“服裝定制的第一步，是要先正確做好量體。暖通空調工程商轉型亦是如此，是否能轉型成為‘能源運營服務商’，必須要從實際情況出發，作出符合自身的判斷和抉擇。”基于這種清醒的認知，對于在浙江這個民營經濟發達、民營項目居多、消費水平較高的一線暖通空調市場上摸爬滾打的杭州快舟節能科技有限公司而言，其副總經理吳達箴認為“能源運營服務商”并不是杭州快舟的“下一步”。

杭州快舟節能科技有限公司副總經理 吳達箴　　

　　但是，吳達箴并不否認“能源運營服務”這一發展趨勢，存在即合理。不過他認為能源運營可能會面臨資產比較重的問題，因此工程商在有資本、有能力的前提下可以朝這一方向轉型，否則不能盲目嘗試。“不管走哪條路，還是要根據工程商自己的發展階段、發展方向以及當地的市場情況來做具體的規劃。總之，合身最重要。”吳達箴強調。

　　

　　當然，市場競爭越來越激烈、生存壓力大、項目質量差、回款難等等是工程商不可回避的現實，面對這種情況，杭州快舟也在積極轉型。吳達箴坦言，杭州快舟的“下一步”是中央空調設備的租賃。同時，區別于常規的為項目只提供設備，杭州快舟將服務作為打開市場的突破口。“對于工程商來講，面對當前的市場競爭，能做好的除了服務還是服務，未來的行業競爭落腳點一定是在服務上。”從吳達箴的表述中可以看出，眼下的杭州快舟已經開始構想的不只是下一步，而是更長遠的目標。

　　

　　而對于為什么如此重視服務，吳達箴的回答是：“對于杭州快舟來說，我們去做服務市場也是在把中央空調設備租賃的資源延伸。中央空調設備不僅是可以作為買賣的商品，也可以作為服務市場中的資源，通過設備租賃或者冷量租賃的方式直接提供給用戶。我們的服務板塊一直是盈利的，而且很穩定，后期我們還要在全國范圍內鋪開。盡管現在服務的營業額比重還不高，但是三年之后達到百分之三四十，這是我們給自己定的目標。”