“南SL，北宏宇”，如果你說聽過這句話，那小潘就要尊稱您是前輩。畢竟，在從業時間上，小潘已經是屈指可數的1%啦。“北宏宇”中提到的也就是位于青島平度的宏宇空調設備公司，而這句話也足以證明其曾經在中國中央空調設備市場的影響力。的確，從1999年就成立的青島宏宇可以說是最早一批介入中央空調行業的本土企業，借助市場早期發展的紅利，以及自身對于技術和產品的穩扎穩打，宏宇在市場中大獲豐收，尤其是在北方地區，甚至不少的用戶指定宏宇，熟人介紹，口碑傳送，成為宏宇最主要的銷售途徑，大部分的客戶也都是主動上門。然而，隨著市場化進程的腳步越來越快，行業宏宇也意識到了單一的“坐商”的弊端，開始招募組織自己的銷售隊伍主動拓展，然而因為種種原因，僅一年之后就停了下來。時至今日，“北宏宇”的輝煌早就逝去，盡管在行業中已經23年的時間，但企業的銷售規模年年也就穩定在億元左右，而且大部分是以OEM為主。上不去，下不來，沒有規模的支撐，業務模式單一，這也是行業中不少本土企業面臨的現狀。如何走出去，如何做大，就成為了讓“宏宇們”最頭疼的問題。

　　

　　如今，在錯失了最佳的時機之后，如今的“宏宇們”面臨著更大的困難，外部經濟環境的不確定性以及產業競爭格局的成熟等等，更讓企業在有意走出去的道路上猶豫。但不可否認的是，在宏宇如此規模的前提下，其所具備的扎實的技術和制造能力，對于其品質管控提供了很好的基礎，這也是宏宇的產品在OEM市場依然很受歡迎的原因。借勢發揮，做大OEM，這應該是可以堅持做下去的，而且是可以繼續做大，但需要主動走出去，甚至是走到國際市場。即便如此，也還遠遠不夠。在咱們這個垂直細分的市場中，單純的OEM模式很難永續經營，但無論是品牌的樹立，還是經營團隊的打造 ，也不是一蹴而就，這對于眾多的中小企業而言，就更需要在經營中具備投資的意識，一定要在企業經營中的基礎事物上堅守長期主義，每一次的投入都可以轉化為未來爆發的積累。說的簡單，其實這也是很多中小企業恰恰最缺乏的一種認知。