4月18日，日立中央空調(diào)聯(lián)合樊登讀書在櫻花之都武漢，開啟了以“家的學(xué)問”為主題的系列活動(dòng)首站，現(xiàn)場(chǎng)吸引了來自日立、樊登讀書、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人等多方參與者，現(xiàn)場(chǎng)感受到了一場(chǎng)“家的學(xué)問”的內(nèi)容之旅。

　　

　　以往傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)為何頻頻迭代玩法，一改以往“低調(diào)”的營(yíng)銷風(fēng)格，以往相對(duì)傳統(tǒng)的中央空調(diào)廠家為何變得突然如此“會(huì)玩”？此次活動(dòng)背后的思考讓我們細(xì)細(xì)品來。

　　

　　家的學(xué)問，不僅是跨界營(yíng)銷，更是日立中央空調(diào)全新的品牌心聲

　　

　　日立中央空調(diào)發(fā)展至今已有260多萬家庭用戶，成為中央空調(diào)家裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一。龐大的用戶體量，也引發(fā)了日立中央空調(diào)對(duì)于自身品牌價(jià)值的思考，日立中央空調(diào)認(rèn)為自己不僅僅是一家空調(diào)設(shè)備的生產(chǎn)制造企業(yè)，更應(yīng)該是一種“美好生活方式”的提供者。日立品牌發(fā)展百年，自始至終都以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，讓生活更舒適便捷為初心，我們與用戶的關(guān)系不應(yīng)該只停留在產(chǎn)品交易層面，日立中央空調(diào)更希望能以自身的力量去倡導(dǎo)一種更理想的生活方式。就像日立中央空調(diào)的品牌口號(hào)——科技的想象，生活的理想，生活方式的升級(jí)才是日立中央空調(diào)的最終目的。2021，讓日立成為一種生活方式 -- 這既是對(duì)260多萬用戶的承諾，也是在建立與那些熱愛生活、追求品質(zhì)生活族群的情感磁場(chǎng)。

　　

　　創(chuàng)意關(guān)乎流量，低成本獲取流量將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一道護(hù)城河

　　

　　眾所周知，中央空調(diào)家裝市場(chǎng)近年受房地產(chǎn)政策等多方面影響，行業(yè)承壓逐漸增大。特別是疫情之后，讓主要依靠線下流量的傳統(tǒng)中央空調(diào)廠家遭受了不小的影響。于是我們可以看到以往傳統(tǒng)中央空調(diào)廠家都紛紛加大了對(duì)線上營(yíng)銷、新零售等數(shù)字營(yíng)銷的投入，流量的經(jīng)營(yíng)逐漸成為這些傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)的必備意識(shí)。

　　

　　在這樣的行業(yè)大背景下，流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為了所有中央空調(diào)行業(yè)廠家的核心命題，在傳統(tǒng)中央空調(diào)行業(yè)中老用戶圈層是重要的“流量渠道”之一，對(duì)于老用戶資源的有效利用，將會(huì)極大的改善“流量成本”問題。

　　

　　日立中央空調(diào)也在積極的探索“老用戶資源”的有效經(jīng)營(yíng)，從搭建自己的“昱粉”運(yùn)營(yíng)體系，到聯(lián)合樊登讀書打造全新的線下“老用戶”運(yùn)營(yíng)模式，針對(duì)性的緩解傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商用戶運(yùn)營(yíng)的難題。日立中央空調(diào)正在將老用戶資源激活，為市場(chǎng)提供持續(xù)增長(zhǎng)的第二引擎。

　　

　　選擇樊登讀書，品牌聯(lián)合的背后是用戶資源的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　

　　常規(guī)的品牌聯(lián)合往往停留在相互背書層面，此次日立中央空調(diào)聯(lián)合樊登讀書背后有著更長(zhǎng)久的策略思考。首先與樊登讀書在品牌理念上的高度契合，樊登讀書也是一家以“讓讀書成為一種生活方式”為目標(biāo)的企業(yè)，這讓雙方在內(nèi)容合作上更容易達(dá)成默契。其次，雙方都將基于各自用戶的精細(xì)化管理基礎(chǔ)上開放合作生態(tài)，以線上社群+線下經(jīng)營(yíng)的方式探索更豐富的用戶經(jīng)營(yíng)模式。第三，樊登讀書與日立中央空調(diào)均在全國(guó)線下設(shè)有渠道，確保雙方能在未來一段時(shí)間內(nèi)探索更有延展性的聯(lián)合模式，第四個(gè)方面，優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)，雙方基于聯(lián)合活動(dòng)將有效聯(lián)動(dòng)各自的高端用戶人群，攫取低成本的外部流量，從轉(zhuǎn)化的角度來看，也能夠有效促進(jìn)“新生意”的產(chǎn)生。

　　

　　日立中央空調(diào)此番“家的學(xué)問”活動(dòng)背后的思考，相信也能在一段時(shí)間為整個(gè)家裝市場(chǎng)的參與者提供思路。