《暖通空調與熱泵》2022年4月刊正式發行，精彩內容，一睹為快。

　　

　　產業

　　

　　2022年3月9日-11日，由中國制冷學會主辦，國家節能環保制冷設備工程技術研究中心、空調設備及系統運行節能國家重點實驗室以及當地學會協會及院校協辦的2021中國制冷學會學術年會在佛山召開。本屆年會主題為“融合創新，綠色低碳”，來自全國范圍內的多名行業專家學者以及企業代表齊聚一堂，共議制冷空調行業的發展藍圖。

　　

　　產業·專欄

　　

　　我們不去改變人，但要能識別人。在這些年的經營管理工作中，太陽雨集團總裁陳榮華總結了看人的六個面，這六個面被廣泛的應用在公司外部人員引進和內部人才選拔上。多年下來，也成為了企業文化的一部分。

　　

　　產業·專欄

　　

　　數字經濟作為引領未來的新經濟形態，既是經濟提質增效的新變量，又是經濟轉型發展的新藍海。現如今，隨著云計算、大數據、區塊鏈等新一代信息技術應用的深入，各行業的數字化轉型正在加速推進。如今，智慧建筑領域的觸角已經延伸到每個人的家庭。對于行業而言，這是促進、是推動，更是一種顛覆。

　　

　　產業·專欄

　　西郊小王子作為廠家業務及管理崗位近20年時間，交流過很多經銷商，其實不論怎么劃分廠家業務的職能，對于經銷商來講，一個廠家業務具備勤奮、精明、共情、底線四個特質，就是一個好業務。

　　

　　封面故事

　　按照住房和城鄉建設部規定，編號為GB55015-2021的國家標準《建筑節能與可再生能源利用通用規范》于2022年4月1日起執行。該規范對全國所有氣候區建筑的節能、碳排放以及可再生能源利用提出強制性要求，并要求提供《建筑能耗分析報告》《可再生能源利用分析報告》及《建筑碳排放分析報告》等，給工程設計帶來了新的課題，當然，也給暖通空調行業帶來了新的課題。

　　

　　封面故事·專家談

　　

　　封面故事·企業談

　　商圈·觀察

　　有人說：“熱泵兩聯供的利潤來得快，去得也快，就像龍卷風”。原因有二：一方面，參與者持續增多，同質化嚴重，原本圖利想要一頭扎進市場卷一筆就走的經銷商在不斷的釜底抽薪，最終導致整個市場逐漸走向低價競爭的困局中，利潤的走低在所難免。但更重要的一方面則在于，成本的持續走高成為沖擊利潤的另一個包圍圈，特別是貫穿在銷售、安裝乃至后期維護全流程的成本壓力，都成為了捆綁在入局熱泵兩聯供市場的經銷商的一個枷鎖，變得沉重不已。

　　

　　商圈·大商

　　陳福志認為一個企業成長離不開三個關鍵要素，一是市場需求，如今無論是90、00后逐漸成為消費主力，還是消費理念的升級，都使得安裝中央空調成為常見現象，這就需要一個企業能夠把握市場潮流；二是選擇一個符合區域市場發展的好品牌，其在戰略上重視區域推廣，無論其企業文化、產品都具有特色；三是團隊搭建，要有足夠的人才去支撐業務的擴建，而且團隊對待業務需要精耕細作，努力認真工作以服務客戶。

　　

　　商圈·在一線

　　服務貫穿于整個流程之中，并且在產品越發同質化的行業大背景下，服務端往往可以帶來差異化，讓客戶感受到商家的專業性。售前，商家可以用更專業的方案設計服務打動客戶，贏得訂單；售中，商家可以通過專業、細致的服務，在客戶心中留下深刻的烙印，消除客戶心中的擔憂與疑慮；售后，無論是工程項目的管理，還是清洗、維修、耗材更換等，不僅可以保持與客戶之間的黏性，也讓銷售永遠保持長期穩固與客戶之間的合作關系。服務就是有這樣的魅力，可以為商家營造差異化，可以提升商家的市場競爭力，也可以成為商家與客戶之間的橋梁。

　　

　　精選案例