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“領先”是暖通空調行業(yè)生存的籌碼

發(fā)表于: 來自:暖通家
  在近兩年我們內容平臺,尤其是報告中,我們會經(jīng)常性的提到一個詞匯——“頭部品牌”,或者“頭部企業(yè)”,不僅是因為這類品牌或這類企業(yè)在市場研究的過程中非常具有研究價值,而且這一類品牌和企業(yè)往往市場占有率較高,屬于“二八定律”中數(shù)量的“二”,占有率的“八”,哪怕在剛剛過去的那么艱難的2020年,那些行業(yè)的“頭部”,甚至是某個利基市場的“頭部”,似乎看起來確實都還不錯。
 
  就2020年而言,我們姑且不談凈化空調這個特殊的細分市場,單從我們常規(guī)的九大類中央空調產(chǎn)品來看,幾乎每一個產(chǎn)品占有率前五左右的品牌在去年全年的整體情況都是相對不錯的,盡管它們也在遭受著來自于經(jīng)營壞境的前所有為的挑戰(zhàn),比如勞動力和生產(chǎn)要素價格的上漲,比如產(chǎn)能過剩,等等。所以,市場的剛性需求是永遠存在的,哪怕受到再多的阻力,市場也只可能變小,不可能消失,而變小的那部分市場份額大部分都屬于“不領先”的企業(yè)。
 
  從哲學的角度來看,在這個世界上,唯一不變的是變化。而面對這樣的暖通空調產(chǎn)業(yè),置身于其中的企業(yè)要不要隨著市場客觀環(huán)境以及宏觀環(huán)境的變化而調整、變化?還是只能去慢慢適應?
 
  雖然變化和調整是必須要做出的動作,但轉型一定不是最好的選擇。聚焦專注,做好本行才是正確的選擇。對于中小企業(yè),尤其是非頭部企業(yè),當前最大的財富是處于某個產(chǎn)業(yè)當中,并且依然活著,這是最重要的。這樣的企業(yè)與進入到新產(chǎn)業(yè)當中的雙創(chuàng)企業(yè)相比,艱難已經(jīng)度過了,存在的只是發(fā)展的問題。所以,對于“不領先”企業(yè)而言,變革的方向一定不是轉型,而是堅持聚焦,做好本行。
 
  古希臘詩人阿爾基洛科斯有一句名言說,狐貍多知,而刺猬有一大知。后來的哲學家們把這句話當作了人類思維方式的形象分類,即狐貍思維模式和刺猬思維模式。它是指,狐貍靈活而狡猾,追逐多個目標,其思維模式是零散的、離心式的。而刺猬目標單一、固執(zhí),堅守一個單一方向和普遍的原則,并以此規(guī)范一切言行。這種形象的比喻,也可以很好地描述企業(yè)在經(jīng)營當中的思維方式。
 
  耐克公司有句著名的廣告語,“你不是贏得了銀牌,而是輸?shù)袅私鹋?rdquo;。雖然我們通常都說,能贏得銀牌想必也是極好的,即便是銅牌,甚至能參加奧運會的預選賽也是很光榮的。但是對于頂尖企業(yè)來說,他們的思維方式就是“領先”,最好是“遙遙領先”。我們的暖通空調行業(yè)同樣沒有例外,不管是離心機,還是多聯(lián)機,抑或是末端,頭部的品牌永遠都是那個市場最活躍的品牌,因為它們太知道“領先”的價值和意義。
 
  所以,很多時候在某一個領域領先、做好一件事就已經(jīng)很了不起了。比如3月30日即將在揚州舉辦的2021年渠道商公益系列活動,在經(jīng)過了2020年的沉淀之后,我們除了繼續(xù)保留了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝大賽之外,在內容和形式上我們也做出了很多優(yōu)化和升級的,目的只有一個,就是單純地想做好這件事。

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2021
03/08
14:28
暖通家
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