北京作為清潔取暖的起源地，先后有眾多的中央空調(diào)品牌和專業(yè)熱泵品牌逐浪而來(lái)，大浪淘沙之后，部分品牌因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題被政府和經(jīng)銷商列入黑名單，部分品牌因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，成為小范圍的知名品牌。作為陽(yáng)帆在北京地區(qū)的經(jīng)銷商，北京宏都瑞達(dá)科技有限公司總經(jīng)理李保濤表示，多年的熱泵兩聯(lián)供從業(yè)經(jīng)歷中，不僅親手安裝過(guò)多個(gè)品牌，也拆裝個(gè)不同型號(hào)的機(jī)組。現(xiàn)在對(duì)于合作品牌的選擇，一看外觀二看內(nèi)在三看細(xì)節(jié)，再看品牌團(tuán)隊(duì)的士氣和市場(chǎng)口碑。目前來(lái)說(shuō)，品牌之間除了知名品牌，其他品牌對(duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)都是甲乙丙丁，想要獲得他們的認(rèn)可就要從品質(zhì)上做文章。

　　

　　北京宏都瑞達(dá)科技有限公司總經(jīng)理李保濤

　　

　　2019年，李保濤成為陽(yáng)帆在北京區(qū)域的合作伙伴，一開(kāi)始也僅僅是將其歸為眾多品牌的一員常規(guī)操作。直到2020年冬季，北京遭遇極寒天氣讓他對(duì)陽(yáng)帆另眼相看，部分地區(qū)的短時(shí)間低溫最低為-27℃，不少品牌的主機(jī)被凍壞，或者根本不能正常工作，用戶抱怨聲音很大，而陽(yáng)帆的百余臺(tái)機(jī)組沒(méi)有出現(xiàn)故障，都能保持穩(wěn)定運(yùn)行。他一邊檢查用戶的供暖情況，一邊分析各品牌機(jī)組的區(qū)別之處，希望能夠找出問(wèn)題的癥結(jié)所在。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，同系列的機(jī)組陽(yáng)帆的配置更高，這也確保了機(jī)組在遇到極端工況時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行，而部分品牌低配或者簡(jiǎn)配，尤其是對(duì)于噴氣增焓技術(shù)的應(yīng)用成熟度，陽(yáng)帆從細(xì)節(jié)方面更甚一籌。經(jīng)過(guò)此次寒冬的考驗(yàn)，李保濤對(duì)于陽(yáng)帆的機(jī)組質(zhì)量更為放心，在推廣起來(lái)也更有信心，在2021年實(shí)現(xiàn)翻番的好勢(shì)頭，市場(chǎng)知名度再度提升到新的高度。

　　

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，李保濤因從“煤改電”初期就從事二手機(jī)的運(yùn)作，對(duì)于各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值比傳統(tǒng)經(jīng)銷商了解更多，也更明白消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的根本訴求點(diǎn)在哪里。因此，通過(guò)將主機(jī)拆開(kāi)對(duì)比是李保濤獲得同行以及用戶認(rèn)可的又一途徑，他把不同的品牌同系列機(jī)組拆開(kāi)，通過(guò)短視頻讓大家了解品牌之間的差距，從壓縮機(jī)到泵閥以及細(xì)節(jié)之處的處理等方面，讓用戶明明白白消費(fèi)。在疫情期間，李保濤用短視頻進(jìn)行產(chǎn)品的講解，機(jī)組故障的解決等方式，得到不少用戶的認(rèn)可，有些用戶雖然使用的是其他品牌，遇到問(wèn)題也是問(wèn)李保濤，因?yàn)橛X(jué)得他更專業(yè)，解決問(wèn)題更快速。

　　

　　通過(guò)近兩年在北京市場(chǎng)的運(yùn)作，越來(lái)越多的用戶對(duì)陽(yáng)帆有所認(rèn)知，為李保濤擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和提升市場(chǎng)占有率提供了有利條件。同時(shí)，北京市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，安裝已經(jīng)不再是制約兩聯(lián)供發(fā)展的瓶頸，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何銷售和人才上進(jìn)行提升是公司發(fā)展壯大的根本。李保濤坦承：“作為長(zhǎng)期專注于產(chǎn)品的技術(shù)人員，講解技術(shù)方面頭頭是道，但專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)不足，限制了我們的發(fā)展。希望疫情過(guò)后能夠去陽(yáng)帆多學(xué)習(xí)下，掌握更多銷售層面的技能，為持續(xù)做好市場(chǎng)做準(zhǔn)備。”

　　

　　對(duì)于北京市場(chǎng)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，李保濤認(rèn)為舊機(jī)器更新?lián)Q代，所產(chǎn)生的市場(chǎng)有著不少的機(jī)遇，這其中對(duì)于熱泵品質(zhì)的要求，對(duì)經(jīng)銷商的綜合服務(wù)能力要求較高，對(duì)于有著豐富技術(shù)經(jīng)營(yíng)的李保濤來(lái)說(shuō)可謂是極大的利好，他也有信心將熱泵事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)下去，繼續(xù)為清潔取暖出一份力。