是熱泵兩聯(lián)供地暖帶動(dòng)了空調(diào)市場？還是兩聯(lián)供空調(diào)帶動(dòng)了地暖市場？市場高速發(fā)展的同時(shí)，似乎很少有聲音去認(rèn)識(shí)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)真正帶來的市場價(jià)值。許多經(jīng)銷商認(rèn)為是空調(diào)市場救了熱泵兩聯(lián)供市場，而事實(shí)上是因?yàn)閮陕?lián)供地暖把水機(jī)空調(diào)市場給盤活，地暖才是兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展風(fēng)口，是水機(jī)空調(diào)讓從業(yè)人員重新認(rèn)識(shí)了兩聯(lián)供舒適市場延伸價(jià)值，地暖舒適性及輻射技術(shù)延伸出更高的附加功能及更大的市場前景。

 

 

廣東智博士系統(tǒng)集成控制有限公司 馮偉銘

　　

　　一機(jī)兩用實(shí)現(xiàn)了老百姓的剛性需求，按道理會(huì)帶動(dòng)兩聯(lián)供系統(tǒng)市場更好地發(fā)展。而事實(shí)上，這兩年一線經(jīng)銷商是比較難過的。不專業(yè)的市場入局者更多，意味著市場價(jià)格，市場品質(zhì)，市場品牌就會(huì)變得內(nèi)卷。這兩年受疫情影響，內(nèi)卷現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)中層出不窮，逼得多數(shù)經(jīng)銷商把生存放在了頭等問題。因?yàn)閼T性思維，經(jīng)銷商更喜歡上游廠家把所有的活都干好，他們只管銷售就行，明顯現(xiàn)階段這種做法是行不通的。以戶式水機(jī)為代表的兩聯(lián)供系統(tǒng)是多末端組成的一套高效舒適系統(tǒng)，單依賴某一個(gè)廠家的標(biāo)準(zhǔn)化肯定是不行。此時(shí)需要行業(yè)共同推進(jìn)良性發(fā)展，許多經(jīng)銷商根本不愛動(dòng)腦，不愛思考顧客痛點(diǎn)及需求，養(yǎng)成了一切依賴品牌廠家。這樣的生意怎么會(huì)做得好？走回氟系統(tǒng)老路似乎大家又不太愿意的事情。現(xiàn)階段市場需求到底在哪？

　　

　　個(gè)人認(rèn)為，市場需求升級(jí)才是我們這代人應(yīng)該去做的事。人們對(duì)室內(nèi)空氣的重視程度越來越高，不單單是室內(nèi)冷暖溫度的需求，針對(duì)凈化室內(nèi)環(huán)境所衍生出來的服務(wù)需求也越來越多樣化。需求決定市場，隨著大量資本的涌入，國內(nèi)熱泵兩聯(lián)供市場正在經(jīng)歷一場新的變革，健康化、舒適化、智能化成為新產(chǎn)品的迭代方向。未來，單一的“采暖 / 制冷”將全面轉(zhuǎn)向綜合的“地面調(diào)溫輻射空調(diào) + 全空氣空氣管理系統(tǒng)”，最終形態(tài)會(huì)是一站式解決所有室內(nèi)環(huán)境解決方案。打造“恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒凈”五恒全屋環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)，全面建立室內(nèi)健康空氣環(huán)境始終是未來發(fā)展方向，這也是經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維的一種方式。

　　

　　經(jīng)銷商在乎銷售額這是人之常情，但是盲目追求品牌效益，對(duì)于兩聯(lián)供系統(tǒng)技術(shù)存在誤區(qū)，缺少專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，導(dǎo)致在施工、安裝上存在許多難點(diǎn)疑問。同時(shí)，他們有的人也不愿意打破慣性思維的方式升級(jí)市場需求品質(zhì)，讓好品質(zhì)來提高總體銷售造價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤增值。這樣的情況也造成銷售低迷現(xiàn)象，再者售后服務(wù)跟不上，無法深入問題根本解決用戶痛點(diǎn)。所以說，線下經(jīng)營的經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)多項(xiàng)技能和提升自我價(jià)值。

　　

　　市場不僅是廠家的口碑，更是經(jīng)銷商發(fā)揮拳腳的大好平臺(tái)。因此，經(jīng)銷商需要長期持續(xù)不間斷的外出學(xué)習(xí)。目前傳統(tǒng)兩聯(lián)供冷暖系統(tǒng)產(chǎn)品比比皆是，市場競爭日漸上升，客戶理性消費(fèi)思維的指引下更加注重真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。讓我們?nèi)ヅ?ldquo;創(chuàng)造價(jià)值”，牢記系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案、舒適節(jié)能、智慧大數(shù)據(jù)管理關(guān)注的三大重點(diǎn)，始終以提升品質(zhì)需求、利潤和技術(shù)支持與服務(wù)于社會(huì)公眾群體。