如果把上半年的行業(yè)數(shù)據(jù)用來反映行業(yè)的今年或者未來的發(fā)展趨勢，我不是特別認(rèn)同，如果非要通過數(shù)據(jù)來體現(xiàn)市場趨勢，我認(rèn)為2019年的年度數(shù)據(jù)比上半年的數(shù)據(jù)更有代表性和參考性。理由非常簡單，數(shù)據(jù)的比較是要建立在同一“維度”的基礎(chǔ)上才有意義和價(jià)值，2020年上半年的疫情，是過去的幾十年里從來沒有出現(xiàn)過的世界性的災(zāi)難，正如誰也不能確定2020年的下半年疫情會不會完全消散，行業(yè)會不會復(fù)蘇。整個(gè)世界的2020年都毫無疑問地充滿著太多的不確定性。

　　

　　7月28日，國務(wù)院副總理劉鶴與歐盟委員會執(zhí)行副主席東布羅夫斯基斯以視頻會議形式共同主持第八次中歐經(jīng)貿(mào)高層對話。這次對話可貴之處在于其本身透露出來的勇氣和信號——即便面臨著種種不確定性，也決不放棄對確定性的努力；即便確定性被喧囂與紛擾掩蓋，也要主動作為、積極爭取，用創(chuàng)造而不僅是尋找來開拓這樣的前景。這樣的“勇氣與信號”我認(rèn)為適用于任何一個(gè)面臨困難的行業(yè)，以及這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)，當(dāng)然也包括我們的暖通空調(diào)行業(yè)。

　　

　　什么是不確定的？事實(shí)上，未來的一切都是不確定的，尤其是在疫情的影響之下，讓本身就不太確定的各行各業(yè)都變得更加不確定。有人說，如果下半年中國的疫情能夠完全控制住，那么我們的暖通空調(diào)行業(yè)就會重新回到正常的發(fā)展軌道。但是，這一切僅僅是“如果”，沒人能夠預(yù)判未來疫情的走勢，也沒有人敢說下半年一定會增長。我們不僅不能預(yù)判疫情的走勢，更沒有能力去改變它的結(jié)果，而站在這個(gè)維度去思考的問題其實(shí)都是多余的，也都是不確定的。

　　

　　什么是確定的？企業(yè)的成長性、硬實(shí)力是確定的，沒有硬實(shí)力、不善于創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的企業(yè)最終要被淘汰也是確定的。5月刊的刊首語我曾經(jīng)說過，“宏觀上疫情嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)下行，在微觀上對長期投機(jī)低能的市場參與者進(jìn)行了大規(guī)模清算，操作方式上是‘批處理’——淘汰了一批，打蒙了一批，報(bào)復(fù)了一批，暫時(shí)放過了一批，另外還獎勵了一批”。所以，我們可以確定的是，市場獎勵的永遠(yuǎn)是實(shí)力夠硬并善于改變的成長型企業(yè)，那些被打蒙的，被報(bào)復(fù)的，被臨時(shí)放過的，如果思維不能及時(shí)“回過神”，最終還是要被市場的浪潮無情淘汰。

　　

　　不管是網(wǎng)批，還是新零售，甚至是直播帶貨，都讓以前的一些不太確定的關(guān)于行業(yè)渠道變革的思考逐漸在疫情的催化下變得清晰了許多、確定了許多。單單從社會分工的角度來看，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的職能就是“帶貨”，但是越來越多的事實(shí)告訴我們，能夠“帶貨”的非傳統(tǒng)平臺越來越多，那我們的傳統(tǒng)渠道在未來應(yīng)該何去何從？《行走的課堂》在7月份的杭州站藍(lán)海論壇其實(shí)已經(jīng)給出了部分答案，但是還不完整，8月份《行走的課堂》成都站、濟(jì)南站的藍(lán)海論壇還將會繼續(xù)和大家一起在不確定的2020年探討和創(chuàng)造更多的“確定”。