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從積微到東芝,開利這盤棋下活了

發(fā)表于: 來自:暖通家
  2021年,開利公司宣布完成對積微集團及其子公司的收購。短短一年后,在2022年2月披露東芝集團計劃將空調業(yè)務東芝開利公司的股份出售給美國開利公司后短短不到3個月的時間,這一股權收購案又有了最新的進展:原定于9月完成的收購計劃,或將提前至6月末完成,屆時完成收購后,開利將擁有東芝開利95%的股份。
  
  可以說,在完成對積微的收購,重新架構自身輕商部門后,開利對VRF產品市場的重視已經躍然紙上,而此番加速對于東芝開利股權的收購,無疑為其更快一步實現(xiàn)對于這一市場的深入布局,起到了關鍵性的推動作用。而對于冷水機市場的頭部品牌——開利來說,此番融入了在輕商領域同樣成果顯著的東芝和積微的力量,全面盤活了其在輕商市場中戰(zhàn)略布局,更將以綜合而全面的姿態(tài),迎接新一階段市場競爭。
  
  不可忽視的“單兵能力”  
  走活這盤棋,這兩手關鍵性的收購顯然起到了重要的意義。僅從品牌的沉淀和影響力上來看,開利是“現(xiàn)代空調的發(fā)明者”,東芝是“變頻空調的發(fā)明者”,而積微又是一個同樣在這一領域有著深厚沉淀的民族品牌代表。三名暖通空調領域的“巨人”各自秉持著自身在暖通空調行業(yè)的成熟經驗和創(chuàng)新精神,凝聚出的力量足以實現(xiàn)其對市場布局的持續(xù)深入和落實。
  
  可以發(fā)現(xiàn),無論是東芝還是積微,顯然都是開利在輕商市場的布局戰(zhàn)略中最重要的拼圖。首先,東芝空調的實力毋庸置疑,自進入中國市場以來的二十年間,東芝空調在多聯(lián)機市場的占有率和影響力連年保持高歌猛進的兩位數(shù)增勢,多聯(lián)機市場占有率更是長期占據(jù)外資品牌的三甲。
  而深耕國內外市場多年的積微,更是同樣在多聯(lián)機、模塊機、單元機等產品的探索以及市場的布局中均有深入的理解,充分了解中國市場需求的積微在發(fā)展的過程中,已經形成了自身的核心受眾群,不僅在發(fā)展的道路上收獲了不俗的成績,而且建立起的品牌影響力也在推動著其朝著更具前景的未來前進。而其十幾年來在海外市場的沉淀,也給了它在未來更多的發(fā)展可能。
  當然,再加上開利自身在水系統(tǒng)產品上的深入布局,以及對輕商業(yè)務在近兩年來的積極調整,開利通過產品的推陳出新和影響力的建設,同樣在其錨定的市場中獲得了正向的反饋成果。可以說,未來這三大品牌矩陣所建設出的市場規(guī)模勢必會得到進一步的提升,而在這三個極富競爭力的品牌影響力的疊加下,同樣將會發(fā)揮出1+1+1>3的力量,在未來實現(xiàn)面向中國乃至全球輕商市場的布局強化。
  蓄勢待發(fā)的“集團作戰(zhàn)”  
  當然,在市場膠著的競爭中將自身發(fā)展的這盤棋走活,絕不僅僅依靠的是過往的成績,而更聚焦于一系列硬實力的提升,所能夠帶來未來長期發(fā)展的力量強化。首先,在產品側上。建立在開利自身研發(fā)制造能力的基礎上,如今又融入了東芝、積微各自在研發(fā)、制造等方面的成熟硬件,產品側的可靠性保障顯而易見。無論是開利在冷水機產品上的厚重底蘊,還是東芝、積微在以多聯(lián)機為代表的產品上的沉淀,彼此之間的優(yōu)勢互補將成為必然,而集合三方力量后,無論對于任何一個品牌而言,其產品硬實力的提升也同樣將成為未來競爭市場時的有力武器。
  
  其次,渠道側。除了銷售規(guī)模、研發(fā)制造實力的領先,以及其逐漸建立起的品牌形象和面向市場的口碑影響力。無論是東芝、積微,還是此前在渠道建設上稍遜一籌的開利,都已經擁有了培育多年,且成熟穩(wěn)定的渠道網絡。完善的渠道體系,再加上來自開利更多的支持,無論對于東芝、積微還是開利自身,在未來更進一步拓寬市場的規(guī)模和影響力,以及在中國市場加速沖擊更大規(guī)模都有著積極的助推作用,而三者之間不同渠道業(yè)態(tài)的相互補充,更會進一步激活各品牌的市場價值,贏得更多的機遇。
  
  最后品牌側,無論是開利收購積微,抑或是增加對于東芝開利公司的股權的持有,資本的變化并未影響到三個品牌運作的現(xiàn)狀,依然保持著現(xiàn)有的經營模式而未發(fā)生更多的調整。不過,或許在這樣的不變應萬變中,未來的開利公司,將憑借旗下的開利、東芝、積微三大品牌構建的矩陣,進一步強化自身在全球暖通市場中的實力,不僅會發(fā)揮出自身冷水機產品的業(yè)務優(yōu)勢上,同樣也會借助輕商類產品的研發(fā)、生產、制造以及銷售推廣能力,實現(xiàn)自身經營規(guī)模的持續(xù)放大。

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2022
05/23
11:14
暖通家
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