“上有天堂，下有蘇杭”，提到杭州，這句話給了我第一印象。而真正來到這個(gè)城市的時(shí)候，它的新與舊、快與慢、摩登與韻味都讓人能真切的感受到，來自于這座城市的獨(dú)特魅力。它不僅僅是人間天堂，它也是一批又一批創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想之都，在他們的努力下，杭州完成了江南寫意與都市活力的融合，譜寫著各路英才的崢嶸歲月。

　　

　　今天故事的主人公，就是一位來自杭州的創(chuàng)業(yè)者—浙江意格供暖技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣軍。而他的故事，就是攜手沃茨在杭州采暖市場(chǎng)敢為人先的奮斗史。

浙江意格供暖技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 蔣軍

　　

　　牽手沃茨，始于顏值　　

　　成立于2004年的浙江意格供暖技術(shù)有限公司，作為杭州采暖行業(yè)最早的專業(yè)化服務(wù)商，在蔣軍的帶領(lǐng)下，已經(jīng)在杭州市場(chǎng)征戰(zhàn)了18年，而回首這一路旅程，蔣軍把成功的關(guān)鍵歸結(jié)于，順應(yīng)市場(chǎng)局勢(shì)，方能永遠(yuǎn)保持活力。但其在訴說著一路歷程時(shí)，總是離不開“沃茨”在背后的默默支撐，也正因?yàn)榕c沃茨的合作，讓浙江意格從最初的一葉扁舟，成為如今能抵擋驚濤駭浪的巨輪。

　　“在2007、08年的時(shí)候，杭州、浙江，乃至整個(gè)華東區(qū)域?qū)τ诓膳男枨蠖际俏⑿〉模瑤缀鯖]什么業(yè)務(wù)量。但從2008年之后，隨著消費(fèi)收入的提高，生活水平的上升，傳統(tǒng)的空調(diào)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者舒適理念的需求，因此暖氣片、地暖等采暖產(chǎn)品涌入大眾視野，而我們也是在這個(gè)時(shí)候成為第一批入局的參與者。”源于蔣軍對(duì)局勢(shì)的把握，浙江意格成為首批布局采暖市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

　　

　　既然選擇了采暖這一賽道，就一定要用心把這一市場(chǎng)做大、做強(qiáng)，抱著這一理念的蔣軍，開始思考，我們能為客戶提供什么？又該如何抓住客戶？如何讓客戶成為我們的忠實(shí)用戶？正是基于這三點(diǎn)思考，讓蔣軍明白想要在采暖市場(chǎng)有所作為，就一定要打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　眾所周知，采暖系統(tǒng)并不是單一的產(chǎn)品，而是一個(gè)完善的系統(tǒng)特性，因此想要最終達(dá)成舒適、節(jié)能的采暖系統(tǒng)，不僅僅要有優(yōu)質(zhì)的主機(jī)產(chǎn)品，輔材、配件產(chǎn)品同樣要與之相匹配。基于此，蔣軍開始尋找優(yōu)質(zhì)的輔材配件產(chǎn)品，作為自己開拓采暖疆土的輔助利器。

　　

　　“作為土生土長的采暖渠道商，我們公司成立之初主要以工程項(xiàng)目為主，并且與綠城房產(chǎn)是長期的戰(zhàn)略合作伙伴，在綠城的推薦下，第一次了解并使用了沃茨的產(chǎn)品。經(jīng)過市場(chǎng)反饋結(jié)果來看，沃茨產(chǎn)品的高顏值和優(yōu)秀品質(zhì)深得項(xiàng)目方青睞，并且其極少的售后情況對(duì)于我們渠道商來說無疑是抗打的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”蔣軍坦言道。

　　

　　雖最初與沃茨的合作，主要因?yàn)楫?dāng)時(shí)杭州市場(chǎng)并沒有太多輔材品牌選擇，而熟人介紹后也是抱著試一試的態(tài)度，但真正了解下來及幾經(jīng)權(quán)衡之下，沃茨作為全球知名品牌，而且從分水器、管道到控制器都有著完善的產(chǎn)品線，其作為原裝進(jìn)口品牌，產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也相對(duì)更為合理等，種種原因，最終蔣軍堅(jiān)定了選擇沃茨，并且這一牽手，一路走過了15年的歲月。

　　

　　攜手共進(jìn)，忠于品質(zhì)　　

　　隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)的成熟，在2012年左右，采暖市場(chǎng)從最初的草莽逐漸走向成熟，傳統(tǒng)的暖通公司，也開始朝著舒適家居集成升維，浙江意格同樣成為了順應(yīng)這一市場(chǎng)發(fā)展的先驅(qū)。“當(dāng)舒適家居理念成為行業(yè)熱點(diǎn)的時(shí)候，如果你還只做采暖，那么你就不適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)了，因此單一產(chǎn)品到多系統(tǒng)的整合一定是必然趨勢(shì)。”

　　

