2022年，日立站在了邁向高質(zhì)量發(fā)展的新起點(diǎn)。據(jù)i傳媒《2022中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》顯示，即便身處在整體市場(chǎng)受到?jīng)_擊的情況下，日立依然穩(wěn)固前行，不論是在“余蔭”消耗殆盡的精裝配套市場(chǎng)，還是在一直被視為“薄弱環(huán)節(jié)”的小工裝市場(chǎng)，甚至是備受沖擊的家裝零售市場(chǎng)中均實(shí)現(xiàn)了破局與提升。需要關(guān)注的是，憑借著在同年推出的“全屋全感”智慧空氣定制系統(tǒng)，日立在表達(dá)了將創(chuàng)新進(jìn)行到底的決心和信心的同時(shí)，更是開啟了家裝零售市場(chǎng)的新紀(jì)元。

　　事實(shí)上，衡量一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，除了看數(shù)據(jù)，更要看數(shù)據(jù)背后的增長(zhǎng)邏輯。透視日立在2022年所收獲的成績(jī)，我們發(fā)現(xiàn)：從產(chǎn)品到高端系統(tǒng)解決方案的躍遷、渠道的多維賦能，這“兩板斧”為日立中央空調(diào)的持續(xù)增長(zhǎng)注入了新動(dòng)能。

　　

　　邏輯一：從產(chǎn)品到系統(tǒng)解決方案的躍遷　　

　　消費(fèi)升級(jí)的背景下，用戶自我感知意識(shí)的覺醒，以及對(duì)舒適人居環(huán)境的更高要求，造成了不同地域、環(huán)境、人群的需求都各不相同，甚至是復(fù)雜多變的。想要實(shí)現(xiàn)全維度的舒適，單一的產(chǎn)品功能已然無(wú)法應(yīng)對(duì)，經(jīng)過不斷對(duì)環(huán)境的洞察和思考，日立在2022年打出了自己的王牌：基于超級(jí)場(chǎng)景的智慧空氣解決方案、全屋全感智慧空氣定制系統(tǒng)。

　　2022年，日立帶著全新的空氣答案再次出發(fā)，其在單品的基礎(chǔ)上，通過洞察用戶需求，借助持續(xù)深化的技術(shù)革新，提供更多的思路與更全面的系統(tǒng)解決方案，以超級(jí)場(chǎng)景創(chuàng)造體驗(yàn)，在人群、場(chǎng)景等維度上持續(xù)發(fā)力。日立凈化中央空調(diào)從家居空氣環(huán)境切入，在持續(xù)夯實(shí)智能雙凈化的基礎(chǔ)上，提出全新概念“空氣定制”，將5G技術(shù)、OTA技術(shù)率先引入空氣場(chǎng)景的定制中，運(yùn)用算法對(duì)消費(fèi)者的生活狀態(tài)和空氣場(chǎng)景進(jìn)行千人千面的“個(gè)性化”需求定制，打造不同的“超級(jí)場(chǎng)景”，實(shí)現(xiàn)了空氣場(chǎng)景的無(wú)限升級(jí)。

　　

　　與此同時(shí)，日立“全屋全感”的構(gòu)想也在2022年落地。從“以產(chǎn)品為中心”到“以用戶為中心”，日立“全屋全感”覆蓋用戶全使用周期的空調(diào)解決方案，率先聚焦用戶使用場(chǎng)景，開啟了空氣定制時(shí)代。該系統(tǒng)升級(jí)迭代過程不僅是其空氣定制理念和實(shí)踐的創(chuàng)新，同時(shí)日立也是對(duì)行業(yè)全新賽道的積極嘗試。

　　

　　邏輯二：多維賦能渠道成長(zhǎng)　　

　　2022年，日立的增長(zhǎng)除了源于產(chǎn)品和解決方案的升級(jí)躍遷，不可忽視的還有其在渠道層面中服務(wù)與營(yíng)銷的多維賦能。如今，服務(wù)已經(jīng)成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不利局面最行之有效的手段。對(duì)此，日立正不斷強(qiáng)化“精工精匠”的6精安裝原則，即精于匠、精于器、精于工、規(guī)、精于材、精于調(diào)，對(duì)規(guī)范形象、材料工具、施工工藝、調(diào)試驗(yàn)收等工序制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。從源頭消弭了隱患，確保經(jīng)銷商工程質(zhì)量的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　

　　在營(yíng)銷端，日立深諳，企業(yè)而言想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)要解決的核心問題是規(guī)模，而規(guī)模即是盡可能觸達(dá)更多的消費(fèi)者。基于此，在過去的一年，日立一方面通過加碼高鐵營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了全面提速升級(jí)、提升品牌聲量的發(fā)展規(guī)劃，讓日立的品牌形象再次受到全國(guó)矚目，也讓經(jīng)銷商在拓展市場(chǎng)時(shí)擁有足夠底氣；另一方面通過加碼線上營(yíng)銷，在天貓、京東等各大電商平臺(tái)設(shè)立自主品牌店，為品牌和產(chǎn)品帶來了巨大的訪問流量和超高曝光，從而直接幫助其經(jīng)銷商合作伙伴的業(yè)績(jī)帶來了新的增長(zhǎng)路徑。

　　培訓(xùn)端。為深入拓展日立品牌產(chǎn)品市場(chǎng)渠道，提升日立在區(qū)域市場(chǎng)的品牌力和影響力，日立接連開展了多場(chǎng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和推廣會(huì)議。每場(chǎng)會(huì)議日立均在持續(xù)為經(jīng)銷商講解產(chǎn)品系列、解析產(chǎn)品組合以及每一款產(chǎn)品背后的戰(zhàn)略意義，同時(shí)闡述日立在區(qū)域市場(chǎng)中的深耕方向，幫助經(jīng)銷商能夠在多重因素的影響下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上。值得關(guān)注的是，日立更是承擔(dān)起了“授人以漁”的責(zé)任，持續(xù)幫助經(jīng)銷商伙伴深入數(shù)字營(yíng)銷和新媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，開展“抖音計(jì)劃”、“小紅書服務(wù)計(jì)劃”，開拓多維度的獲客渠道。可以發(fā)現(xiàn)，通過日立的帶動(dòng)，已助力不少商家在線上成效和轉(zhuǎn)化率都實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的提升。

　　從系統(tǒng)解決方案的躍遷到渠道賦能，日立的“兩板斧”為其裝上了增長(zhǎng)飛輪。其中，既有聚焦用戶需求、為消費(fèi)者創(chuàng)造更好解決方案的目標(biāo)引領(lǐng)，也有賦能渠道體系的不斷優(yōu)化、公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn)的內(nèi)因驅(qū)動(dòng)。在迎面而來的2023年，在飛躍到更進(jìn)階的高端舞臺(tái)上，日立顯然已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。未來，日立將在“全屋全感”解決方案的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值，為合作伙伴帶來更專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)支持和渠道服務(wù)。