當(dāng)約克VRF首先在行業(yè)中以“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品作為立足點(diǎn)，甚至試圖借此在多聯(lián)機(jī)和戶式水機(jī)的圍剿中突圍之際，行業(yè)質(zhì)疑的聲音遠(yuǎn)大于支持。然而，短短幾年間，當(dāng)i傳媒發(fā)布的《2022年度中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》中整體中央空調(diào)行業(yè)最終以-2.2%的增長率收官之際，而約克VRF卻逆勢增長，市場占有率拔節(jié)上升，其中“天氟地水”兩聯(lián)供更是收獲了超5億的銷售規(guī)模。

　　

　　事實(shí)上，在經(jīng)歷了“天氟地水”五年的發(fā)展后，其已經(jīng)可以與天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)形成分庭抗禮的局面，而這與以約克VRF為代表的頭部品牌一直以來的積極推動(dòng)密不可分。與此同時(shí)，約克VRF也通過聚焦“天氟地水”品類持續(xù)升維創(chuàng)新，自上而下立體化的深耕，全力以赴推進(jìn)市場成長。不難發(fā)現(xiàn)，約克VRF以自己的決心和堅(jiān)持，拉動(dòng)了一個(gè)全新的規(guī)模型市場。

　　

　　堅(jiān)持市場普及

　　艾·里斯與杰克·特勞特合著的《22條商規(guī)》中曾有這樣的一條“品類定律”： 如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。縱觀約克VRF的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)成熟甚至白熱化的多聯(lián)機(jī)和戶式水機(jī)市場的競爭中，作為后來者的約克VRF很難撼動(dòng)競品的既有優(yōu)勢，更難爭取到渠道商的選擇，而“天氟地水”兩聯(lián)供就是此般背景下極佳的破冰利器。

　　為了能更好地向市場普及“天氟地水”的理論概念，向行業(yè)傳遞約克VRF聚焦于此品類的成果，并通過“意識形態(tài)”的端口引導(dǎo)和賦能市場、終端和渠道，約克VRF發(fā)布了《“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供技術(shù)與市場發(fā)展藍(lán)皮書（2022）》。在2020版的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)了“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的最新技術(shù)發(fā)展和市場應(yīng)用，拓展了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)“天氟熱水”新品類，引入了全新的能耗分析實(shí)地監(jiān)測案例，并對“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供在超低能耗建筑、旅游飯店建筑、商務(wù)大平層建筑等領(lǐng)域的應(yīng)用，以及光伏熱泵系統(tǒng)的發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

　　

　　對于約克VRF而言，發(fā)展的初心動(dòng)念不止是產(chǎn)品、技術(shù)上的升級迭代，對于行業(yè)的健康化發(fā)展，其同樣肩負(fù)使命。而藍(lán)皮書的誕世和修訂更迭正是基于這樣的考量，希望能夠借此將“天氟地水”這一品類市場的認(rèn)知度、專業(yè)度、規(guī)范度的上限拉高。

　　

　　堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新

　　事實(shí)上，約克VRF“天氟地水”產(chǎn)品可以說是目前行業(yè)里系列最全、型號規(guī)格最多的，已經(jīng)完全覆蓋傳統(tǒng)意義上氟系統(tǒng)的全部門類，同時(shí)也能通過不同功能段的組合，不僅覆蓋了各種冷量段，更進(jìn)一步拓展了應(yīng)用空間，實(shí)現(xiàn)定制化的空氣處理要求。即便如此，2022年，約克VRF仍舊通過產(chǎn)品技術(shù)的革新持續(xù)深化，實(shí)現(xiàn)了多元化的衍生，不僅推出室溫控制和水溫控制兼容的雙控型整體式天氟地水兩聯(lián)供新品；同時(shí)“天氟熱水”兩聯(lián)供新品及YES-VILLA+系列“天氟地水&天氟熱水”三管制熱回收三聯(lián)供（別墅專用地暖&生活熱水中央空調(diào)）也在以全新面貌刷新著行業(yè)認(rèn)知。

