有數(shù)據(jù)顯示，小戶型住宅，無論是毛坯、未配備空調(diào)的精裝房還是老舊住宅的翻建，在城市住宅中占比依然很高，增速非常明顯。對(duì)于用戶來說，特別是對(duì)于一些房?jī)r(jià)較高的地區(qū)，空調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比高低成為了影響消費(fèi)的關(guān)鍵因素。對(duì)于中央空調(diào)企業(yè)來說，如何通過合理的“降維”，來實(shí)現(xiàn)對(duì)這一市場(chǎng)的布局和擴(kuò)張，正成為當(dāng)下零售市場(chǎng)在受到前所未有的危急中，企業(yè)想要發(fā)展的全新課題。

　　

　　01、延伸，更是解決痛點(diǎn)的思路

　　

　　在零售市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下受到挫折的近幾年時(shí)間里，以80-100㎡為代表的小戶型“剛需”住宅，卻保持住了穩(wěn)定的增速。小戶型的前景讓中央空調(diào)企業(yè)做出了積極的調(diào)整姿態(tài)開始炮火猛攻，并推出了適配的機(jī)型以滿足市場(chǎng)所需。不過，對(duì)于價(jià)格敏感的“剛需”用戶來說，即便有適配的產(chǎn)品，但中央空調(diào)的整體造價(jià)依然要比分體空調(diào)高出很多。

　　

　　面對(duì)這些情況，有的企業(yè)已經(jīng)給出了利用“分體空調(diào)”這一武器的解題思路。其實(shí)對(duì)于中央空調(diào)企業(yè)來說，拓寬這一產(chǎn)品陣容并不是難事，基本上所有的家用中央空調(diào)企業(yè)，都具備分體空調(diào)的制造能力。企業(yè)推出的一些套餐方案，整體造價(jià)與搭配柜機(jī)相差幾乎無異，但遠(yuǎn)比全屋中央空調(diào)要優(yōu)惠許多，也得到了消費(fèi)者的歡迎。

　　

　　02、誘惑，3000億泥潭的試探

　　

　　當(dāng)下的家用空調(diào)市場(chǎng)的容量近3000億，沒有人會(huì)不眼饞，但一直遲遲沒有動(dòng)靜的原因，也是這一市場(chǎng)的寡頭割據(jù)和價(jià)格的泥潭。一方面，日系品牌在家用空調(diào)領(lǐng)域一直處在不溫不火的局面，整體市場(chǎng)在跑馬圈地時(shí)期，被國(guó)產(chǎn)品牌牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的絕大部分份額。另一方面，家用空調(diào)薄利多銷的模式讓經(jīng)銷商深陷在庫(kù)存的惡性循環(huán)中，對(duì)于這些日系品牌來說同樣也無法玩轉(zhuǎn)。

　　

　　不過，7月1日開始，新能效標(biāo)準(zhǔn)正式執(zhí)行或許給這一局面會(huì)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)倒逼著企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，也給日系品牌帶來了破冰的機(jī)會(huì)。同時(shí)，走高的分體式空調(diào)的價(jià)格會(huì)讓與風(fēng)管機(jī)的搭配顯得價(jià)差不再過于明顯，對(duì)于專業(yè)的中央空調(diào)企業(yè)開展“降維打擊”也是機(jī)遇。另外，在全裝修政策的推進(jìn)下，壁掛機(jī)和風(fēng)管機(jī)這一組合形式同樣有著優(yōu)勢(shì)。如今市場(chǎng)中的老房改造的基數(shù)同樣龐大，對(duì)于改造用戶來說，不用破壞既有的全屋吊頂，又有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)部分中央空調(diào)美觀和舒適度享受的升級(jí)，整體造價(jià)的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)明顯。

　　

　　03、謹(jǐn)慎，布局絕不是盲目進(jìn)軍

　　

　　一些客觀因素的存在其實(shí)也在普遍影響著消費(fèi)者的需求，例如新建的毛坯住宅可能預(yù)留設(shè)備安裝位只有一個(gè)，同時(shí)物業(yè)也不允許掛墻安裝外機(jī)。例如既有房型的改造也同樣需要參考實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的方案等等。

　　

　　對(duì)于企業(yè)來看，或者說對(duì)于原本已經(jīng)大面積鋪開多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品銷售的企業(yè)來看，家用機(jī)的延伸是經(jīng)營(yíng)武器上的補(bǔ)充，但也絕對(duì)不會(huì)成為其進(jìn)軍市場(chǎng)的核心武器，更不會(huì)成為影響中央空調(diào)設(shè)備銷售的一種威脅。對(duì)于不少在壁掛機(jī)產(chǎn)品上延伸的中央空調(diào)企業(yè)來說，壁掛機(jī)產(chǎn)品的增設(shè)，更希望帶來的應(yīng)該是“錦上添花”的目的。

　　

　　在機(jī)遇開始不斷萎縮的環(huán)境下，如何差異化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)下的市場(chǎng)，或者說在已經(jīng)不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占下一階段發(fā)展的先機(jī)，正成為時(shí)下越來越多企業(yè)思考的課題。向著分體空調(diào)的延伸可以看做是市場(chǎng)倒逼企業(yè)尋求發(fā)展自救的一個(gè)表現(xiàn)。