實(shí)際上，第一產(chǎn)業(yè)在不斷釋放著機(jī)遇，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。2021年中央1號(hào)文件及我國(guó)“十四五規(guī)劃”都從不同層面提出加快發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)林牧副漁作為政府關(guān)注的民生項(xiàng)目，得到了國(guó)家的大力支持。并且隨著土地“集中化”持續(xù)深入，集中化的養(yǎng)殖也不斷發(fā)展。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的需求提升，除了中央空調(diào)產(chǎn)品之外，熱泵、新風(fēng)、地暖、除濕機(jī)以及后續(xù)所需要的烘干、冷鏈等方面產(chǎn)品，也將在養(yǎng)殖細(xì)分領(lǐng)域迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。

　　

　　暖通行業(yè)本身也在不斷健全諸多農(nóng)業(yè)場(chǎng)景解決方案，比如玻璃溫室、大棚種植、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、烘干等場(chǎng)景，有些廠(chǎng)家針對(duì)大棚種植還推出種植型專(zhuān)用機(jī)組。相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)以及不斷完善的產(chǎn)品解決方案，都使得工程商能夠盡快進(jìn)入這一市場(chǎng)，而農(nóng)林牧副漁產(chǎn)品需求的多樣化，也使得其利潤(rùn)點(diǎn)上升。

　　

　　實(shí)際上，農(nóng)林牧副漁所產(chǎn)生的需求也不容小覷。以養(yǎng)殖項(xiàng)目為例，其備受關(guān)注的一個(gè)原因就是這種項(xiàng)目體量很大，動(dòng)輒幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。以山東某工程公司為例，曾經(jīng)一年賣(mài)過(guò)將近四千萬(wàn)的設(shè)備。并且，作為一個(gè)備受政策偏愛(ài)的市場(chǎng)，特別近幾年隨著煤改清潔能源政策的持續(xù)推進(jìn)，空氣能獨(dú)有的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)會(huì)被不斷放大，而隨著“碳達(dá)峰、碳中和”節(jié)點(diǎn)臨近，空氣能將承擔(dān)更多的責(zé)任。

　　困難，山腰的進(jìn)退維谷　　

　　工程商進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)并不是想象中那樣容易，也切實(shí)存在著諸多難點(diǎn)。以不同分類(lèi)來(lái)看，大棚種植作為相對(duì)“傳統(tǒng)”行業(yè)，技術(shù)應(yīng)用更加成熟，成熟不僅代表著產(chǎn)品更具針對(duì)性，其實(shí)用性特征更是要求產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。作為一個(gè)需要技術(shù)支撐的行業(yè)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)性的要求會(huì)更加嚴(yán)格。

　　

　　需求問(wèn)題是制約這一細(xì)分市場(chǎng)的重要因素之一。農(nóng)林牧副漁的產(chǎn)能周期性以及市場(chǎng)需求的浮動(dòng)性使得部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，養(yǎng)殖業(yè)的需求已經(jīng)出現(xiàn)或者即將出現(xiàn)“飽和”現(xiàn)象，其理由是國(guó)民每年消費(fèi)的豬雞鴨等需求量是相對(duì)固定的，而養(yǎng)殖場(chǎng)的擴(kuò)建總會(huì)出現(xiàn)供大于求的那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，無(wú)法開(kāi)發(fā)出更多需求。

　　

　　當(dāng)然，考驗(yàn)這一細(xì)分市場(chǎng)的最主要因素就是價(jià)格。這個(gè)價(jià)格不僅指的是工程商前期投資相對(duì)較高，還指的是產(chǎn)品綜合價(jià)格。如何在滿(mǎn)足客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化定制需求同時(shí)，控制成本，是工程商所要解決的難題。

　　技術(shù)，登頂?shù)谋匾b備　　

　　除了根據(jù)不同的場(chǎng)景制定方案的定制化能力，對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，入駐第一產(chǎn)業(yè)，提升技術(shù)實(shí)力依舊是重中之重。因?yàn)樽鳛橄鄬?duì)定制化產(chǎn)品，并沒(méi)有“一招鮮”能夠走遍不同的市場(chǎng)，養(yǎng)殖場(chǎng)并不單單只是把溫度加出來(lái)就可以的，它里面需要注意的細(xì)節(jié)很多：所處地方、當(dāng)?shù)夭膳瘯r(shí)間、平均溫度、建筑外圍體積、傳熱系數(shù)、密閉性或通風(fēng)條件、控制等等，都考驗(yàn)著工程商技術(shù)能力。

　　

　　相比常規(guī)項(xiàng)目，農(nóng)林牧副漁細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)之初的設(shè)備參數(shù)要求較高，這就要求工程商具有“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行技術(shù)沉淀。反之，如果技術(shù)積累不夠，很有可能會(huì)出現(xiàn)比如客戶(hù)使用會(huì)比較麻煩、溫度控制不是很精確、整體造價(jià)成本過(guò)高等等情況，從而使得客戶(hù)產(chǎn)生不好體驗(yàn)，影響項(xiàng)目本身的口碑傳播。

　　而工程商對(duì)于技術(shù)的探索和專(zhuān)業(yè)能力的塑造也是助力能力提升的關(guān)鍵之一，這需要實(shí)踐與勇氣。這一機(jī)遇市場(chǎng)，不僅是對(duì)暖通設(shè)備考驗(yàn)，更考驗(yàn)著經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際操作和專(zhuān)業(yè)化的能力，從而在不斷釋放的需求中抓住機(jī)遇。

　　

　　當(dāng)然，還有更多工程商并沒(méi)有關(guān)注到這一市場(chǎng)。由于關(guān)注度不夠，了解較少，相對(duì)于暖通行業(yè)主流業(yè)務(wù)，這部分工程商依舊是立足于商用、工業(yè)等項(xiàng)目，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)紅海必將使得海上巷道更加擁擠，從而迫使行業(yè)不斷更新、變化。市場(chǎng)中唯一不變的就是變化，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，無(wú)論涉及哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，顯然，過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力都是工程商的護(hù)城河。