熱立方的終端活動相比以往來得更加早一些，熱立方的活動路線是對于2021 年市場鋪墊的延續。在整個2021 年中，熱立方南北兼顧，對于地暖機產品進行了全面的市場滲透，在經歷過冬季采暖季的考驗之后，春天隨即又開始了圍繞家裝的延續。在3 月5 日至20 日，熱立方地暖機2022 年315 促銷活動已經開啟了第一季度的市場烘托，主要活動是“用200% 的誠意籌備本次活動，更豐厚的福利，更強力的優惠，凡是在活動期間購買的設備，將有機會獲得免費延保兩年，不負每一位信任熱立方的用戶。”

廣東熱立方科技有限公司市場總監 李云閣　　

　　李云閣表示，在315 活動期間，熱立方全國100家門店參與活動，經銷商的終端積極性與最終銷售情況都符合預期的表現。因此，在五一活動中，熱立方并沒有再重復大力度的促銷活動，而是圍繞著“315”活動進行了部分補充。他認為，“活動在區域市場中需要持續推進，但是也不能無休止舉行，經銷商會陷入疲態，同樣也會讓消費者感覺到疲態，缺乏新意。市場營銷活動要配合當地市場的具體發展情況，能夠打動消費者，這樣才能讓經銷商有信心，活動效果事倍功半。2022年在開年之后，終端市場推動上受到了非常大的影響，企業更應該在特殊的時期中去體諒經銷商的困難并且幫助經銷商解決問題，讓他們保持對于市場發展的信心，以便在疫情之后能夠加速度發展。移動端已經成為了在新形勢下的重要載體，熱立方通過線上直播，百度以及電話營銷相互結合，來抵消目前外部情況下的影響，而且這些活動已經在企業內部堅持了較長時間，還會根據客戶的反饋進行不斷調整。”

　　

　　熱立方所主推的地暖機產品在細節上其實與行業主推的兩聯供產品有著明顯的區別，無論是外觀還是產品的主打功能，因此在市場推進過程中，就需要進行直觀的對比與體驗。對空氣源熱泵采暖產品來說，雖然價格極其重要，但是體驗感更是影響消費的重要因素，能夠讓消費者體驗，可能就會成功一半。從熱立方從去年開始一直也在推進終端展示的升級，特別是最近所開設的浙江、湖南地區專賣店，可見端倪。

　　

　　因為，李云閣認為，由于產品戰略的迥異，終端的展示也需要進行差異化，這種從感官所帶來的差異化更加直接有效，“從原先的專賣店升級為體驗中心，體驗中心包括了產品配套展示區、供暖系統墻展示區、品牌文化展示區以及交流洽談區，店內還將采用無聲導購銷售策略，將產品賣點融入到產品展示之中，讓客戶無需導購講解，就能全面了解到熱立方地暖機產品的優勢，滿足了不同用戶的體驗需求。在目前銷售模式無法實現有效突破的情況之下，多與競爭對手之間制作一些差異化與精細化，這往往就是競爭力。”