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“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn)論壇亮點(diǎn)解讀

發(fā)表于: 來自:暖通家
  7月21-22日,行走的課堂·杭州站正式起航,繼續(xù)助力渠道企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量提升,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康、有序成長。
“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn)論壇亮點(diǎn)解讀
  
  受疫情影響,全國乃至全球都呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)象,面對(duì)2020的奇葩年景,渠道商們面臨的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈,企業(yè)的運(yùn)營管理水平、員工的個(gè)人素質(zhì)、崗位勝任力、團(tuán)隊(duì)部門協(xié)同等決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  
  在現(xiàn)下,疫情成為加速市場(chǎng)洗牌速度的一把火,除了及時(shí)應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)外,更應(yīng)著眼于自身能力的提升,取眾家之長,而這也是行走的課堂“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn)論壇的初衷。
  
江浙地區(qū)熱泵兩聯(lián)供用戶需求分析
“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn)論壇亮點(diǎn)解讀
無錫科希家室內(nèi)環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 何森▲
  
  首先在供給側(cè)及需求側(cè)方面,何森認(rèn)為存在3個(gè)時(shí)期,分別為產(chǎn)品和設(shè)備主導(dǎo)期、系統(tǒng)主導(dǎo)期、用戶主導(dǎo)期;此外,何森表示室內(nèi)環(huán)境目標(biāo)應(yīng)是舒適、健康、智能和迭代,針對(duì)江浙滬地區(qū)用戶需求制定黃梅天、地下室和三恒方案,考慮動(dòng)靜分區(qū)、細(xì)分功能區(qū)和用戶新需求,為用戶打造舒適體驗(yàn),提高健康水平,完善運(yùn)維服務(wù);而對(duì)于兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展,何森強(qiáng)調(diào)應(yīng)注意解決方案多樣性、系統(tǒng)復(fù)雜性和服務(wù)全周期。
  
零售門店的精細(xì)化管理提升之道
“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn)論壇亮點(diǎn)解讀
茶貴文化品牌創(chuàng)始人 婁思捷▲
  
  如今電商已然成為了廠家謀取零售福利的新的敲門磚,婁思捷認(rèn)為,中央空調(diào)行業(yè)電商的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)下新零售的銷售模式有密切關(guān)聯(lián),線下門店與線上渠道的結(jié)合,成為廠家銷售除了終端門店出貨之外的又一個(gè)重要的產(chǎn)品出貨渠道。與此同時(shí),如果經(jīng)銷商不對(duì)門店進(jìn)行精細(xì)化管理,也許會(huì)出現(xiàn)有流量、沒銷量或者是低銷量的現(xiàn)象。
  
熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)設(shè)計(jì)與安裝工藝痛點(diǎn)分析與解讀
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無錫生普能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理 陸紅軍▲
  
  陸紅軍首先分析了目前兩聯(lián)供經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的痛點(diǎn)及方向,其認(rèn)為對(duì)于準(zhǔn)備入門或剛?cè)腴T的經(jīng)銷商應(yīng)熟悉和了解兩聯(lián)供系統(tǒng)的設(shè)計(jì)選型要求,施工及工藝的相關(guān)注意事項(xiàng),對(duì)于出具規(guī)模的經(jīng)銷商應(yīng)將安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)化,提高客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)差異化。其后,陸紅軍針對(duì)兩聯(lián)供末端和主機(jī)負(fù)荷設(shè)計(jì)選型要求、水力系統(tǒng)設(shè)計(jì)選型的目標(biāo)、系統(tǒng)控制方案(無源干觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)控制、協(xié)議通訊聯(lián)動(dòng)控制、室內(nèi)氣候環(huán)境集中控制)等方面一一進(jìn)行了精彩詮釋。
  
如何有效提升老客戶再推薦率
“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn)論壇亮點(diǎn)解讀
南京吉優(yōu)舒適家大客戶總監(jiān) 任家科▲
  
  任家科表示,新零售的出現(xiàn)重塑了用戶的消費(fèi)習(xí)慣,重構(gòu)了市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài),也在影響著舒適家居行業(yè)的迭變,舒適家居行業(yè)終端零售市場(chǎng)的發(fā)展一定是線上線下聚焦,將用戶體驗(yàn)作為第一大核心。此外,疫情或許給經(jīng)銷商帶來了很多的措手不及,空白期的無收入更是難上加難,但任家科認(rèn)為這并非是絕境,新客戶的信息量?jī)?chǔ)備和老客戶的認(rèn)可度忠誠度,都是經(jīng)銷商的財(cái)富,如何維護(hù)老客戶、如何給足安全感、如何產(chǎn)生二次營銷也是值得經(jīng)銷商討論的問題。
  
后疫情市場(chǎng)零售乏力如何打通公裝項(xiàng)目營銷
“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn)論壇亮點(diǎn)解讀
“行知匯”暖通空調(diào)及舒適智能營銷咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 邵策▲
  
  低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使得目前的暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生一些改變,例如營銷線上多元化、品牌經(jīng)銷多樣化、被動(dòng)服務(wù)主動(dòng)化、經(jīng)營方向多重化等,而針對(duì)現(xiàn)下的家裝及公裝市場(chǎng),邵策提出了“家裝不急不慢,公裝急速啟動(dòng)”的概念,在此情形之下做好公裝要具備什么樣的基礎(chǔ)?有什么樣的秘訣?這些是邵策與在場(chǎng)經(jīng)銷商一起探討的事情。

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2020
07/23
11:29
暖通家
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