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江蘇子禾新能源科技總經理季錫梅:有壓力,但事在人為

發表于: 來自:暖通家
  觀點:方法總比困難多。市場的需求是顯而易見的,機會也是存在的,思路一定會決定出路。2020年,讓大家在“黑天鵝”到來時學會了如何抗壓,同時也提醒了每一個人,市場是瞬息萬變的,對于莫測的未來,更要提前做好應對各種“黑天鵝”的準備。
江蘇子禾新能源科技有限公司總經理 季錫梅
江蘇子禾新能源科技有限公司總經理 季錫梅
 
  2020年,對于暖通商來說,可謂一半是冰,一半是火,從整體上看,生存狀況還是堪憂的,盡管下半年隨著市場的放開,各種工期的趕工,看似忙碌,實則依然改變不了大的市場頹勢。不過正如江蘇子禾新能源科技有限公司總經理季錫梅所言,2020年到底能交一份怎樣的答卷,則一定是事在人為,取決自身的綜合能力。
 
  作為中國縣域經濟首屈一指的城市,昆山一直以外向型經濟為主,其發達的制造業,名目眾多的工廠建設項目,形成了良好的暖通工裝市場,因此歷來就被眾暖通品牌重視,競爭非常充分。由于疫情的影響,2020年暖通商的整體業績都收到了波及。“對于昆山的暖通商來說,2020年的工裝項目一定是下滑的,主要在于受疫情影響,今年的外商投資明顯減少,項目也相應減少。”季錫梅表示,昆山外資企業多,這種投資減少對暖通項目的開發存在很大的影響,當然國家調整發展方向,倡導國內經濟大循環,也給暖通商們帶來了不少的政府項目,部分緩解了因外商投資減少帶來的工裝項目銳減的影響。
 
  “截止目前,盡管上半年受疫情影響了施工的進度,造成了約20%的庫存增長,同時工程項目也減少了,中央空調的零售額也有所下滑,但從整體上看,子禾新能源還是實現了同比20%的增長。”季錫梅認為,在大環境趨同的情況下,你的成績一定是跟你的思路和戰略、方法和既有的資源相匹配的,“市場的好壞有很多因素,有人做得好,有人做得不好,所謂事在人為,在困難面前,我認為個人或一個公司的解決問題的能力很重要。”
 
  市場永遠伴隨著問題存在。季錫梅認為,2020年整個暖通存在著一個很明顯的問題,即目前低價、惡性競爭現象比較嚴重,同時在操作上,設計師參與過多,造成了太多的干擾。面對這些問題,子禾的做法是,第一,在家裝方面,多開展與小區業務的直接合作,精簡流程,減少與設計、家裝公司的合作;第二,加強內部的技術培訓,做好技術型銷售;第三,做好樓盤的精準攻略,宜精宜透不散不多;第四,抓好房產的存量市場。
 
  對于2021年的暖通市場的趨勢走向,季錫梅表示不好做出預判,也看得不十分透,但對于子禾而言,需要做的是:一,在推出子禾舒適家戰略后,快速、加強渠道多元化建設;第二,做好老客戶營銷,同時提高客單值。

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2021
01/21
14:10
暖通家
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