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《中國經(jīng)營者》專訪天加董事長蔣立|探索看得見的節(jié)能

發(fā)表于: 來自:天加
  本期嘉賓
天加董事長  蔣立
  
  特約評論員
中國建筑科學研究院  
建筑環(huán)境與能源研究院院長  徐偉
  
  本期看點  
  ★以科研促精進,打好環(huán)保+技術(shù)組合拳  
  ★同步節(jié)流開源,讓節(jié)能數(shù)據(jù)看得見  
  ★搶占C端市場,把錢花在刀刃上  
  ★三十年管理心得,企業(yè)管理方法論
  
  1、以科研促精進  打好環(huán)保+技術(shù)組合拳
  
  劉曄:天加參與過很多知名的項目,除了鳥巢,還有這兩年大家經(jīng)常會談到的火神山、雷神山,參與這些項目,背后有什么樣的故事可以跟我們分享嗎?
  
  蔣立:我們認為對空調(diào)類設備來說,它是一個通用設備,通用設備最關鍵的是給客戶提供穩(wěn)定性,你不可以給客戶惹事。第二個是性價比要好,當然不是說最低價中標的概念,是性價比要好。第三個是要給客戶提供一個看得見的節(jié)能。那么從公司發(fā)展來說,你要堅持的是環(huán)保和技術(shù)發(fā)展。所以天加有一百多個實驗室,其中40多個是國家CNAS實驗室。我們已經(jīng)連續(xù)八年時間,實驗室用電超過制造和辦公用電。
  
  劉曄:其實那個時候我們火神山、雷神山的建立,它是一個非常高速,在短時間內(nèi)要迅速完成的這樣一個項目。那您參與到這個項目當中,當時在執(zhí)行的速度上是不是也會有很高的要求?
  
  蔣立:速度只是一個結(jié)果。我們都知道,醫(yī)院里面它有兩大類空調(diào)環(huán)境處理,一類就是我們常規(guī)的門診,另外一部分是要求比較高的,比如說醫(yī)院的負壓系統(tǒng)、ICU病房、醫(yī)院的手術(shù)室和檢測中心,因為在這部分它更多的是保護醫(yī)護專家不被醫(yī)患感染,所以它就需要更高的技術(shù)標準。當火神山建立的時候,我們就去捐了設備,捐了也并沒有說是為了什么。但是從2020年的2月1日,到2021年的7月底,我們從電腦里拉出來的賬單就看到有三千多家普通醫(yī)院改造成適合生物質(zhì)安全的醫(yī)院,我們做了三千多家,這就是口碑帶來的市場效應。
  
  劉曄:那您所有的這個制造是自己做還是外包給供應商去做?
  
  蔣立:自己做。到今天為止,天加的制造全都是自己做的。但是我們在堅定不移地去學習,比如說我們在2010年提出一個質(zhì)量精進計劃,就是把外國專家請到公司來,從開發(fā)到工藝、到制造的品質(zhì),全過程來學習別人,就是叫精進。精進就是每天努力、每天加油,讓自己不斷提升。
  
  2、同步節(jié)流開源  讓節(jié)能數(shù)據(jù)看得見
  
  劉曄:在2021年的11月23日,全球環(huán)保類的保爾森可持續(xù)發(fā)展獎公布了它們的獲獎名單,在這其中,天加榮獲了綠色創(chuàng)新類別的年度大獎。
  
  蔣立:是的。保爾森可持續(xù)發(fā)展獎,它是為國內(nèi)能夠在技術(shù)類別、管理類別、創(chuàng)新模式方面對中國、對全社會、對全世界進行復制,并能夠可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保企業(yè)設立的一個獎項,一年評出一個年度大獎。我們當時是拿廣州地鐵高效機房來作案例,廣州地鐵高效機房在2005年開始籌建,它當時的目標是要成為中國最高效的一個機房。
  
  劉曄:這個機房它具體是控制整個地鐵運行當中的哪些部分?它在地鐵的運行當中扮演一個什么樣的角色?
  
