回顧2020年，中央空調行業近幾年在挑戰與變革中逐步穩定發展節奏，而“需求空間加速顯現、細分市場領域多元拓展”的趨勢在疫情的推動下也越發明顯，而如何在今年乃至往后在市場增量有限的情況下，謀求更為廣闊的發展空間，成為在結構變革期、產業升級期的重要選擇，而以農林牧副漁等為代表的過去并沒有多少人關注的長尾市場，或者說利基市場因成長性高、品牌集中度低、市場不透明等特點成為企業在2020年波詭云譎的市場中，實現利潤增長的新方向。

 

　　增量市場遇冷，尋找利基市場已經成為不少企業發展的著重點。當前，隨著我國暖通行業的發展，對市場定位提出了更高的要求。一方面大品牌、某些細分市場的標桿企業，他們以精準的商業化路線謀求行業控制權；另一方面，一些行業新銳秉持自己明晰的DNA，從研發到推廣，堅持自己的商業理念；還有一批新勢力的入局，如新能源、機械類企業，憑借自身的技術、渠道、營銷優勢，入局爭奪市場份額。在一個充分競爭（或完全競爭、飽和競爭）的紅海市場里，企業紛紛入局利基市場，為挖掘更多的潛在需求，這無疑是市場倒逼的結果。

 

　　但不難發現，由于利基市場需求的高度專業化，一定程度上提高了市場進入門檻，對于企業而言，憑借在利基市場的專業化經營，進而節省企業的營銷成本而獲取更多的利潤。同時由于利基市場面對的受眾群體范圍更小，更容易定位。因而企業營銷目標更加精準，這使得企業在探求信息傳遞效果和對應的戰略布局時更加效率。此外，利基市場中，企業能夠更加滿足客戶提出的特定需求和提供專屬服務，從而獲得顧客更高的信任度、忠誠度和滿意度。

　　與此同時，伴隨著各行業的加速發展，細分領域的設備集成化、協同化趨勢日漸清晰，項目市場的側重逐步走向差異化與精細化，以往細分應用項目的要求也日益嚴格等等，都在不斷催促著各利基市場的精細化發展。從市場表現來看，部分企業在利基市場的發展已然獲得一些成果。由于市場成長空間大，各企業均馬不停蹄，根據自身所特有的資源優勢，通過專業化經營不斷探索來搶占更大的市場份額。其中，除了技術方面的深入研究以外，也包括全方位發展的策略。業內多數領軍品牌相繼進行戰略調整，在農林牧漁甚至煙草烘干等細分利基領域進行深耕，并以針對性布局加速應用市場的縱向拓展。

 

　　總體而言，正是得益于專業化企業對利基市場的把控，才能夠快速、精準識別重要市場及重點客戶的需求。憑借前瞻性的技術研發和產品規劃，為客戶提供高技術要求、高附加值的產品類別和服務，以響應市場需求，企業在利基市場不斷擴大市場份額的同時，在市場那個增量有限的情況下，為企業持續的增長業績提供了可能性。