疫情的多點爆發、多頻次出現，對于商用熱泵工程市場的開標、現場勘測以及落地實施都帶來不少困難，項目停工與延期的現象屢有出現。“相對來說，得益于華天成有著完善的渠道建設，中小項目有當地的經銷商進行操作，基本受影響比較小。華天成覆蓋地區均呈現較為可觀的增長。”廣東華天成新能源科技股份有限公司總經理郭建毅說道。

廣東華天成新能源科技股份有限公司總經理 郭建毅

　　談及商用熱泵采暖市場的發展，久在市場耕耘的郭建毅表示，華天成之所有能夠在逆勢之下取得上揚的成績，得益于多年來在商用采暖市場的穩扎穩打。為了更好的做好商用采暖市場，華天成立足于渠道的資源，在建好渠道的基礎上，引導經銷商做好當地商用采暖市場的開拓。這樣做的好處就是，一方面能夠及時處理商用采暖項目推進過程中的問題，讓用戶在合作過程中更放心。另一方面則是將每個項目都做成華天成的示范項目，能夠吸引周邊的潛在客戶前來考察，增加彼此之間的合作成功率。

　　

　　對于華天成立足零售渠道做商用采暖的策略，郭建毅解釋道：“從企業發展層面考量，商用市場和零售渠道是支持企業發展的兩條重要支撐，二者相輔相成共同促進品牌的發展。商用市場就像打獵一樣，收成好壞看運氣；零售渠道則是源頭活水，能帶來穩定的資源。”這樣做的效果顯而易見，2022 年，華天成在增量市場和存量市場都呈現較好的發展勢頭，其中在河北的存量市場，以及在東北、內蒙古的增量市場，渠道的數量和質量都得到顯著提升，品牌在區域市場的知名度與市場好評度也出現上升勢頭，進而也帶動了商用采暖市場的穩步增長。

　　

　　立足渠道做商用采暖的思維，不僅在傳統的商用采暖項目上，在農林牧副漁等領域，華天成也是如此運作。作為在商用熱泵采暖行業運作多年的品牌，華天成幾乎在所有的細分領域都有相關的示范項目。郭建毅表示：“農林牧副漁等細分市場體量很大，但專業化程度也更高，對于企業的研發、技術和售后都提出了更高要求。而且，從企業經營的角度來說，在確定進入到某一領域的過程中，需要考慮投入產出比。為了更好地做好相關領域的工作，我們始終堅持在進入之前先考慮項目區域的渠道資源，對相關領域的態度是充分準備，有的放矢去做部分優質項目。”

　　

　　不激進也不冒進，對商用采暖大項目保持謹慎理智的態度對待，在確保相關領域的產品和解決方案能夠為客戶提供優質服務的基礎上進入，讓華天成在不少采暖項目上保持良性的增長態勢。而隨著北方商用采暖市場的不斷深入，華天成多年積累的市場口碑將會發揮更大的效用，為持續對增量市場持續輸出，也不斷提升用戶的滿意度，進而來攜手更多優質渠道商共同做好商用采暖市場。

　　

　　對于工程采暖市場未來的發展態勢，郭建毅認為，在相當長的時間，工程采暖市場仍將保持較為可觀的增長空間，傳統采暖市場深耕與細分領域采暖都有不少機會。華天成也將在此方面持續加大產品研發和渠道資源的整合，讓更多工程渠道不斷完善與壯大，共同為推動國家綠色節能工作做出應有貢獻。