面對競爭激烈的小公裝市場，究竟通過怎樣有效的方式來提升競爭力，用合適的應對之策在廝殺激烈的小公裝市場獲得一席之地呢？這是2021年前后中央空調市場熱議的話題。河南力源冷暖有限公司總經理劉子才表示：“小公裝市場的門檻較低，工程商和零售商均有機會介入，氟機和水機也都能使用，想要在區域市場獲得長期穩定地發展，必須找到更合適的競爭模式，而價格戰只會讓小公裝市場陷入惡性循環，為不同用戶打造差異化的解決方案是比較穩妥的生存模式。”

　　

　　在經濟快速復蘇的情況下，小公裝市場也逐漸獲得更多發展機會。對此，劉子才認為：“好的方案要站在用戶角度進行考慮，從價格因素、使用場景、使用周期運營費用進行綜合考量。同時，要注意在做方案的過程中不要閉門造車，可以適當借鑒東部和沿海省份經濟發達區域以及其他中央空調成熟市場模式，結合我們新鄉當地的消費習慣，給用戶提供性價比較高解決方案。”

　　

　　在實際的實施過程中，多聯機應用同比模塊機明顯上升，在技術和性能等方面不斷升級的多聯機，成為不少用戶在同等條件下優先選擇的方案。劉子才表示：“雖然從整套系統初始投入費用來說，多聯機系統總費用比模塊機價格多出10%-20%之間，但后期的維保更加省心省力。此外，很多商超對外觀要求較高，多聯機系統能夠很好地于建筑融為一體，在安裝和后期維護上更便捷，這也是部分用戶選擇多聯機的主要原因。”

　　

　　劉子才表示：“同等價格比質量，同等質量比方案。在實際的業務拓展中，雖然不少業主對價格很敏感，但專業合適的解決方案才是打動用戶關鍵要素，只認價格不管質量的客戶不是合作對象，對于此類客戶要選擇性的放棄。”他強調，正如“力源”的企業宗旨一樣，在小公裝市場經營中，但凡用戶所需，力源就做到力竭而行，從源頭解決用戶的“冷暖風水”需求，讓用戶在合適的性價比之下有著更滿意的服務，有著更舒適的使用場景。

　　

　　同時，作為深耕河南新鄉多年的暖通空調渠道商，劉子才在小公裝市場的布局，并不局限于空調領域，將新風、壁掛爐、熱泵熱水以及凈水等多種形式，進行有效的組合搭配方案是其在區域市場保持競爭優勢的重要因素之一。對此，他表示：“用戶需求的多樣性，決定了小公裝市場復雜性，不同的使用場景，不同的消費場所都決定了其使用產品和系統復雜性。單一的解決方案不僅競爭力不足，還無法給用戶提供最合適解決方案，只有將不同的品類進行優勢組合，將熱水、新風、凈水等品類進行有效嫁接，才能滿足用戶對于舒適性的需求。”

　　

　　談及小公裝市場在2021年的市場前景時，劉子才表示：“從某種意義上來說，小公裝市場的活躍度和當地的區域經濟發展息息相關。從這個方面來說，處于經濟上升通道的河南新鄉在各行業的建設方面，對于小公裝市場的利好訊號不斷釋放，該市場有著很大的上升空間。后續仍將以客戶需求為導向，竭力為用戶創造更舒適、更適宜的解決方案。”