“青春有幾年，疫情占三年”這是抖音上一句流行語，3年時(shí)間過得很快，幾近相同的情形又再一次被迎頭撞上，而且今年的情形看樣子會比預(yù)想得更糟糕一些。線下受困，在一季度之后，行業(yè)的線上活動又重新熱鬧了起來。

　　

　　談到線上營銷，我想起來一件有意思的事情，2020年4月1日愚人節(jié)，號稱“行業(yè)冥燈”的羅永浩第一次亮相抖音直播間完成賣貨主播的首秀。雖然在當(dāng)天直播中出現(xiàn)了多個(gè)錯(cuò)誤，但是最終支付交易總額超1.1億元的成績依然令人津津樂道。就在2年時(shí)間內(nèi)，羅永浩通過直播帶貨完成了6個(gè)億債務(wù)的救贖，把原本一個(gè)賬號裂變出多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域賬號，同時(shí)還孵化出“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”并在今年開啟自家電商培訓(xùn)課程，一舉躋身網(wǎng)紅主播的教育培訓(xùn)，把一件事原本是還債的工作做成一項(xiàng)事業(yè)，“冥燈”終于變成了“燈塔”。

　　

　　新媒體營銷其實(shí)也是在2020年被行業(yè)集中關(guān)注，普遍認(rèn)為將會是新零售重要起點(diǎn)，成為線上聚焦結(jié)合線下引流的重要開端。但是，3年時(shí)間過去了，好像只是差強(qiáng)人意。在潛意識中，行業(yè)對待諸如視頻號、抖音、快手、小紅書等此類新媒體平臺只不過還是一個(gè)可有可無的傳播工具，僅僅是工具，而并非是營銷方式。暫且不論是否做出完整的傳播矩陣，僅僅從一些行業(yè)頭部品牌的官方抖音號來看，幾年來所發(fā)布的視頻還并沒有超過百個(gè)，這很共性。

　　

　　不過，也不能完全否認(rèn)這3年中出現(xiàn)的亮點(diǎn)。最起碼，一部分意識超前并且堅(jiān)持專注新媒體運(yùn)營的人還是收獲了其中的紅利，搖身一變成為了整個(gè)行業(yè)知名的網(wǎng)紅大咖，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。還有一部分企業(yè)成功將其打通成為企業(yè)品牌宣傳的另一條通道，同時(shí)也為旗下經(jīng)銷商在自身傳播方面有了固定的素材來源，為其相關(guān)新媒體運(yùn)營提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，企業(yè)成為了學(xué)院。另外，還有一部分經(jīng)銷商也在新媒體運(yùn)營中獲利，不僅為所經(jīng)銷品牌、企業(yè)文化以及個(gè)人形象實(shí)現(xiàn)了三線的塑造，還能夠獲得項(xiàng)目信息的同時(shí)獲得來自企業(yè)的補(bǔ)貼，正可謂是一個(gè)從引流到變現(xiàn)的完整閉環(huán)。

 

 

　　其實(shí)真的不要小瞧新媒體傳播的作用，2021年東北熱泵采暖零售市場爆發(fā)，不少經(jīng)銷商就因地制宜利用“快手”在地域性上的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，結(jié)果出乎意料，“快手”營銷已經(jīng)成為東北熱泵采暖零售市場中的利器，而且在今年依然在經(jīng)銷商群體中廣泛運(yùn)用。

　　

　　很多企業(yè)需要外協(xié)給經(jīng)銷商新媒體培訓(xùn)，很多經(jīng)銷商也有廠家要學(xué)習(xí)的訴求，這本身就是沖突。葉茂中的“沖突營銷”中就提到營銷的本質(zhì)是什么？是洞察需求。那么，需求又是從哪里被發(fā)現(xiàn)的呢？答案就是，沖突。需求就是從沖突中被發(fā)現(xiàn)的，這似乎已經(jīng)解釋了上文所說的一些現(xiàn)象。新冠疫情揭示了過度依賴紙質(zhì)文件和人工管理而導(dǎo)致的效率低下，那么做出一點(diǎn)改變，只要方向?qū)Γ嗷c(diǎn)時(shí)間，那就不是浪費(fèi)。