請劉潤分享,獲得了與會嘉賓的一致好評,其背后是對天加賦能渠道商的認可。正如會議名稱中的“共創共贏”,天加用行動踐行,讓賦能渠道不再是句口號,成為行業的表率。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2023
03/28
16:51
暖通家
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