相比于2021年1-10月同期的市場表現，廣東申菱商用空調設備有限公司市場總監蔡傲感覺到2022年的商用采暖市場表現不盡如人意，部分項目建設周期明顯拉長，嚴重影響了出貨的節奏。一方面，疫情反復襲擾市場，令建設工作充滿不確定性；另一方面，經濟環境衰退，部分甲方缺少資金，項目無法按照節奏建設。在此市場大環境下，蔡傲認為夯實“內功”比追求規模更為重要。

　　

　　市場從不缺少機會，但需要看有沒有實力去競爭。盡管大環境并不樂觀，蔡傲依舊指出，例如西北、東北等區域市場，2022年熱泵采暖表現不俗，不過想要取得市場突破，需要合作工程商的支持。“申菱是專注于工程的品牌，沒有家用熱泵產品，而之前的核心產品以直銷為主，所以渠道資源并不是申菱商用的優勢。不過商用采暖市場較為分散，并且以小項目為主，僅憑廠家的資源所能接觸的市場面過于狹隘，需要工程商的協助與支持，而這也是申菱商用的發展方向，開拓渠道以助力未來的發展。”蔡傲如是說道。

　　

　　深知品牌目前的不足，而彌補不足不等于盲目吸納渠道，需要對合作工程商有所選擇。開拓工程商渠道是為了夯實品牌“內功”，但如若因為選擇的工程商的服務能力不足而導致品牌市場口碑下降則得不償失。所以，申菱商用招募的工程商主體一定是區域市場具備一定規模和服務實力的工程商。蔡傲解析到：“誠然，如果廣泛吸納工程商，渠道數量快速增加可以帶來更多項目資源，但任何希望長期經營的品牌都不想看到項目服務工作不到位，所以合作的工程商無論是方案設計能力、服務能力還是各方面資質都要有所保障。”不僅只是圍繞工程商，申菱商用也在山東、北京等地，與熱力公司建立合作關系。

　　

　　而合作屬于雙向奔赴，在選擇工程商與熱力公司的同時，也需要明了申菱的優勢所在。蔡傲分析道：“申菱是上市公司，加上自身的品牌定位，在市場中可以實現品牌溢價。申菱在工程市場具備知名度，定位中高端市場，加上我們的渠道選擇模式規避了服務風險和口碑風險，在銷售端可以幫助合作方爭取訂單和獲得更多利潤空間。此外，我們也必須加速樣板案例的樹立與宣傳，進一步提升品牌知名度與競爭力，做好沉淀工作。”

　　

　　此外，蔡傲強調，圍繞畜牧業養殖等細分市場，也必須加快項目樹立，把握住市場紅利。相比于大眾化的商用采暖項目，目前細分市場具備市場潛力且競爭并不充分，將會是申菱商用未來發展的核心領域之一。而商用采暖細分市場的開拓，同樣離不開渠道的支持，幫助品牌發現項目信息并且及時跟進。就目前熱泵產業的形勢而言，海內外市場都在關注熱泵，而商用采暖的市場前景值得進一步期待和耕耘，所以長久的發展必須先將“內功”夯實，讓品牌發展的每一步都走得更扎實。