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專訪河南思諾實業有限公司總經理慕艷娜

發表于: 來自:河南舒適家
  10月27日,聯盟小秘書線上專訪了河南思諾實業的慕總。作為一名巾幗不讓須眉的行業女性代表,慕總對行業的了解十分透徹,給我們分享了在當前特殊環境下,怎樣將“不確定變為確定”,怎樣堅持以人為本。
  最好的質量讓客戶放心,最好的服務讓客戶滿意  
  河南思諾實業有限公司成立于2011年,現為當地冷暖風水智等舒適家居系統服務商,公司下設:市場部、技術部、工程部、行政部、財務部、售后維保部。公司運營重心從客戶的角度出發,充分了解市場需求,積極參與市場競爭,全力更新完善我們的銷售和服務,適應市場的發展變化,經過不懈的努力和積累,樹立良好的企業形象,在用戶中建立良譽的口碑并形成自己銷售特色及固定的營銷網絡。公司始終秉承的經營理念是:最好的質量讓客戶放心,最好的服務讓客戶滿意!不斷完善我們的服務體系,提高我們的服務意識和解決問題的能力。公司始終秉承的理念是:用心服務,用愛經營!
  將“不確定性”轉化為“確定性”  
  慕總表示,靜態管理下,重要的舉措就是要學會自救,來驅散內心的寒意。需要將浮躁的心冷靜下來,將內心的諸多不確定轉化為確定,傳遞信心。首先自救的方面是團隊,也就是團隊“養生”,養成一個積極的狀態。行動上去給大家樹立信心,面對挑戰能夠真正的去迎難而上,不懼挑戰。同時要養團隊的專業技能,無論是銷售技能還是工人安裝技能,要深入研究下去,以待市場好轉,出鞘即是一把利劍。其次是經營者,越是在艱難的時候,經營者越要穩得住,以身作則去帶動去感染團隊,和員工進行有效溝通。力求所有人心往一處想,勁往一處使,激發整個團隊的信心。團隊的狀態好了,才能更好的去服務客戶。
  提升客戶認可度是成交之路上的一把利刃  
  在目前大家都居家的狀態下,與客戶溝通的最好方式就是打電話,經常聯系產生共鳴。首先要帶著積極的心態去聯系客戶,要帶著去賦能客戶的心理來溝通。聯系客戶是要傳遞信息,在聯系之前首先要盤點一下自己有哪些方面能夠為對方賦能,不打無準備之仗。慕總認為客戶有黃金客戶與普通客戶之分。其中黃金客戶可以分為兩種情況。一個是已成交,可以作為你拓展客戶的一個渠道。另一個就是沒有成交但是即將成交或者未來可能會成交的客戶。無論哪種客戶,相互之間的認可所達成的成交占比是最高的。所以,最終的商業的起點就是讓客戶去獲益,幫助客戶解決他們的問題。
  做企業應時刻以人為本  
  慕總認為,人是企業最大的資本,面對挑戰,解決問題,根本上還是靠人。所以首先要充分的給予員工關愛與鏈接,讓他們有安全感和歸屬感,心與心的交流自會收到。其次是練內功,要加強技能培訓和考核,提升團隊的戰斗力。再就是打開思路,自媒體推廣運營加大力度,包括但不限于小紅書、視頻號、抖音。再就是要擁有積極主動向上的心態,才可以把事情做的更好,時時刻刻把信心和關愛傳遞出去。
  值得學習的女性典范  
  這次專訪,對小秘書感觸很深,尤其是慕總對工作的執著以及認真。這次專訪,和慕總前后對了兩天提綱,后期編輯中,慕總也是精益求精的指正修改,力求將自己的觀點條理清晰的展現給大家。同時慕總還是兩位孩子的媽媽,作為一名女性,能同時將家庭和事業平衡好,這也是一件很值得驕傲的事情啊,值得我們去學習。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2022
10/28
17:28
河南舒適家
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