　　從當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，不管是北方采暖的剛需市場(chǎng)屬性，還是南方新時(shí)代背景下，消費(fèi)者對(duì)于舒適家居高品質(zhì)生活的追求，都在推動(dòng)采暖市場(chǎng)日益紅海化。因此對(duì)于參與者來說，市場(chǎng)利好的背后更多的是挑戰(zhàn)與磨煉。“隨著越來越多參與者朝著舒適集成的升維，想要成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象，經(jīng)銷商一定要具備專業(yè)的技術(shù)能力和完善的服務(wù)體系。”蔣軍補(bǔ)充道。

　　

　　“從剛剛成立之初，就與沃茨成為合作伙伴，這么多年來，你完全不用擔(dān)心，使用沃茨產(chǎn)品的采暖系統(tǒng)會(huì)有管道漏水、破裂、腐蝕等現(xiàn)象，客戶的售后問題也少之又少。”如此穩(wěn)定的產(chǎn)品，讓蔣軍在向舒適家居升維的道路上有著十足的信心，并且其在杭州市場(chǎng)已經(jīng)打下良好的用戶口碑和穩(wěn)固的客戶群體時(shí)。面對(duì)未來，蔣軍也有著以杭州為主體，輻射整個(gè)浙江市場(chǎng)的決心。

　　在蔣軍看來，想要更好的開拓市場(chǎng)和客戶，一定要沉下心認(rèn)真去思考，如何做好產(chǎn)品，如何提升技術(shù)，如何最大程度滿足消費(fèi)者需求，甚至是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。同樣的，沃茨也深知其意義，并多維度為我們渠道商賦能。

　　

　　為了更好的滿足客戶需求，提供多樣化產(chǎn)品方案，沃茨在強(qiáng)大的工廠及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的支持下，不斷創(chuàng)新研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為渠道商提供舒適安全且節(jié)能環(huán)保的全方位解決方案，助力渠道商更好地開拓市場(chǎng)。“不管是沃茨的分水器還是管道，產(chǎn)生的售后問題幾乎沒有，其穩(wěn)定性是經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)的。特別是沃茨5層阻氧管道，能真正意義上達(dá)到阻氧的功能，延緩清洗需求，大大減緩售后服務(wù)的工作。”蔣軍補(bǔ)充道。

　　

　　誠然，廠商關(guān)系的和諧，彼此雙方價(jià)值的統(tǒng)一，才能助推雙方更加快速的發(fā)展。“能夠有如此成長，沃茨有著屬于它自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不僅僅有著完善的產(chǎn)品線，其作為原裝進(jìn)口產(chǎn)品，品質(zhì)方面也可得到保證，同時(shí)，其價(jià)格對(duì)于經(jīng)銷商來說也比較友好，會(huì)把更多的利潤給予經(jīng)銷商。基于廠商共贏的理念，也是其逐漸壯大的重要原因之一。”

　　

　　始于顏值的牽手，忠于品質(zhì)的闊步舒適家居新征程，沃茨給了蔣軍極大的信心，也給了其敢為人先的魄力。

　　

　　前路雖遠(yuǎn)，行則將至　　

　　“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，客戶的需求也是在不斷改變的，所以對(duì)于我們渠道商來說，永遠(yuǎn)把滿足市場(chǎng)需求以及客戶訴求放在第一位，你才能在市場(chǎng)上穩(wěn)住腳跟。”從布局采暖，到舒適家居集成的升維，都可窺探到浙江意格始終適應(yīng)著市場(chǎng)的需求而迭代的魄力，也正是這樣敢為人先的魄力讓浙江意格始終屹立于市場(chǎng)的前列。

　　

　　但不可否認(rèn)的是，隨著采暖市場(chǎng)的逐漸飽和，以及疫情反復(fù)的圍攻之下，生產(chǎn)的停滯、物流的延緩，原材料的短缺，甚至是更多參與者的入局，都讓采暖市場(chǎng)表現(xiàn)的并不樂觀，產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)的泥潭深陷等等，比比皆是。內(nèi)憂外患讓越來越多經(jīng)銷商進(jìn)退維谷，但在蔣軍看來，未來的機(jī)遇是無限的。因此對(duì)于不管是浙江意格還是沃茨來說，未來還有很長的路要走，但是只要有了目標(biāo)并持續(xù)深耕，總歸會(huì)摘得更為豐厚的果實(shí)。

　　

　　“從最初的采暖市場(chǎng)，到舒適家居集成的邁進(jìn)，沃茨給了我信心。當(dāng)下，面對(duì)未來更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沃茨也給了我底氣。”與沃茨15年的合作，讓蔣軍與沃茨結(jié)下了用文字難以表達(dá)的情誼。

　　

　　“路雖彌，不行不至；事雖小，不做不成。”從最初的一葉扁舟，到如今成長為能抵擋驚濤駭浪的巨輪。顯然，蔣軍的夢(mèng)想不止于此，這艘巨輪也將在沃茨提供源源不斷的動(dòng)力下，帶領(lǐng)著蔣軍及浙江意格駛向更廣闊無垠的大海。