第一季度由于外部諸多因素的影響，完全打亂了整個行業的既有計劃與節奏。特別是對于熱泵熱水器、熱泵采暖類產品的零售市場來說，第一季度本是重要的蓄水期，無論是招商還是培訓都是重要的開端，同時對于當年的零售工作成果有著密不可分的作用，但是對于2022年來說顯然是困難陡增。隨著五月份到來，對于零售市場第一個重要的促銷節點“五一”已經到來，結合2022年特殊的市場情況，2022年的“五一”對于零售市場的破局有著更為重要的意義。

　　在南方熱水市場為王的年代，“五一”與“十一”是企業每年最為重要的兩個活動節點，相關的活動層出不窮。隨著空氣源熱泵家用市場的萎縮，原先在各地上演的促銷、團購以及異業聯盟活動逐漸銷聲匿跡，原先的黃金周促銷活動在行業中的活躍程度愈發降低。“南方的家用熱水市場已經是今非昔比，存量市場非常有限。精裝配套市場的層出不窮已經逐漸壓死經銷商的最后一點希望，對于經銷商來說，目前的市場也并非是廠家給予利好的政策就能夠實現推動的局面。可以看到，原來很多熱水專賣店都已經消失，經銷商也把主營方向轉向暖通以及舒適家居大類，熱水產品往往成為了給整個客戶系統提供方案中的添頭，南方的空氣源熱泵市場也在向工程市場過渡。現在的促銷活動更像是一種象征，幫助經銷商提氣，也讓經銷商在終端市場中多一些噱頭。”浙江某企業相關負責人表示。

　　此外，隨著互聯網電商的興起，廠商也更多把線下促銷與線上進行結合，線下活動的場面不可與往日而語。譬如，紐恩泰“428直播”就通過定金翻倍、搶冰墩墩、亞運吉祥物以及特價電器等活動與經銷商一起實現了線上線下的互通，活動符合終端消費者目前習慣于移動端的使用與觀看，取得了不錯的效果；熱立方也在持續進行著線上的招商以及新品展示，四季沐歌夜游工廠、力諾瑞特全面加強電商領域活動等等，這種形式也將成為常態化進行。市場的趨勢潮流這并不可逆，但也會隨著市場的發展進行改變，現如今的零售活動也主要從南方市場開始向北方市場轉移。圍繞北方市場的促銷活動則顯得更加接地氣，在中科福德五一的促銷活動中，經過市場調研之后就選擇了買產品送電動車，在北方市場也獲得了不錯的反響。

　　“2022年的開局對于北方零售市場其實也是迎頭一棒，因為2021年市場態勢讓所有的人都非常有信心，特別是東北市場的破局給行業新開了更大的局面。河北、東北地區在2022年反復受到疫情的侵襲，嚴重打擾了經銷商的正常工作開展，連正常的生活都嚴重受限就更不用提做生意了。經銷商士氣受到了極大的挫傷，這樣的連鎖反應是極大的，一方面渠道工作無法開展，那就意味著無法進行打款訂貨；另一方面經銷商不打款，對于企業的現金流收縮，就無法開展更多的促銷活動，提高促銷力度意味著增加企業成本，但是這也未必能夠實現促進，這都是惡性循環。”廣東某企業相關負責人表示。

　　

　　南北市場的迥異讓零售市場出現了迥然不同的局面，南方零售市場低迷，而北方零售市場則揚帆起航，面對目前的現狀其實更多的企業也并沒有更好的辦法，而是堅持長期主義，堅信勝者為王?，F在的行業環境之下已經不能再像從前那般理解“五一”促銷活動的意義，而是以泛“五一”活動的角度去思考，不僅僅只是在考慮某一個或者幾個節點對于終端市場的引爆，而更應該以全面體系化方向塑造。