從2017年開始，連續三年，以戶式水機為代表的熱泵兩聯供機組市場都實現了快速增長，從產品應用到施工規范均有了長足的進步，也成為了本次“行走的課堂”的最大看點。四季沐歌集團熱能技術公司總經理張亮亮認為，“參加此次活動，對于四季沐歌而言最大的收獲，就是看到了水機市場有一個很好的機會。”他表示，借此，四季沐歌在產品、服務等各方面會加快做出一些改變，以適應市場的需求。

四季沐歌集團熱能技術公司總經理 張亮亮

　　

　　市場的變化是多樣的，這就意味著廠商關系也存在多樣性。張亮亮認為，從當前的經營大環境來看，廠商之間的關系更趨向于一種融合趨勢，雖然各自承擔的角色不一樣，廠家做好產品研發生產及供應，商家做好銷售及服務，這種簡單的關系正在逐漸被打破，變得更為緊密。在疫情期間，很多廠商更多的是抱團取暖，展現了一種商業命運共同體的良性生態，這是一個好現象。“四季沐歌早年就開始通過構架鏈式服務體系，打造四季沐歌與經銷商的商業命運共同體，實現產品價值、服務價值，從而最終實現品牌價值。因此，我們在這次的疫情之中，并沒有受到太大的影響。”張亮亮如是說。

　　

　　“參加這次活動，應該說四季沐歌感受是最深刻的。四季沐歌一直是一個具備成長基因的企業，從太陽能慢慢進入到熱泵、燃氣壁掛爐到大暖通，其實四季沐歌這些年一直在不斷地去變革，不斷地去突破自我，這是我們為了要更好去滿足社會，包括滿足消費者的需求。”張亮亮認為，成長是一個漫長的過程，對企業和所有從業者來說，這個過程會很長，最重要的一點就是要保持這種持久的耐力，包括學習力和突破自我的能力。

　　

　　疫情期間，張亮亮因市場開拓需要，走訪了江蘇、浙江以及西北很多城市，看到了很多變化。“也許大家看到的一個很顯見的變化是，我們的產品和業績有了比較大的回落，但實際上，業績的回落也給了我們更多的思考機會，比如提高產品力，思考產品是否存在消費缺陷，從而改進產品，更好地滿足客戶的各種需求。”張亮亮透露，從1—5月份，整個疫情期間，四季沐歌的業績反而得到了一個比較大的提升，同比增長了十幾個百分點。其原因主要在于，疫情期間四季沐歌更重視有效地服務客戶，與客戶保持更好的粘性，幫助他們共同度過難關，體現一種商業命運共同體的關系。

　　

　　市場的變化是顯而易見的，也倒逼著一些企業調整自己的市場策略。在張亮亮看來，疫情期間的四季沐歌做了幾件大事：第一，積極幫扶渠道成長，及時調整產品價格策略，讓利經銷商，同時開展多場次，不同規模的經銷商線上培訓；第二，斥資1000多萬，投建行業里首個專業的清潔能源展廳，從太陽能、熱泵到暖通設備，從農業到公建項目以及城市綜合能源應用等提供了豐富的解決方案。

　　

　　張亮亮非常看好下半年的市場，他認為理由有二：第一，國家在大基建的背景下，一定會投入更多的資金來推動相關的發展；第二，消費變得更為理性，一些真正好的產品，適應需求的產品會迎來利好市場。