2020年，直播帶貨走紅了一大批網紅，在龐大的“帶貨大軍”里，既有經驗豐富的平臺“老人”，也有“半道出家”的直播新秀，在電商新風潮的推動下，紅紅火火，好不熱鬧。

 

　　但是，要論帶貨的成績影響，無人出董明珠左右。一則，董明珠作為網紅企業家本身備受關注，二則，格力的品牌本身具有明顯的號召力，三則，董明珠將直播帶貨延展到了“新零售”模式中，與世界500強企業的經營戰略相結合，這些因素疊加在一起，成就了她“前無古人，后也難有來者”的直播故事。

 

　　2020年，董明珠已經連續直播了12場，自4月抖音直播開始，到如今“雙十二”迎來“收官之戰”，玩法越來越多樣，布局也越來越深入。可以說，極具創新風格的董明珠，一路將直播帶貨玩出了新高度、新規模、新形勢。

　　初次試水：比起帶貨，更希望觀眾了解格力多元化家電產品

 

　　4月下旬，董明珠抖音直播的消息一經傳出，便成為各大媒體關注的熱點。“鐵娘子”突然轉身成為“帶貨主播”？和普通主播相比，這場直播又會有何不同？這些都是當時的熱門話題。

 

　　時間推回到直播的前兩周，董明珠在接受采訪時表示，“格力在二月、三月的空調銷售幾乎為零，僅僅二月就虧損了近200億元，但要繼續招收5千名大學生，保證人才的延續性。”

 

　　營收腰斬，或許是董明珠直播的直接原因。彼時，國內還處在疫情防控的攻堅階段，線下貿易受到嚴重沖擊，格力幾萬家門店無法正常營業，如何在特殊形勢下找到一條新的發展道路，成了迫在眉睫的問題。

 

　　4月24日晚8點，董明珠著一身墨綠色長裙亮相直播間，在短短1個小時的直播里，她如數家珍地向觀眾介紹空調、生活電器、裝備等各類產品，認真講解每個產品的研發故事、設計理念，把格力電器的產品矩陣和創新風貌完整地呈現在觀眾面前。

（圖為董明珠抖音直播現場）

 

　　在當晚直播后的采訪中，董明珠表示：“比起帶貨，我更希望觀眾能夠了解我們格力多元化的家電產品”。也是從抖音直播開始，格力電器對線上線下結合的“新零售”模式的探索不斷加速。

 

　　漸入佳境：新零售上位，多元化持續推進

 

　　在5月10日的快手直播中，董明珠正式提出：“一個好的服務商要適應時代的變化，我希望把線上和線下結合起來，把線下店打造成體驗店，帶領經銷商探索‘新零售’模式。”

（圖為董明珠快手直播現場）

 

　　在看似簡單的直播背后，董明珠還有更長遠的布局——其一便是渠道變革；其二則是匹配公司的多元化戰略，讓外界對格力有更全面的認識。

 

　　縱覽董明珠的幾場直播，全品類產品均扮演著重要角色。不論是反復被安利的冰箱、洗衣機、凈化器，還是電飯煲、電火鍋和榨汁機，都在空調之外吸引著人們的目光，也不斷向外界釋放著信號：格力電器不只是空調企業，而是一家多元化、科技型的工業集團。

 

　　6月18日的“智惠618，健康生活家”直播活動更是將多元化展現推向高潮，由格力電器全品類家電搭建，并搭載物聯網技術的“零碳健康家”首次亮相直播間，通過沉浸式的體驗，董明珠為觀眾展現了格力智慧家居的健康舒適體驗，也把格力的創新實力進行了最直觀的展示。

（圖為董明珠6·18直播現場）

 

　　這就是董明珠直播的不同之處，別人執著于如何把單個商品賣出去，而她則在思量如何把直播帶貨與公司的戰略發展相結合。

 

　　愈戰愈勇：全國巡回直播籌謀布局新產業

 

　　“好斗”是外界賦予董明珠的一個標簽，但這個“斗”，則有著極為豐富的內涵，其中最主要的一個方面便是敢于挑戰、不斷突破。就比如，當人們還在驚嘆她的大膽創新和應變能力時，一場聲勢浩大的全國巡回直播已經開始醞釀。

 

　　7月10日晚，董明珠出現在紅色革命老區贛州的直播現場，在這場名為“新長征 再出發”的盛典上，董明珠展望中國制造的高質量發展之路，細論紅色革命精神給予中國制造的無窮力量。此時的她和初現直播熒幕時相比已經更加嫻熟，而格力電器的“新零售”之路也已勢不可擋。

（圖為董明珠贛州直播現場）

 

　　為何全國巡回？顯然這已經突破了人們在傳統意義上對“方寸之地”玩直播的認知。不過，看董明珠的直播，也不能單看直播本身而已。與贛州直播同一天，格力電器（南康）智造基地正式開工，格力智造與“家具之城”的產業聯合隨之開啟。所以，與其說董明珠在巡回帶貨，不如說她在巡回布局。

 

　　后來，董明珠的直播足跡遍布洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、南京，所到每處，都將中國制造與當地發展高效結合，并將自強、誠信、創新的“中國風”吹向各地。

 

　　還有不可忽視的一點是，在全國巡回直播的過程中，各地的特產和非遺文化都會亮相直播間，借助格力平臺進行擴散傳播，董明珠積極擔任“代言人”和“品鑒師”，為地區文化作推廣。去年的“中國造”高峰論壇上，董明珠曾就商人和企業家的關系進行過精彩辯證，借助全國巡回直播，她也把企業家精神進行了生動詮釋。

 

　　今年“雙十二”，董明珠將再次開啟主題為“勇立灣區潮頭，創贏中國品格”的直播活動，作為2020的收官之戰，這次直播的意義非比尋常。不過，在經歷了十幾場直播的淬煉和積累之后，我們相信這一次，身兼“帶貨主播”、“戰略布局師”、“品牌代言人”“渠道變革者”等數職的董明珠，會有新的驚喜帶給觀眾。