　　此外，立足于在傳統(tǒng)熱泵技術(shù)的深耕之上，2022年，約克VRF更是從節(jié)能到供能，推出了基于光儲直柔技術(shù)的YES-solar系列光伏兩聯(lián)供產(chǎn)品。從能源利用的角度來看，光伏兩聯(lián)供產(chǎn)品的面世顯然已經(jīng)不是單純的技術(shù)升級或突破，而是一種顛覆，不僅體現(xiàn)出約克VRF多年來在細(xì)分品類技術(shù)積淀的實(shí)力，同時(shí)也為行業(yè)未來的發(fā)展趨勢指明了方向。除此之外，圍繞著實(shí)現(xiàn)“3060”雙碳目標(biāo)主要途徑之一的超低能耗建筑發(fā)展上，約克VRF也聚焦于“天氟地水”“天氟熱水”，在系統(tǒng)集成、變頻節(jié)能控制、低環(huán)境溫度采暖、新風(fēng)熱回收、高效變頻水泵應(yīng)用、熱源互補(bǔ)等技術(shù)上不斷持續(xù)創(chuàng)新，展現(xiàn)了其作為兩聯(lián)供市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　

　　堅(jiān)持渠道賦能

　　除了產(chǎn)品線的持續(xù)優(yōu)化完整和應(yīng)用市場的逐漸拓寬之外，約克VRF也在系統(tǒng)的安裝標(biāo)準(zhǔn)化方面不斷提升行業(yè)門檻。在經(jīng)銷渠道不斷“承壓”背景下，約克VRF為行業(yè)提供了一條新思路，通過建設(shè)區(qū)域級的中央空調(diào)培訓(xùn)中心，將產(chǎn)品從研發(fā)、制造、銷售、安裝，到使用中的所有環(huán)節(jié)都一一具化落地，不僅將輔材配件等安裝材料的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)從源頭消弭了隱患，確保經(jīng)銷商工程質(zhì)量的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并最終實(shí)現(xiàn)銷售的反哺。

　　

　　值得一提的是，為了通過實(shí)操訓(xùn)練和系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，帶動(dòng)體系內(nèi)經(jīng)銷商技能的提升，同時(shí)引領(lǐng)中央空調(diào)行業(yè)整體技能水平的提升，2022年，即便在疫情的反復(fù)襲擾之下，約克VRF仍舊在青島、上海、杭州、福州、成都、長沙等地建設(shè)了區(qū)域級的培訓(xùn)中心。在課程設(shè)置上，涵蓋了多聯(lián)機(jī)、天氟地水、地暖、新風(fēng)等空調(diào)形式的專業(yè)設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)、維修服務(wù)、增值服務(wù)的理論與實(shí)操學(xué)習(xí)。

　　事實(shí)上，聚焦于新品的迭代，約克VRF同樣也針對性和定向性地向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)。以2022年行業(yè)首款“天氟熱水”系統(tǒng)為例，約克VRF不僅在每個(gè)分公司都設(shè)立了相關(guān)的技術(shù)人員對“天氟熱水”系統(tǒng)進(jìn)行答疑解惑和技術(shù)支持，同時(shí)，也通過多樣化的組織培訓(xùn)會(huì)，幫助參會(huì)經(jīng)銷商對“天氟熱水”系統(tǒng)技術(shù)性的內(nèi)容有具體的認(rèn)知，提升整體產(chǎn)品的服務(wù)體驗(yàn)。

　　

　　不僅如此，隨著越來越多商業(yè)地產(chǎn)對室內(nèi)空氣環(huán)境的重視，約克VRF高品質(zhì)產(chǎn)品和良好解決方案優(yōu)勢在工裝領(lǐng)域也逐漸被人熟知，在教育、房產(chǎn)、醫(yī)療、商業(yè)等建筑項(xiàng)目陸續(xù)攻城拔寨，屢獲信任與支持。盡管行業(yè)內(nèi)外環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但在強(qiáng)勁的自身實(shí)力鋪墊下，面對接踵而來的攻堅(jiān)戰(zhàn)，約克VRF堅(jiān)持用實(shí)際行動(dòng)向行業(yè)詮釋：不是每套兩聯(lián)供系統(tǒng)都叫“天氟地水”。