暖通項目投標中的5大失誤：　　

　　1、投標文件的商務部分未能完全響應招標文件　　

　　投標人在投標文件的商務部分出現的主要錯誤通常有：未遞交投標保證金或銀行保函與投標項目不符，沒有法定代表人授權書，投標文件未簽署或蓋章，沒有提供專業資質證書或專業資質達不到要求，營業執照未年檢，稅務登記證過期，沒有投標產品的授權代理，沒有投標產品質量及環保檢測報告或未經國家質量認證，經營業績達不到要求，質量保證及售后服務含混不清，還有的投標人在投標文件中反要約，修改招標文件的付款方式，等等。出現這些錯誤，有的是投標人疏忽，有的是投標人帶著僥幸或投機心理。

　　

　　要防止商務部分出現錯誤，必須嚴格按照招標文件要求的內容及格式編制投標文件，不可缺漏。對于投標人客觀存在的問題，如經營業績達不到或資質要求達不到，投標人要慎重決定是否參加投標，如果為了積累經驗而參加，也要在投標文件中盡量反映本企業的實際情況。對于管理方面出現的問題，如及時匯交投標保證金、辦理營業執照年檢等，投標人應安排專人在投標前進行審核控制。

　　

　　2、投標產品技術指標未達到采購人需求　　

　　不少招標文件要求投標產品的關鍵帶“＊”指標必須響應或更高，任一項未達到便視同不響應，而其他一般性指標數項未達到才視同不響應。投標人在技術部分出現的問題主要是投標產品的技術參數達不到要求。

　　

　　為防止類似情況發生，投標人一是要認真研究招標文件的要求，選擇最適合采購人需求的暖通產品投標，其次是要加強內部管理，避免低級錯誤。

　　

　　3、投標報價超出買方采購預算或價格居高　　

　　《政府采購法》第36條第三款規定：“投標人的報價均超過了采購預算，采購人不能支付的”應予廢標。在實際操作中，整個招標廢掉的并不多，而個別或幾個投標人報價超預算的卻常見。而對于報價超預算的投標人，有的招標文件明確規定為廢標，有的則在評審時將經濟分視為零，實際上也就失去了競爭力。在采購實踐中，經常出現的情況是，不同的投標人選用同一品牌、同一型號、同一產地、同一商家的貨物投標，而價格卻相差甚遠；相同的企業資質，相等的工程量，而工程費報價卻差別很大。還有的投標人對項目跟蹤了幾年，對采購人的需求也熟悉，最終卻因價格過高而錯失良機。

　　

　　政府采購項目，信息公開、程序規范、競爭充分、結果透明、付款及時、守約信用，投標人一定要解放思想更新觀念，利潤期望不可過高。

　　

　　4、投標代表一知半解　　

　　在投標過程中，投標代表解釋有關問題是一個不可缺少的環節。投標代表綜合素質如何，對本公司的產品、技術、管理、售后服務等各方面的了解掌握，對用戶代表、評審專家某些疑慮的解釋說明，一定程度上影響著評委的決定。

　　

　　曾在鍋爐招標中出現這樣的局面，AB兩家廠商實力相當，難分伯仲，競爭很激烈，但AB投標代表一番說明之后，情況就變化了。評委問A：你們的鍋爐有哪幾個自動保護裝置？A回答：有壓力保護、熄火保護、漏氣保護……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠程監控。同樣的問題，B回答：“這個問題我還不太清楚，我不是搞技術的”。評委再問B，你們的燃燒器無故障運行時間是多長？B回答：不清楚。評委再問：你的爐表溫度多少？B說：我打個電話問問……評審結束后，A中標。

　　

　　防止此類錯誤的發生，投標人一是要加強對銷售人員的培訓，讓銷售人員了解熟知本企業的產品。二是一般由銷售、技術兩個方面的人員去參加投標。投標代表往往代表著企業形象，企業決定參與某個項目的投標時，應當派出能代表本企業的員工，而不是隨便指定一個員工或在當地聘一個聯絡員參加。

　　

　　5、投標代表倉促參加開標會　　

　　投標人在這個環節出現錯誤太可惜，但卻經常出現，白白失去了投標機會。例如，開標會已進行了半小時，投標代表匆忙趕到，原因是趕制標書睡得太晚，一覺睡過頭了，結果被拒絕投標。類似的還有投標代表路上遇到堵車的，記錯時間的，記錯開標地點的。

　　

　　要防止此類錯誤發生，一方面，企業要加強對投標代表的教育和考核；另一方面，投標代表要強化責任意識，提前做好各項準備。

　　

　　投標錯誤雖然各種各樣，但只要投標人從企業的實際出發，著眼于企業的長遠發展，認真對待，精心準備，加強管理，強化責任，不斷總結經驗，中標的機率可能大不一樣。