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2020年是不是暖通行業(yè)的大底?

發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
  2020年注定是不平凡的一年,中國(guó)中央空調(diào)在最近二十年的發(fā)展歷程里,從未經(jīng)歷過(guò)如此漫長(zhǎng)的停業(yè),三個(gè)月的荒廢,經(jīng)銷商們使2020年上半年在苦不堪言,但是在廣大行業(yè)同仁的一致努力之下,下半年奮起直追,最終的下滑幅度控制在了個(gè)位數(shù),勉強(qiáng)算是可以接受的成績(jī)。那么在荒廢了三個(gè)月的情況下,2020年并未出現(xiàn)大幅度的下滑,是不是意味著2020年市場(chǎng)的表現(xiàn),將是此前幾年以及未來(lái)數(shù)年內(nèi)的行業(yè)底谷呢?就這一問(wèn)題,《暖通空調(diào)資訊》在走訪揚(yáng)州、泰州和鎮(zhèn)江的過(guò)程中,與經(jīng)銷商深入探討,并展示出一線經(jīng)銷商的感受與觀點(diǎn)。
2020年是不是暖通行業(yè)的大底?  
  不是大底,觀點(diǎn)迥異
 
  俗話說(shuō),思想是最難統(tǒng)一的,正如對(duì)待2020年是不是行業(yè)大底這一問(wèn)題,經(jīng)銷商們的觀點(diǎn)就存在分歧。其中,支持2020年不是行業(yè)大底的經(jīng)銷商居多,揚(yáng)州壹佰電氣有限公司總經(jīng)理莫良虎向《暖通空調(diào)資訊》說(shuō)道:“我不這么認(rèn)為是大底,2020年,市場(chǎng)淘汰的是一大部分沒有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商,是行業(yè)良性的迭代過(guò)程,就我們自己的銷量來(lái)看,反而有所增長(zhǎng),高達(dá)百分之二十左右,所以我認(rèn)為這并非行業(yè)大底。”
  
  江蘇誠(chéng)諾機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理翁朝奎也說(shuō)出了他的依據(jù):“揚(yáng)州屬于旅游城市,因此在工業(yè)方面該市場(chǎng)本身就不是非常發(fā)達(dá),在大型項(xiàng)目上不可能會(huì)有過(guò)多的影響,同時(shí)一些正常該有的項(xiàng)目下半年也都開始陸續(xù)出貨;而零售市場(chǎng)也僅僅停留在第一季度,中央空調(diào)作為剛性需求產(chǎn)品,在疫情恢復(fù)后也開始恢復(fù)正常。不可否認(rèn),市場(chǎng)中也有個(gè)別商家關(guān)門轉(zhuǎn)行,但主要原因還是由于公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及戰(zhàn)略調(diào)整問(wèn)題,與市場(chǎng)關(guān)聯(lián)不大。就此來(lái)看,2020年并非行業(yè)大底。”
  
  從以上兩位經(jīng)銷商代表的觀點(diǎn)中可以發(fā)現(xiàn),其中具有濃重的區(qū)域色彩和自身色彩。為什么不是行業(yè)大底?因?yàn)樵谧陨磉€在增長(zhǎng)、區(qū)域還在增長(zhǎng)的大背景下,相信行業(yè)還未到瓶頸期,而到了瓶頸期,行業(yè)才會(huì)真正觸底。
  
  而另一種認(rèn)為并非行業(yè)大底的觀點(diǎn),并不是因?yàn)樽陨砘蛘邊^(qū)域的因素,而是對(duì)未知因素的顧慮,同樣也值得思考。首先,鐘南山院士曾經(jīng)說(shuō)過(guò),疫情不見得會(huì)就此消失,還存在二次爆發(fā)的可能,且目前已經(jīng)有病毒正在變異的訊息爆出,很難說(shuō)會(huì)不會(huì)有其他不可抗因素的出現(xiàn),因此是不是行業(yè)大底是個(gè)未知數(shù);其次,疫情之后,尤其是在零售端,普遍依賴于促銷活動(dòng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并沒有得到緩解,在已經(jīng)有部分經(jīng)銷商離開行業(yè)的情況下,原材料價(jià)格暴漲、行業(yè)利潤(rùn)愈發(fā)微薄,使更多經(jīng)銷商萌生退意。品牌及代理商辛苦開拓的渠道架構(gòu)正在面臨危機(jī),混亂的局面一時(shí)間難以緩和,市場(chǎng)再次出現(xiàn)下滑也并不會(huì)令人意外;最后是在消費(fèi)者端,無(wú)疑疫情對(duì)終端消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入也產(chǎn)生了影響,這是大而廣的影響,消費(fèi)降級(jí)的問(wèn)題不容忽視。對(duì)中高端客戶而言,購(gòu)買力或許影響不大,但投資力度多少受到?jīng)_擊,尤其是對(duì)餐飲、娛樂(lè)行業(yè)的投資,中小項(xiàng)目的數(shù)量或許還會(huì)衰減。而底層消費(fèi)群體,原本就介于購(gòu)買中央空調(diào)和家用空調(diào)的交界,消費(fèi)力下降會(huì)直接影響到選擇。
  
