東北市場(chǎng)雖然看起來(lái)很大，但對(duì)于熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)并非遍地金礦，如果沒(méi)有做好足夠的準(zhǔn)備而貿(mào)然進(jìn)入，將會(huì)給企業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利影響。很多熱泵企業(yè)第一次進(jìn)駐東北市場(chǎng)，在沒(méi)有摸清市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，就采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式，搶經(jīng)銷(xiāo)商代理權(quán)、搶項(xiàng)目的中標(biāo)率，而對(duì)于后期的售后服務(wù)成本沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。“這種行為短期內(nèi)獲得了部分渠道資源和項(xiàng)目，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不僅不利于企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展，還有損行業(yè)的健康發(fā)展，極低的價(jià)格讓產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)無(wú)法保障。”佛山市美肯冷熱節(jié)能設(shè)備有限公司副總經(jīng)理張平對(duì)于當(dāng)下東北市場(chǎng)的現(xiàn)狀如是說(shuō)道。

 

        而對(duì)于這種行業(yè)內(nèi)卷，美肯通常會(huì)避而遠(yuǎn)之，選擇價(jià)值觀(guān)一致的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，選擇愿意為品質(zhì)買(mǎi)單的用戶(hù)進(jìn)行推廣。張平表示：“我們今年主要是進(jìn)行渠道建設(shè)的完善，在部分區(qū)域進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，讓他們?cè)诹私饷揽袭a(chǎn)品特性以及美肯企業(yè)理念的基礎(chǔ)上，才能更好地為推進(jìn)東北地區(qū)的采暖工作做出正向推進(jìn)。”

　　

　　談及2022年的疫情對(duì)東北市場(chǎng)的影響時(shí)，張平表示，東北區(qū)域2022年此起彼伏的疫情，不但影響宣傳推廣工作的進(jìn)行，也影響調(diào)運(yùn)安裝的推進(jìn)，在此情況下，美肯不強(qiáng)行冒進(jìn)也不坐等機(jī)會(huì)，而是根據(jù)各地的防疫政策，結(jié)合不同的用戶(hù)需求穩(wěn)步推進(jìn)。其實(shí)，這也是美肯多年來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，先做好產(chǎn)品再去做市場(chǎng)，不會(huì)拿市場(chǎng)作為產(chǎn)品的試驗(yàn)田。

　　

　　張平進(jìn)一步指出：“在東北市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們也是先將變頻EVI 技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，經(jīng)過(guò)在國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，并通過(guò)實(shí)機(jī)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)行之后，才進(jìn)行規(guī)模化的市場(chǎng)推廣。”眾所周知的是，因?yàn)闁|北極寒的氣候環(huán)境下，如果操作不當(dāng)，機(jī)組被凍壞就很難修復(fù)。而用戶(hù)在極寒的環(huán)境下，也會(huì)面臨健康受到威脅的危險(xiǎn)。張平表示：“對(duì)于這一點(diǎn)我們是慎之又慎，不斷優(yōu)化升級(jí)機(jī)組性能，注意安裝環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)把控，并做好售后服務(wù)工作的培訓(xùn)，讓工人在操作過(guò)程中更細(xì)心，確保用戶(hù)在使用過(guò)程中有問(wèn)題得到及時(shí)解決。”

　　

　　為了更好地做好北方市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，美肯從產(chǎn)品的角度入手，不管家用產(chǎn)品5-10P 的機(jī)組，還是60-80P 大型商用機(jī)組，美肯都進(jìn)行全面升級(jí)了變頻化，使之在節(jié)能方面和穩(wěn)定性方面更突出，并有效將遠(yuǎn)程控制運(yùn)用其中，切實(shí)把運(yùn)行的機(jī)組服務(wù)到位。張平介紹道：“美肯的機(jī)組全面升級(jí)為變頻EVI 技術(shù)，已經(jīng)在齊齊哈爾等地經(jīng)過(guò)一個(gè)采暖季的考驗(yàn)，用戶(hù)對(duì)于采暖效果非常滿(mǎn)意。再加上高溫復(fù)疊機(jī)組能夠適應(yīng)更低的工況環(huán)境，能夠產(chǎn)生更多的熱量，因此，但從技術(shù)和產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，美肯已經(jīng)做好了在東北地區(qū)發(fā)展的充分準(zhǔn)備。”

　　

　　對(duì)于未來(lái)的東北市場(chǎng)，張平依然保持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，她認(rèn)為：“未來(lái)3-5 年的時(shí)間保持增長(zhǎng)是肯定的，熱泵企業(yè)想要在此有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是要先從產(chǎn)品上做文章，做出真正適合在東北市場(chǎng)使用的產(chǎn)品和解決方案，然后根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征進(jìn)行有的放矢，把熱泵應(yīng)用到東北更多區(qū)域和更多領(lǐng)域。美肯始終沿著這樣的思路進(jìn)行操作，不激進(jìn)不等待，在合適的時(shí)機(jī)穩(wěn)步推進(jìn)渠道建設(shè)，持續(xù)跟進(jìn)商用項(xiàng)目的合作。”