飽受疫情影響的零售型經(jīng)銷商，在疫情期間就在積極尋求著自救。即便是門店重新營業(yè)后，門店的進(jìn)客量也未能得到有效的改善。等不到，只能積極地走出去，經(jīng)銷商們又重新在小區(qū)里支上了帳篷，擺上桌子和幾個(gè)座椅，展示一兩款熱銷機(jī)型，來創(chuàng)造與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)。

　　

　　流量泄洪，撒網(wǎng)式獲客

　　

　　疫情的沖擊下，重提地?cái)偨?jīng)濟(jì)的目的之一，就是為了迅速解決低收入人群就業(yè)問題，并借由城市活力區(qū)域的流量一定程度上刺激消費(fèi)。這一社會(huì)矛盾的縮影實(shí)際上也體現(xiàn)在暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)中，獲客的迫切需求自然也成為了經(jīng)銷商們目前急需解決的問題。

　　

　　經(jīng)銷商們重新走出店門，深入到市場一線，抓住人流量較大的時(shí)間和地點(diǎn)，通過一些現(xiàn)場活動(dòng)和禮品的刺激，以爭取與用戶溝通和建立起聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

　　

　　這一行為背后，其實(shí)就是在“抓取終端用戶”上各經(jīng)銷商與企業(yè)的一場決戰(zhàn)，如果再加上各企業(yè)及經(jīng)銷商在后期，通過持續(xù)的“地推”以展開市場推廣和教育工作，從而帶來品牌知名度的提升，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”其實(shí)在暖通空調(diào)行業(yè)中早已被落地應(yīng)用的游刃有余。

　　

　　主動(dòng)出擊，經(jīng)銷商自救

　　

　　綜合來看，無論對于經(jīng)銷商還是對于潛在用戶來說，地?cái)偰Ｊ匠杀镜汀⒘髁看蟆⑿矢叩膬?yōu)勢表現(xiàn)明顯，所以當(dāng)供需雙方訴求的契合，都讓經(jīng)銷商的“擺攤”計(jì)劃勢在必行。經(jīng)銷商只需要撒開獲客的大網(wǎng)，再逐漸篩選出潛在的用戶信息。

　　

　　對于經(jīng)銷商來說，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的推行，一定程度上改善了此前小區(qū)難進(jìn)的困擾，以更加簡單粗暴的方式豐富了經(jīng)銷商的觸及面，有機(jī)會(huì)挖掘到更多的用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)獲客的工作。說得直白點(diǎn)，這其實(shí)也是經(jīng)銷商在時(shí)代背景下直面生死存亡時(shí)的一次自救。

　　

　　雖然不少經(jīng)銷商反映，目前的銷售情況較去年同期基本保持了相同的水平，但他們同樣對于未來的市場走勢抱有著不樂觀的態(tài)度。

　　

　　銷售落地，要回歸門店

　　

　　制造企業(yè)對于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”也給予了積極的響應(yīng)和支持，比如東芝空調(diào)、日立中央空調(diào)的“擺攤神器”也頻頻亮相于市場。通過對車輛的改裝，不僅可以幫助經(jīng)銷商將移動(dòng)展廳開到城市各個(gè)角落，同時(shí)還能夠在現(xiàn)場，幫助用戶對品牌、產(chǎn)品以及安裝工藝等等有所了解，還能夠滿足消費(fèi)者的問詢甚至是戶型的初期設(shè)計(jì)等等，一應(yīng)俱全的宣傳功能不僅對品牌影響力有著顯著的提升，也為經(jīng)銷商更好地開展“擺攤銷售”提供了硬件上的支撐。

　　

　　雖然多維度的開展銷售活動(dòng)已經(jīng)是經(jīng)銷商們不得不去做的工作，但作為前裝類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最終落地還是要回歸門店的體驗(yàn)，回歸現(xiàn)場的量房，回歸最終的方案設(shè)計(jì)以及服務(wù)支持。

　　

　　當(dāng)然，不排除臺(tái)下凈水器這類價(jià)格相對較低，同時(shí)銷售起來“短平快”的產(chǎn)品，會(huì)在“地?cái)?rdquo;上直接產(chǎn)生銷售，經(jīng)銷商們?nèi)缒芙柚珳?zhǔn)命中消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，也會(huì)成為進(jìn)一步帶動(dòng)更多產(chǎn)品銷售的引爆口。

　　

　　總得來說，擺地?cái)傔@盤“冷飯”的重新再翻炒，就是在加速經(jīng)銷商通過向行商的轉(zhuǎn)變來尋求自救，所以即便是目前社會(huì)關(guān)于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的熱度有所下降，但是經(jīng)銷商卻仍會(huì)持續(xù)地開展相關(guān)的行銷工作，以搶贏市場全新變化階段的彎道。

　　

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