科瓦圖空調系統（上海）有限公司在業內也是涉足輻射空調系統較早的企業之一。當然，這與其創始人葉利方的從業經歷不無關系。五年前，葉利方將公司的傳統渠道業務交給其他同事，自己一頭扎進了多恒系統市場，也親歷了這個市場近幾年的陡然變化。“最早是國內的幾個房地產開發商為了增加樓盤的差異化賣點，在樓盤項目中大量采用所謂的三恒（毛細管末端）?？梢哉f，正是這批房產企業普及和加速了用戶對三恒、五恒概念的認知。隨后，在傳統冷暖空調系統市場競爭越發內卷的背景下，零售市場中涌現出不少多恒系統的集成商，相關的品牌方也如雨后春筍般出現。”

　　入局企業數量的快速增加，一定意味著其中混雜著良幣和劣幣。所以在葉利方看來，這個市場最需要的就是時間的驗證。“叫得再響，宣傳得再多，也還是需要通過系統的應用來印證。也只有經過市場驗證的品牌才能在時間中沉淀口碑，才能夠在未來的市場中走得更遠、做得更大。”葉利方如此表態道。事實上，在科瓦圖的實際經營中，他也是這樣做的。葉利方告訴《宅配機電》，2018年開始他就重點在內部做五恒的產品和系統的測試，經過了兩年時間的親身使用驗證后才逐漸在用戶市場推廣。在其看來，自己都沒有了解透徹和驗證的產品和系統，就不應該出現在客戶的項目上。正是有了這樣的技術積累，更準確的說是信心的沉淀，科瓦圖此后開始全面為暖通公司提供整體解決方案，接手的項目以私宅中300-3000平米的單體別墅為主。

　　

　　如今，科瓦圖不僅有自主品牌：KOCA酷家五恒，還是意大利艾美蒂（EMMETI)輻射空調系統在中國市場的唯一授權服務商。據葉利方的介紹，這是一家歐洲知名的輻射空調系統品牌。自1976年成立以來，先后在西班牙、法國、巴西、英國、加拿大設立分公司，產品遍布世界60多個國家和地區，在全球約有20000個合作伙伴，年銷售額超2億歐元。“艾美蒂在意大利以及其他歐洲市場的定位就是集成商，業務涵蓋熱泵主機、新風除濕系統、輻射空調末端、控制系統等等，同時其也是意大利少數有自主工廠及研發能力的舒適系統集成商。”

　　顯然，艾美蒂的品牌定位決定了其是用來服務極少數高端用戶群體的品牌，但隨著用戶對居住環境升級需求的規模增長，即使是再小眾的多恒系統也需要從不同的品牌、技術、產品等多個維度針對不同的用戶進行市場定位。而這也是科瓦圖推出自主品牌系統“KOCA酷家五恒氣候系統”的原因。葉利方告訴“宅配機電”，KOCA酷家五恒氣候系統采用的是預制頂棚輻射板無風供冷，一套系統可同時解決供冷供暖、新風換氣、空氣凈化、室內除濕、全天候靜音，系統則包含了PUMRO系列水力輸配產品以及科瓦圖公司自主研發的系列產品共同組成。他強調道，“KOCA酷家五恒輻射空調系統，70%核心產品部件均為意大利原裝進口，這些產品按照歐盟行業的標準制造，其可靠性都經過長時間的項目應用驗證。其性能可靠性、安裝便捷性和舒適性效果都受到已合作設計師、安裝商和用戶的高度認可。”

　　

　　值得一提的是，即便如此重視系統對于用戶的價值，但對于合作的渠道伙伴而言，科瓦圖也同樣明白實施集成服務的他們需要的價值點所在。“KOCA酷家五恒輻射板采用模塊化拼裝，跟傳統裝飾石膏板安裝工藝相同，標準化和防錯率都很強，受工人職業熟練度的影響較小，干法施工，效率更高，工藝更穩定可控，無隱患。而傳統毛細管板，濕法施工，步驟繁雜，結果取決于現場施工的工人素質和情緒，前后道工序時間的把握，表面噴涂石膏厚薄的一致性，夾芯空氣層等都是隱患。石膏輻射板主要鋪設在頂部，如果因吊頂裝飾復雜，也可將會石膏輻射板鋪設在墻面，靈活度很強。”

　　正是因為花了幾年的時間，親身扎進了五恒系統搭建的全過程中，所以對于如何才能做好一套五恒系統，葉利方也看得更清楚，“五恒系統的背后應該說是多學科技術能力的整合，系統前期的設計選型、現場弱電自控的布局、風和水系統安裝工藝的規范，甚至是控制系統的接口開放等等都極為重要。”也正是這樣的復雜性，科瓦圖為經銷商提供服務的項目周期都較長，從設備進場到驗收調試平均都要在半年以上。所以葉利方對于與科瓦圖合作渠道伙伴的要求也較高。“產品不單賣，這是一個原則。我們輸出的是一套系統解決方案，除了主機之外，從輻射末端、水力分配系統、新風除濕系統以及控制系統等全系列設備，我們也會提供項目的設計方案，涵蓋了從商務洽談的協助，到方案的設計、安裝的指導，后期的調試等全套標準，對于現場遇到的難題，我們甚至會親自參與施工指導。”凡此種種，均是科瓦圖為了保證用戶對系統效果滿意度最大化而設定的標準，而這種服務能力也恰恰是對品牌運營商最大的考驗。

　　

　　“我們公司的定位很清晰，做一家基于產品創新與系統整合的解決方案公司，我們希望在技術服務環節強化我們的綜合能力，但決不涉足生產與制造環節，因為這不是我們的強項。”葉利方如此描述科瓦圖的定位，同時他還說：“我們的經營理念是要做一家專業細分領域的‘慢公司’‘小公司’。”這與多數企業快速發展做大做強形成極大的反差，也讓筆者理解了葉利方所說的五恒系統的落地需要時間的驗證，這樣的企業經營理念就需要企業創始人有更大的堅定和更久的耐心。而科瓦圖的未來，值得行業拭目以待。