  是大底,始于樂(lè)觀
 
  當(dāng)然,認(rèn)為是行業(yè)大底的經(jīng)銷商同樣存在,從言語(yǔ)中可以看出他們對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的樂(lè)觀態(tài)度。泰州市康達(dá)電器有限公司趙建平就是其中的代表之一,他認(rèn)為:“2020年雖然經(jīng)歷疫情影響,前期導(dǎo)致停工停產(chǎn),但是只是延后了項(xiàng)目,后期的復(fù)工加快了業(yè)務(wù)進(jìn)度,所以我司并沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響,2020年整年的業(yè)績(jī)并沒有出現(xiàn)下滑。大家都在說(shuō)2020年市場(chǎng)情況不理想,但我覺得泰州地區(qū)就一直處于增長(zhǎng)的趨勢(shì),而且2021年將會(huì)是一個(gè)特別好的一年,也是我們?nèi)碌钠瘘c(diǎn),爆發(fā)的開始。”
  
  疫情本身不會(huì)磨滅客戶對(duì)于中央空調(diào)的需求,只會(huì)是延長(zhǎng)購(gòu)買的過(guò)程,由于上半年的停工停業(yè),才會(huì)導(dǎo)致上半年市場(chǎng)下滑嚴(yán)重,從下半年已經(jīng)明顯看到市場(chǎng)回暖,最終未能力挽狂瀾也僅僅是因?yàn)榈拇_有三個(gè)月的時(shí)間沒有開展業(yè)務(wù),加上后續(xù)部分區(qū)域依然受到疫情的嚴(yán)重阻撓,略有下滑在情理之中。當(dāng)然,支持2020年是行業(yè)底谷的核心要素,同樣是這些經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)并未下滑,在淘汰了一批抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差、實(shí)力偏弱的經(jīng)銷商之后,成熟經(jīng)銷商將收攏更多的客戶資源,那些被淘汰的經(jīng)銷商,普遍以價(jià)格作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們的淘汰,給了成熟經(jīng)銷商把握更多客戶的機(jī)會(huì),提升客單值,在客戶數(shù)量沒有顯著變化的情況下,客單值的提升,也就等同于市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升,那么2020年就成為了市場(chǎng)底谷。
  
  不論2020年是不是行業(yè)大底,2020年經(jīng)銷商們的表現(xiàn)都值得稱贊,其實(shí)相比于2020年是不是行業(yè)大底,經(jīng)銷商們似乎更加關(guān)心是不是自己公司發(fā)展的大底,是不是公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大底。有句老話叫做“人定勝天”,未來(lái)的市場(chǎng)成績(jī)究竟是優(yōu)勝于2020年還是遜色于2020年,取決于廣大行業(yè)同仁的共同努力。所以當(dāng)下經(jīng)銷商的首要目標(biāo),依然是保證公司能穩(wěn)步發(fā)展,這其中或許堅(jiān)持原有的路線已經(jīng)足夠,也有可能需要通過(guò)改革來(lái)推動(dòng),取決于經(jīng)銷商對(duì)公司發(fā)展模式的思考。揚(yáng)州上品通機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理高源指出,2020年不見得是市場(chǎng)大底,但一定是思想的分水嶺,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,墨守成規(guī)或許將與市場(chǎng)發(fā)展脫節(jié)。在思想上,經(jīng)銷商需要保持不斷地思考,去學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和模式,讓成長(zhǎng)成為“主旋律”。

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    經(jīng)營(yíng)類別
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2021
04/09
17:02
暖通家
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