觀點(diǎn)：方法總比困難多。市場(chǎng)的需求是顯而易見的，機(jī)會(huì)也是存在的，思路一定會(huì)決定出路。2020年，讓大家在“黑天鵝”到來(lái)時(shí)學(xué)會(huì)了如何抗壓，同時(shí)也提醒了每一個(gè)人，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，對(duì)于莫測(cè)的未來(lái)，更要提前做好應(yīng)對(duì)各種“黑天鵝”的準(zhǔn)備。

江蘇子禾新能源科技有限公司總經(jīng)理 季錫梅
 

　　2020年，對(duì)于暖通商來(lái)說(shuō)，可謂一半是冰，一半是火，從整體上看，生存狀況還是堪憂的，盡管下半年隨著市場(chǎng)的放開，各種工期的趕工，看似忙碌，實(shí)則依然改變不了大的市場(chǎng)頹勢(shì)。不過正如江蘇子禾新能源科技有限公司總經(jīng)理季錫梅所言，2020年到底能交一份怎樣的答卷，則一定是事在人為，取決自身的綜合能力。

 

　　作為中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)首屈一指的城市，昆山一直以外向型經(jīng)濟(jì)為主，其發(fā)達(dá)的制造業(yè)，名目眾多的工廠建設(shè)項(xiàng)目，形成了良好的暖通工裝市場(chǎng)，因此歷來(lái)就被眾暖通品牌重視，競(jìng)爭(zhēng)非常充分。由于疫情的影響，2020年暖通商的整體業(yè)績(jī)都收到了波及。“對(duì)于昆山的暖通商來(lái)說(shuō)，2020年的工裝項(xiàng)目一定是下滑的，主要在于受疫情影響，今年的外商投資明顯減少，項(xiàng)目也相應(yīng)減少。”季錫梅表示，昆山外資企業(yè)多，這種投資減少對(duì)暖通項(xiàng)目的開發(fā)存在很大的影響，當(dāng)然國(guó)家調(diào)整發(fā)展方向，倡導(dǎo)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，也給暖通商們帶來(lái)了不少的政府項(xiàng)目，部分緩解了因外商投資減少帶來(lái)的工裝項(xiàng)目銳減的影響。

 

　　“截止目前，盡管上半年受疫情影響了施工的進(jìn)度，造成了約20%的庫(kù)存增長(zhǎng)，同時(shí)工程項(xiàng)目也減少了，中央空調(diào)的零售額也有所下滑，但從整體上看，子禾新能源還是實(shí)現(xiàn)了同比20%的增長(zhǎng)。”季錫梅認(rèn)為，在大環(huán)境趨同的情況下，你的成績(jī)一定是跟你的思路和戰(zhàn)略、方法和既有的資源相匹配的，“市場(chǎng)的好壞有很多因素，有人做得好，有人做得不好，所謂事在人為，在困難面前，我認(rèn)為個(gè)人或一個(gè)公司的解決問題的能力很重要。”

 

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)伴隨著問題存在。季錫梅認(rèn)為，2020年整個(gè)暖通存在著一個(gè)很明顯的問題，即目前低價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，同時(shí)在操作上，設(shè)計(jì)師參與過多，造成了太多的干擾。面對(duì)這些問題，子禾的做法是，第一，在家裝方面，多開展與小區(qū)業(yè)務(wù)的直接合作，精簡(jiǎn)流程，減少與設(shè)計(jì)、家裝公司的合作；第二，加強(qiáng)內(nèi)部的技術(shù)培訓(xùn)，做好技術(shù)型銷售；第三，做好樓盤的精準(zhǔn)攻略，宜精宜透不散不多；第四，抓好房產(chǎn)的存量市場(chǎng)。

 

　　對(duì)于2021年的暖通市場(chǎng)的趨勢(shì)走向，季錫梅表示不好做出預(yù)判，也看得不十分透，但對(duì)于子禾而言，需要做的是：一，在推出子禾舒適家戰(zhàn)略后，快速、加強(qiáng)渠道多元化建設(shè)；第二，做好老客戶營(yíng)銷，同時(shí)提高客單值。