“關(guān)店潮”將在下半年走進(jìn)暖通空調(diào)行業(yè)?
發(fā)表于: 來自:暖通家
2020年,疫情及宏觀經(jīng)濟(jì)讓此前高速增長的零售市場戛然而止,實體門店門口一張張停業(yè)關(guān)店的告示,也體現(xiàn)了疫情對經(jīng)濟(jì)以及傳統(tǒng)零售門店的無可估量的影響。近階段,餐飲、服飾、娛樂等等行業(yè)的國內(nèi)外零售巨頭紛紛關(guān)店,而在暖通市場,一位身處上海的經(jīng)銷商表示,今年中央空調(diào)市場中的關(guān)店只是正常的新陳代謝,并沒有出現(xiàn)“關(guān)店潮”。

在i傳媒之前的信心指數(shù)大調(diào)查中,后疫情時代,暖通空調(diào)行業(yè)中大部分人信心充沛、態(tài)度積極,以樂觀的心態(tài)迎接未來市場的到來。但不可否認(rèn)的是,疫情對零售市場的沖擊是巨大的,零售商受到中小項目、終端零售萎縮的雙重打擊。一位經(jīng)銷商表示,雖然其同意目前沒有“關(guān)店潮”現(xiàn)象的觀點,因為上半年還有一些之前簽約但未安裝的項目“續(xù)命”,但到下半年預(yù)計會比較多,到時影響會逐步顯現(xiàn)。
疫情前,市場就已經(jīng)進(jìn)入了惡性競爭階段,近年來經(jīng)銷商生存的空間越來越小、壓力越來越大,而疫情的沖擊讓經(jīng)濟(jì)下行、市場縮小、洗牌加劇,更是讓能力有限經(jīng)銷商們面臨著難以支撐的局面。
PART 01、零售客戶萎縮
在存量博弈時代,家裝零售市場同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客成本不斷上升,客戶數(shù)量的萎縮帶來市場的萎縮,也帶給了經(jīng)銷商激烈的競爭環(huán)境。疫情對于中小項目的沖擊是首當(dāng)其沖的。市場消費(fèi)投資信心受影響,帶來的是餐飲娛樂、教育培訓(xùn)、醫(yī)療美容等方面的投資大幅減少,這些項目也成為了目前零售市場中疫情影響的重災(zāi)區(qū)。另一方面,KTV、電影院、連鎖餐廳紛紛出現(xiàn)關(guān)店潮,加之最近成為社會現(xiàn)象的“地攤經(jīng)濟(jì)”對這些項目的短暫的沖擊,同樣讓這部分中小項目的空調(diào)市場萎縮。
PART 02、零售向線上轉(zhuǎn)型

市場風(fēng)險積聚的時機(jī),往往也是變革機(jī)會萌發(fā)的起點。在疫情期間,最熱的詞就是“直播”。曾經(jīng)進(jìn)程緩慢的零售線上之路,被疫情這只推手推向線上,作為零售主體的輕商和小多聯(lián)產(chǎn)品也開始從線下向線上轉(zhuǎn)型,勢不可擋。對于線上銷售的效果,也是褒貶不一,尤其是在市場逐漸回歸正常之后,線下終究還是成為了銷售的主戰(zhàn)場。但不管如何,相比之前,零售還是大步的走向了線上。這對經(jīng)銷商以往所熟悉的線下銷售模式造成了沖擊。
PART 03、精裝市場蠶食零售份額

全裝修政策的實施,讓精裝配套市場有了新的機(jī)遇,也進(jìn)一步蠶食了零售的份額,讓家裝零售渠道的生存壓力陡增。在精裝修政策下,部分房地產(chǎn)項目的中央空調(diào)系統(tǒng)實行統(tǒng)一采購,由原來的零售出貨轉(zhuǎn)為項目出貨,對中央空調(diào)家裝零售市場的打擊是致命的,尤其對于小規(guī)模經(jīng)銷商而言,生存空間進(jìn)一步被壓縮,前景堪憂。
PART 04、自身經(jīng)營不善
這場疫情讓經(jīng)銷商看到了自身經(jīng)營的短板,對于其管理體系、抗風(fēng)險能力、現(xiàn)金流、危機(jī)應(yīng)對能力做出了全方位的考驗,暴露了企業(yè)的經(jīng)營、財務(wù)、渠道、品牌和管理方面的軟肋。在目前的調(diào)整期,庫存、融資等問題都是堆在經(jīng)銷商身上的壓力,核心業(yè)務(wù)人員的流失也讓企業(yè)的經(jīng)營變得岌岌可危。
高速的增長會掩蓋市場的、經(jīng)銷商的很多問題,但疫情揭開了增長背后的問題,家裝零售市場的邊緣企業(yè)處于進(jìn)退兩難的階段,重重考驗面前,有實力才能留下。如何尋找增強(qiáng)核心競爭力的突破口?在7月22日i傳媒“行走的課堂”杭州站將給您解題思路,歡迎掃描下方二維碼報名,敬請期待!
