對于上海的經銷商來說，2022年無疑是充滿挑戰的一年。一方面，在年初疫情影響下，不僅僅是在靜默管理下業務經營的停滯，并且其帶來的“余震”依然在后續有所延續；另一方面，雖然年末對疫情管控進行了全新的調整，但是消費者謹慎的態度也同樣并不利好于經銷商的經營和發展。“可以說，2022年是我做生意以來最為困難的一年，但也正是在這樣的背景下，通過我們主動求變的嘗試以及最終的反饋，我們對未來依然看好。”上海遨邁電子科技有限公司總經理鞠燕華表示。

上海遨邁電子科技有限公司總經理 鞠燕華　　

　　鞠燕華所說的嘗試，就是步入線上自媒體的行列。在線下拜訪面臨諸多的困難后，鞠燕華“不得不”開展線上營銷的嘗試，包括進駐各類視頻及分享平臺，用“空氣玩家airplayer”家居博主的形象，去展開分享，并力爭實現獲客。這番嘗試最終的成果也是顯著的，通過一系列的嘗試與努力，鞠燕華也實現了從線上到線下的引流，他表示：“一個月大概會有近二十個客戶，是通過自媒體渠道前往我們的體驗展廳進行交流溝通，其中達成最終意向的也不在少數。”

　　

　　正是基于這一良好的嘗試，鞠燕華也希望能夠將這種嘗試繼續推進下去，一方面通過線上的講解與分享，實現第一步與客戶間的交流互動；另一方面，將這部分流量進行轉換，再結合自身線下門店的體驗優勢，為達成銷售目標奠定基礎。“后續我們還會繼續堅持這一方向，并且在線下恢復正常后相互結合，盡可能將最終的成效和轉換率進一步提升。”鞠燕華如是說。

　　

　　聚焦在即將到來的2023年，鞠燕華依然充滿信心。實際上，布局宅配機電領域以來，鞠燕華始終堅持以輻射冷暖系統為代表的高端方案，來聚焦中高端用戶群進行經營拓展，而附加值較低的業務，依然不會在他未來的經營發展規劃中。在他看來，雖然當下市場因為種種原因，一定程度上對需求的增長造成了影響，但是在未來，特別是整個市場經濟環境有序恢復后，這類需求就會陸續浮出水面。

　　

　　另外，鞠燕華也表達了未來會持續加強與裝飾裝修渠道的合作和溝通。在他的規劃中，會將自身打造成為獲取業主在宅配機電以及硬裝第一手需求的流量入口，并在與業主簽約整體解決方案后，將裝飾裝修的工作交給合作的家裝公司去落地，從而為客戶帶來服務和最終系統效果的完美呈現，同時也有效避免受制于裝飾公司的約束和影響。“當然，我們會持續對于自身的實力進行優化提升，并對于這一市場做好經營鋪墊。我們相信未來市場恢復后會拋出更多的機遇，我們也會在做好自身的基礎上，順其自然地發展，而不是盲目追求目標的達成，并積極參與進力所能及的業務布局中。”鞠燕華如是說。