作為1997年就成立，主要業(yè)務(wù)涉及大型公共建筑和工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的動力系統(tǒng)整體解決方案的天津開發(fā)區(qū)亨通制冷機(jī)電有限公司（以下簡稱亨通制冷），自攜手阿姆斯壯以來，從工程商逐步向動力系統(tǒng)能效監(jiān)測、動力系統(tǒng)節(jié)能改造、新建節(jié)能項(xiàng)目、超高效集成系統(tǒng)設(shè)計(jì)建造的系統(tǒng)解決商轉(zhuǎn)型，并斬獲了以舒馳容器為代表的高效機(jī)房項(xiàng)目。在亨通制冷總經(jīng)理李孟軻眼中，讓節(jié)能增效更具價值就是其所從事行業(yè)的意義所在。

　　

　　“高效機(jī)房領(lǐng)域目前的問題點(diǎn)還是在控制系統(tǒng)，另外就是BIM的應(yīng)用和現(xiàn)場的結(jié)合度，如何把設(shè)計(jì)方案真正落地并見到實(shí)效，才是難點(diǎn)所在。”基于此，李孟軻在團(tuán)隊(duì)自身實(shí)力的基礎(chǔ)和來自阿姆斯壯的支持結(jié)合下，逐步形成了自身的核心競爭力，“亨通制冷從事暖通行業(yè)已經(jīng)有20余年，一直在工業(yè)系統(tǒng)中積淀實(shí)力，服務(wù)了很多外資企業(yè)的廠房，所以工藝水準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)積累都讓我們在轉(zhuǎn)型之初就擁有較高的起點(diǎn)，再加上來自廠家的審圖、系統(tǒng)集成方面的建議和管理等等支持，都讓亨通制冷在高效機(jī)房領(lǐng)域的開拓之路更為穩(wěn)健。”

　　

　　誠然，區(qū)別于傳統(tǒng)工程商單純的設(shè)備銷售和維保服務(wù)等工作，作為專業(yè)從事高效機(jī)房的經(jīng)銷商需要具備在整個系統(tǒng)中全盤考量的設(shè)計(jì)能力，對包含主機(jī)設(shè)備、水泵，甚至冷卻塔等系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備更為了解的專業(yè)性，這絕非僅僅是一個設(shè)計(jì)師或傳統(tǒng)的工程商和代理商能夠?qū)崿F(xiàn)的。對于亨通制冷而言，公司主營的業(yè)務(wù)涵蓋了系統(tǒng)節(jié)能改造、合同能源管理以及維修維護(hù)三大板塊，并通過能源審計(jì)、節(jié)能改造方案及工程設(shè)計(jì)、工程實(shí)施及管理、運(yùn)行管理及維護(hù)四步，最終實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能的集成解決方案。

　　

　　“在我們的認(rèn)知中，從事高效機(jī)房的經(jīng)銷商已經(jīng)并不簡簡單單作為工程商存在了，幾乎算得上是一個半制造企業(yè)，或許我們并不生產(chǎn)主機(jī)設(shè)備，但卻需要通過專業(yè)集成，從設(shè)計(jì)、到安裝、再到維保運(yùn)營的全系統(tǒng)、全生命周期的服務(wù)商。簡單來說，工程商只需要按照圖紙來施工，但從事高效機(jī)房的經(jīng)銷商，則需要從出圖紙就自行著手，甚至要承諾最終的運(yùn)行效率，并最終因此而左右回款周期以及項(xiàng)目的利潤率。”所以在李孟軻的眼中，技術(shù)實(shí)力一定是進(jìn)入這個領(lǐng)域的第一個門檻，而在此基礎(chǔ)上，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和一定的資金實(shí)力同樣也是重中之重。

　　

　　值得一提的是，在李孟軻的判斷中，高效機(jī)房在長江以南的需求更為旺盛，同時也更受關(guān)注，其表示“在長江以北諸如天津和北京市場，因?yàn)闅夂虻脑颍募矩?fù)荷相對較小，因而項(xiàng)目資金的回收周期就會受到一定的影響，所以高效機(jī)房的主要應(yīng)用領(lǐng)域還是集中在兩廣、重慶、南京、武漢等城市。舉例來說，在南方市場可能三年就可以回收成本，但在北方則需要五年，這樣的回收效率其實(shí)就并不具備足夠的吸引力了。但我并不認(rèn)同在國家政策的導(dǎo)向下，高效機(jī)房能作為一個風(fēng)口市場而存在。因?yàn)槭紫龋夹g(shù)要求更高就是其第一道門檻，除此之外，高效機(jī)房更是一個長線投資的市場，并非是頭腦一熱就能入局的。高效機(jī)房相較于普通機(jī)房的利潤率之高是毋庸置疑的，但它帶來的成本的提高能否被客戶接受，同樣也是難以回避的事實(shí)。”

　　

　　基于此，李孟軻在對亨通制冷的未來發(fā)展規(guī)劃上也愈發(fā)明朗，不僅要選取更為優(yōu)質(zhì)以及合適的客戶合作，聚焦于適合其的工業(yè)系統(tǒng)、醫(yī)院、航站樓等等24小時運(yùn)行的場所，同時也會立足天津，展望全國市場，放眼于需求更為旺盛的南方市場，以尋求更短的投資回收周期和更高的項(xiàng)目成功率。