  蔣立:它扮演的角色實際上是給地鐵站的樞紐提供高效冷凍水。我們的地鐵站,它建完以后,地鐵的冷凍站,就是空調(diào)的費用,這一塊如果你不節(jié)能,它將來的運營費用會非常高。那么我認為這個廣州地鐵高效機房建設可以幫助天加做轉(zhuǎn)型。
  
  所以,當時非常明確地和廣州地鐵說,建這個機房我要最終的數(shù)據(jù),不是您說的,也不是我說的,我希望是由三方來說的。地鐵方作為設備、系統(tǒng)的用戶,我們作為設備和系統(tǒng)的提供方,以及國家的權(quán)威機構(gòu)在云端不間斷的、不可篡改的一個數(shù)據(jù)。
  
  徐偉:一個車站可能只是一條鐵路的某一個車站,但是一條鐵路可能有10個、15個、20個車站,全國有幾百條、上千條可能以后的地鐵,包括我們城軌、鐵道、高鐵都可能,那么這樣一個核心的高效機房,如果它做到了國內(nèi)、國際領先水平的話,那么它們復制下來,對節(jié)能的貢獻就會很高,對實現(xiàn)“雙碳”目標就會有更大的作用。
  
  3、搶占C端市場  把錢用在刀刃上
  
  劉曄:據(jù)我了解,天加也有To C的計劃。
  
  蔣立:是的。因為我們認為天加本體上是一個B2B的公司。但是隨著市場的發(fā)展,它要去轉(zhuǎn)型。
  
  劉曄:可能現(xiàn)在對于你來說技術(shù)不是問題,制造也不是問題,研發(fā)也不是問題,但是市場、品牌、消費者的認知、渠道滲入,這個可能是您從To B到To C會面臨的一個系統(tǒng)的挑戰(zhàn),您怎么去解決這個挑戰(zhàn)?
  
  蔣立:從一個B2B的公司要轉(zhuǎn)化成B2C,它最大的挑戰(zhàn)還是要把有限的錢用在推廣方面。要用在刀刃上,而且得用得聰明,用得高效。因為用多了,就會把自己陷到另外一個境地。用少了,根本不起波浪。
  
  劉曄:對。在To C的空調(diào)和中央空調(diào)這個領域當中,已經(jīng)有很多大家非常熟悉的品牌和企業(yè)存在了。那天加在這個領域當中如何去打開自己的局面?
  
  蔣立:我認為還是要堅持走技術(shù)路線,走專業(yè)路線,口碑是最重要的。
  
  劉曄:徐院長您怎么看?
  
  徐偉:關于B2C這樣一個模式或者說方式的轉(zhuǎn)變,實際上對天加來講,我認為是個挑戰(zhàn)。因為這里頭它整個的管理方式、營銷方式都在發(fā)生變革。那么我認為,生活水平提高后,人們會對室內(nèi)環(huán)境有更高的要求,今后這部分人會越來越多。所以,天加提供這樣一個節(jié)能環(huán)保的系統(tǒng)解決方案,可以說適應于這一細分領域的中高端市場。
  
  4、三十年管理心得  企業(yè)管理方法論
  
  劉曄:其實天加的每一次轉(zhuǎn)型升級,從管理的角度來說也是非常大的一個挑戰(zhàn)。您作為一個企業(yè)的領導者,我們的中國經(jīng)營者,您怎么去完成一次又一次因為企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的管理上的挑戰(zhàn)?
  
  蔣立:第一是堅持大方向。我們堅持綠色環(huán)保事業(yè),這是一個大事業(yè),我們可以預期到,未來20年、30年中國和全球都會往這個方向走,所以這個大方向如果我們能夠堅持得住的話,就不會出現(xiàn)重大的戰(zhàn)略性偏差。第二,作為一個工程師,帶領團隊的董事長,要把基礎工作做好,基礎做好了,后面蓋大樓就稍微容易一點。第三是做強。對天加來說,最大的投入實際上是兩塊,一塊是研發(fā),另外一個是人才。目前把實驗室的費用放進去,占整個公司銷售收入的4%到7.5%。對制造企業(yè)來說,這個比例算比較高的。
  
  劉曄:您剛才談到,如果接下來要To C,在營銷上要做投入的話,會不會影響到對研發(fā)、對人才的投入?
  
  蔣立:會的,這會產(chǎn)生一個非常大的變化。
  
  劉曄:怎么去平衡呢?
  
  蔣立:這個變化來自于整個體系考核方式的變化,因為有一部分錢實際上不是付在內(nèi)部了,而是付到外部去了。那付到外部的錢是不是有效,我們的人是不是專業(yè),這就需要跨部門以及學會利用外部資源。從這個角度來說,天加必須成為一個學習型企業(yè)。學習型企業(yè),我的理解并不是去征服這個世界,學習型企業(yè)本質(zhì)上還是在于如何改變自己不好的地方,超越自己,這才是最需要堅守的。

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2022
03/14
16:05
天加
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