隨著政策的加速推進，電價市場化、能源雙控政策頻出，高耗能建筑以能源運營實現節能改造迫在眉睫。對于立德環境科技股份有限公司而言，目前業務主要涵蓋新建項目能源運營管理及存量項目節能改造兩個板塊，在具體項目中以“一樓一策”為核心，重點考慮不同區域，不同用戶的需求，根據實際情況進行定制化設計，為建筑的綠色低碳轉型提供強有力的支撐。

立德環境科技股份有限公司常務副總 邱夢思　　

　　事實上，以上經驗也是在其從工程商向能源運營服務商轉型的過程中摸索出來的。以既有項目的節能改造為例，這其中最大的阻礙是改造過程中需要綜合多個業主的意見，并在其中尋求一定的平衡。“能源管理項目很難以一種模式套用在所有項目中，所以在轉型初期，盡管我們在技術、產品、系統、智能化平臺的引入等方面，都沒有遇到太大的阻礙，但在面臨分散的、多決策人的業主需求時，還是會比較被動。后期積累了一定經驗之后，我們會在方案前期就通過設計院或渠道去了解建筑的年限和耗能情況，找到業務的突破口，同時盡可能考慮到不同客戶的綜合需求，例如在裝計量表時會盡可能考慮維護問題，將其放在公共區域內。在與業主溝通時，需要考慮多數人的共同利益，以少數服從多數的原則為準。以構架綜合能源管控平臺為切入點，以開展能源統一管理和專業運營服務為核心，推動節能改造項目的落地。”立德環境科技股份有限公司邱夢思如是道。

　　

　　當然，之所以能夠“絲滑”轉型，一方面是因為能源運營本身與暖通空調行業就息息相關，另一方面也來自于立德環境科技股份有限公司深耕行業十余年的沉淀和積累。在建筑能耗中，以制冷站中用電量最大的主機、水泵及冷卻塔為代表的暖通空調設備占據了極大比例。所以針對一些老舊建筑的節能改造，需要對設備重新設計和選型，尤其前期設計余量較大且設備選型不合理的項目。而聚焦新項目，則需要注重在規劃初期建設高效機房，輔助后期運維托管等方式，綜合考慮“全生命周期”的低碳節能解決方案。所以在立德環境科技股份有限公司看來，工程商想要轉型成為能源運營服務商，首先就需要在工程行業擁有一定的技術能力和案例積累，能在勘察現場之后，找到提高系統能效的關鍵點；其次，需要掌握智能化控制和計量技術，以實現能源管理和運維能力的提升；最后需要更多關注業務拓展和與業主的溝通，同時也需要不斷學習和更新技術。

　　

　　不難發現，在國家政策的積極引導，行業主流制造企業和經銷商的營銷推廣，社會節能減排風氣的成型等因素的相互作用下，能源運營勢必會成為未來的發展趨勢。對實際受益方的業主，以及能借此拓展應用場景的服務商而言，能源運營實現了多方共贏。而動輒8年、10年的合同能源管理作為持續性的業務，也能為工程商的業務持續造血。但值得一提的是，能否順利轉型，并從中分一杯羹，則要看各個經銷商多維度的實力以及具體的市場布局。邱夢思強調道，“立足于立德環境科技股份有限公司十余年行業的精耕細作以及客戶案例的積累，2023年，我們試圖關注和挖掘既往客戶群在能源運營板塊的需求，同時，在新建項目中積極引導客戶接受能源運營服務。在以醫院為代表的重點項目中，在建設前期就以能源運營的要求，從設計和施工安裝等方面著手，以便后續運維方案能更好地落地。”