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蘇米德:布局多領域,擴大品類尋求持續突破

發表于: 來自:暖通家
  2022年,雖然蘇米德交出了讓人基本滿意的成績,但蘇米德節能科技(江蘇)有限公司總經理田鑫依舊感受到了市場下行時襲來的陣陣寒意。表現在蘇米德本身:原擴員計劃被擱置、原開拓市場步伐放慢、推廣活動也因為各種因素影響而減少。面對困境,蘇米德做出了諸多努力以尋求突破。田鑫說道:“在堅持品質第一位原則下,蘇米德力求提供更加優質的服務給客戶,并且廣泛布局地產、地暖、冷庫冷藏、冷鏈運輸等領域,擴大品類,以尋求持續突破。”
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蘇米德節能科技(江蘇)有限公司總經理 田鑫  
  在談到對于2022年保溫市場的感受時,田鑫用如履薄冰四個字來形容。雖然跟保溫相關的行業,如建筑內外墻、地暖、冷庫冷藏、冷鏈運輸、中央空調風管等領域市場機遇不斷釋放,蘇米德現有的地暖保溫板、冷庫專用保溫板、模塊、和輔材等一系列配套產品也都獨具競爭力,但依舊回避不了市場飽和、產能相對過剩的市場現狀。田鑫解釋道:“因為我們的設備也在持續地更新,產量也在持續的增長,這就使得市場競爭不斷加劇。但從另一方面也促使了蘇米德不斷求新求變,更加注重對產品全流程的把控和更加注重細節。”
  
  以服務為例,為降低物流成本,降低運輸過程中保溫材料的損壞,給客戶帶來更好的品質,蘇米德設置專人負責物流工作,以求在諸多細節處打造屬于蘇米德的服務。田鑫表示:“蘇米德不斷提升服務品質的同時,也會注重服務細節,因為物流是一個比較重要的環節,我們設置專業的人去負責,一方面做好產品的包裝,減少物品磨損程度,保證到客戶手里完好無損;另外一方面物流成本也會降低,降低了客戶的成本,從而提升了產品競爭力。”正是在對諸多細節的關注中,蘇米德不斷提升了服務質量。當然,田鑫表示下一步也會加大對于研發的投入,以及持續對技術人員進行培訓,不斷做出好產品。
  
  田鑫認為,市場在下沉,要想不斷取得市場收獲,還需要向“周邊”區域看看。相比于華東市場飽和度比較高,跟暖通相關的地產、精裝修、零售渠道等市場體量都趨于飽和狀態,北方地區乃至于西北地區反而會有更多機遇。田鑫介紹道:“這是市場成熟度問題,打個比方,同樣的產品在一個區域做得人多競爭激烈,但放到三四線市場,雖然價格因為距離等因素會高一些,但由于市場開發度低,同行之間競爭少,加上客戶對產品又認可,也能取得不錯的成果。這也是今后蘇米德所要發力的方向。”
  
  后疫情時代,企業所面對的挑戰更加復雜。對于2023年的規劃,田鑫表示“要求不高”,希望在2022年的基礎上,業績能夠增加百分之二十至三十。“當然,蘇米德也不會停下創新發展的腳步,在持續提升產品品質的同時,我們也會不斷開拓市場,使產品覆蓋到更多區域,與此同時,蘇米德也會不斷引進人才,注入新鮮血液,為企業發展注入動力。此外,蘇米德也將會加大線上線下推廣力度,持續構建品牌力,在品牌端觸動消費者。”田鑫說道。

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2022
12/08
17:20
暖通家
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