“很多人說格力直播是要拋棄線下經銷商，這是不對的。我們如果想放棄線下，兩三年前就放棄了，不會等到今天。我們一直在思考如何讓線上線下融合，共同服務用戶，格力的直播不是為了帶貨，我們想通過直播拉近和用戶的距離，激活線下3萬家實體店。”在日前接受廣東電視臺采訪時，董明珠談及直播目的，如此表示。

　　

　　今年以來，董明珠的直播帶貨風生水起，除了178億的直播銷售額，董明珠的直播還因“渠道變革”等話題引發了諸多關注。

　　

　　從最初直播為線下經銷商“探路”，到拉上3萬家專賣店一起搞直播，董明珠的直播進階之路走得快且穩。最近，格力電器又發布公告稱，要在全國巡回搞直播，第一站定在了江西贛州，時間是7月10日。

　　

　　從節奏上來看，格力的渠道變革已經有了眉目。也許正是基于董明珠“激活線下實體店”的想法，格力干脆開始全國巡回直播。

　　

　　事實上，在近兩次的直播中，線下經銷商也貢獻了不少銷售額。據董明珠透露，僅在6.18一場直播中，線下經銷商就賣出了20多億。受疫情影響，今年家電線下市場收窄嚴重，董明珠的直播一方面集中流量聚焦產品，一方面快速出貨，創造了家電行業直播帶貨的一騎絕塵。

　　

　　據了解，格力電器目前在全國有27家區域銷售公司，而董明珠全國巡回直播的首站選在了江西，卻還有更深層次的思考。在7月7日的一場分享活動中，董明珠談及她選擇江西贛州的原因時稱，今年4月份以來，她三赴贛州調研：“從第一次來贛調研，我就在思考，樸實的革命老區人民，他們過去付出過很多，現在我們能為贛州做點什么？”

　　

　　融合老區特色產業，以先進制造業之力助推贛南產業升級！很快，董明珠在7月1日便與贛州南康區政府達成戰略合作意愿，格力將在南康投建新基地，驅動贛南邁入“家具+家電”時代！

　　

　　一方面是對老區的感恩之情，一方面是推動格力智能家電快速融合發展，董明珠的全國巡回直播首站選擇贛南，也包含了其直播主題“新長征、再出發”的意味。

　　

　　“我們不能坐等生意上門，要打開思路，從守轉攻，主動去了解用戶的想法，去提升我們的服務水平”。結合董明珠求變的營銷思路，或許接下來這些結合區域特色的直播展示，也將翻開格力營銷的新一頁。